海尔生物机构调研纪要

海尔生物机构调研报告 调研日期:2023-09-07 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2023-09-08 董事会秘书黄艳莉,证券事务代表蒋宏建 2023-09-072023-09-08 特定对象调研,线上会议- CederbergCapital其它- 东吴基金 基金管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 非马投资 投资公司 - 工银安盛人寿 寿险公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 国投瑞银基金 基金管理公司 - 国信证券 证券公司 - 国亿资本 - - Orbimed - - 弘毅远方基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 开源证券 证券公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 诺德基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 上海勤远私募基金 投资公司 - 上海正心谷投资 投资公司 - 施罗德基金TheCapitalGroup 基金管理公司其它 -- 塔基资本 资产管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 桐艺资本 - - 文渊资本 其它 - 西南证券 证券公司 - 香港安联投资 资产管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 北京凯思博投资 投资公司 - 源峰基金 基金管理公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 浙商证券资管 资产管理公司 - 中金公司 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 大成基金 基金管理公司 - 大家资管 其它 - 淡水泉投资 投资公司 - 德邦证券资管 资产管理公司 - 问题一:请公司介绍下上半年的业绩情况? 答:2023年上半年,面对宏观环境对行业带来的挑战,公司坚定以用户为中心的场景生态战略,紧抓国产替代和数智化升级机遇,加强自 主可控的研发平台建设,加快多品类新品上市,加速国际化进程,核心业务(与公共卫生防控不相关业务,以下同)保持稳健发展态势。报告期内,公司实现核心业务收入126,662.93万元,同比增长17.65%;其中生命科学板块59,390.65万元,同比增长5.15 %,医疗创新板块67,272.27万元,同比增长31.44%;国内市场83,399.70万元,同比增长15.48%;海外市场43 ,263.22万元,同比增长21.46%。 问题二:公司上半年毛利有所提升,主要原因是什么? 答:公司持续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建设,产品盈利能力和经营管理效率稳步提升,上半年毛利率达51.69 %,同比提升0.81个百分点,驱动公司高质量发展。一方面,从用户出发,创新驱动结构优化:公司坚持以用户为中心,以科技创新支持产 品和场景方案升级,为用户带来更多及更持续的附加价值,服务收入和新业务收入占比持续提升。另一方面,全流程数字化,推动降本增效: 报告期内,公司开放供应商资源,推进供应链模块化整合,持续优化研发端模块化设计,单模块采购量提升10%;积极推动数字化、智能化 、自动化生产,从接单、排产、原材料入厂、生产制造、质量管控、成品发货到售后端到端全流程信息化系统管控,实现用户需求精准传递和产品质量精准追溯,公司精益生产能力和生产运营效率稳步提升。 问题三:请介绍下公司在医院方面的院内用药新方案? 答:针对医院用户,公司创新了智慧药房、智慧静配等自动化用药方案。以智慧静配中心场景为例,公司研发智能静配流水线实现了输液出入库、贴签、发筐、针剂摆药、配液及分拣等环节的自动化;针对最关键、最具操作难度的配液环节,公司自主研发智能配液机器人可在百级洁净、封闭环境下自动完成消毒、抽吸、转移、溶解、混匀动作,实现人工无法比拟的调配质量与剂量精准度,并有效降低肿瘤药物、抗生素对医护人员带来的职业伤害,方案目前已在苏州大学附属第二医院等高端用户落地。 问题四:请问公司上半年海外市场的情况如何? 答:上半年,公司海外市场积极应对错综复杂的外部环境,持续扩大东欧、非洲等地区用户覆盖度,截至报告期末公司海外经销商突破80 0家,为超过140个国家用户提供服务;新增与GIZ(德国国际合作机构)等国际组织的合作,上半年在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、喀麦隆等 国家交付重大项目;突破商务部对外援助物资项目,中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付,为用户提供实验室设备整体解决方案,拓宽海外增长新空间。此外,海外市场继续推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略,在荷兰、美国等地仓储中心的建立,提高当地交付能力;英国子公司深耕当地市场并加强在欧洲的营销辐射作用,公司海外影响力持续提升。 问题五:请问智慧血液板块业务发展情况? 答:公司深耕血站的血液采集和制备场景,针对血站用户的血小板管理、血液成分制备等需求,推出血小板振荡箱、血浆速冻机、无菌转移舱等产品;海尔血技(重庆)二期工厂实现部分规格普通血袋生产。公司智慧血液城市网生态不断完善,方案已覆盖山东、湖北、西藏等地区。 问题六:请问公司是否会受到当前医疗行业整顿的影响? 答:从行业长远发展角度,行业的监管整顿有利于创造更加公平的竞争环境,有助于整个行业朝着更加透明及规范的方向发展,更有利于创 新能力强、经营合规的企业良性发展。公司面向医药企业、高校科研机构、医院、疾控、血站、基层公卫等用户,提供以生命科学和医疗创新为代表的数字场景综合解决方案。当前,生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位,市场需求长期向好趋势不变。