海尔生物机构调研纪要

海尔生物机构调研报告 调研日期:2024-01-18 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2024-01-22 董事会秘书黄艳莉,证券事务经理刘向青 2024-01-182024-01-19 特定对象调研,现场会议,线上会议- 广发资金 - - 国泰君安 证券公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 上银基金 基金管理公司 - 首创证券 证券公司 - 玄元投资 投资公司 - 浙商证券 证券公司 - 问题一:请问公司非存储类新产业的业务进展? 答:公司深入挖掘用户需求,拓展用户多样化的应用场景,持续推出数智化新品类方案,并基于个性化场景向综合解决方案升级,逐渐成为增长新动能,打开成长新空间。在生命科学板块,离心制备方案产品线不断丰富,生物培养方案抓住细胞治疗等创新疗法发展机遇加快发展;在医疗创新板块,受益于医疗新基建,用药自动化业务快速发展。截至2023年上半年,公司非存储类新产业占收入比重已达到33.5% ,同比增长50%。 问题二:请问公司毛利率表现情况? 答:公司在创新驱动下坚持业务结构升级和全流程降本提效,持续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建设。一方面,以科技创新支持产品和场景方案升级,为用户带来更多及更持续的附加价值,另一方面,开放供应商资源,推动数字化、智能化、自动化生产,通过全流程数字化,推动降本增效。2023年前三季度公司毛利率达50.86%,同比持续提升。 问题三:请问公司海外市场的进展情况? 答:公司积极应对错综复杂的外部环境,持续扩大东欧、非洲等地区用户覆盖度,截至2023年上半年海外经销商网络突破800家,并 在欧美亚等地相继实现团队、营销、制造、仓储、售后等当地化发展;在非存储类新产业方面,公司的产品日趋丰富、场景方案竞争力不断提升,生物安全柜、生物培养等系列产品方案保持快速增长,2023年血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区实现零的突破,实验室耗 材销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典等国家。同时公司突破商务部对外援助物资项目,中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付,为用户提供实验室设备整体解决方案。未来,公司将继续扩大用户覆盖、持续交互深耕,加快新产品和方案拓展,提升海外市场竞争力。 问题四:请问公司对当前行业发展趋势怎么看? 答:虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动,但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位,行业长期向好趋势不变。一方面,近年来各国持续加大政策支持,拓宽了下游用户场景,打开了行业的广阔市场;另一方面,下游用户从粗放型向精准化的生产力发展加速了以智慧实验室、数字医院为代表的数智场景需求升级,国产替代的差异化优势逐渐体现,行业空间进一步扩大。