海尔生物机构调研纪要

海尔生物机构调研报告 调研日期:2024-09-02 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2024-09-03 证券事务代表刘向青,投资者关系经理宋佳峻 2024-09-022024-09-03 特定对象调研,电话会议- APGAsia - - 财通资管 资产管理公司 - 大家资产 其它 - 东吴证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 人保养老 其它 - 招商基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 问题一:请公司介绍一下海外业务进展情况? 答:2024年上半年,公司聚焦本地化战略,进一步强化市场竞争力,在覆盖150多个国家和地区800多家网络体系的基础上,坚持“ 一国一策”,目前已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队,同时,公司加强本土化方案创新,促进海外项目商机的扩大与转化,智慧用血场景方案在摩洛哥,塞内加尔、坦桑尼亚,肯尼亚等近10个国家落地;全球首个集水、空气、土壤 检测于一体的环境检测移动实验室落地科特迪瓦;参与建设非盟首个非洲疾控P3等级实验室,目前与世界卫生组织(WHO)、联合国儿童基金会(UNICEF)等近70个国际组织保持长期持续的合作关系。2024上半年,海外市场实现收入3.28亿元,同比下降24.17%,主要受到海外项目类业务订单延迟交付的影响。自进入三季度以 来海外项目的订单交付速度加快,预计下半年的表现将有所反弹。问题二:请详细介绍一下上半年国内市场的业绩表现情况? 答:2024年上半年,国内市场实现收入8.92亿元,同比增长6.93%。国内市场在夯实网络体系建设的基础上,聚焦终端用户从传 统单品向场景方案需求转变的趋势,抓场景机会能力持续增强。在机会获取与转化上,公司聚焦重点市场机会和核心用户,持续交互需求与迭代方案,报告期内,场景方案类业务收入增长近1倍,场景方案类用户数增加超20%,其中TOP用户数量呈现翻番增长;在用户持续交互 上,积极挖掘存量用户的增量机会,以多产品线和耗材服务不断放大用户价值,报告期内,单用户价值持续提升,其中场景方案用户单用户价值量提升超60%。 问题三:公司毛利率波动的原因? 答:2024年上半年公司毛利率为48.27%,主要是由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更,保证类质保费用计入营业成本,若按同口径还原公司毛利率为50.11%。追溯调整后,上半年毛利率相较23年下半年提升1.32个百分点,今年二季度毛利率较一季度毛利率继续提升。 问题四:上半年公司并购企业表现情况? 答:2024年上半年,公司深耕生命科学与医疗创新领域,秉持“同心圆”整合并购策,精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与 公司具有高度协同效应的细分行业龙头,旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同,并购公司成长与业务融合进程顺利。 以公司用药自动化业务为例,海尔生物医疗科技(苏州)有限公司上半年推出全自动配液机器人、贴签分拣流水线、分包核对一体机、补药机器人、机械手分拣机、桌面式配液机器人等新产品方案,配药效率显著提升。报告期内,落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院,半年营收规模已超去年全年,上半年新增订单同比增长2倍。 此外,公司耗材类业务持续复苏。深圳市金卫信信息技术有限公司依托公司疫苗城市网的先发优势,数字化公卫平台竞争力不断增强,上半年收入增速超30%,苏州康盛生物有限公司的冻存类和培养类耗材快速上市,深度融入公司“软硬服”一体化方案,上半年收入实现4倍 增长。