2023小红书种草刷酸面膜品牌方案

RATIO时献 小红书种草方案 目录 CONTENTS 1 2 3 4 洞察思考 种草策略 种草规划 公司介绍 Companyintroduction InsightfulthinkingSeedingstrategySeedingplanning 洞察思考 Insightfulthinking 观行业、明竞争、洞自身，探寻小红书阵地博突破口 RATIO时献小红书种草方案 平台品类分析 品类赛道竞争一般，测评干货类内容热度突出 “刷酸面膜”品类词分析 测评类、视频形式居多 超头部达人种草推荐 数关键词笔记体量高达2万+ 量二级搜索栏#面膜分享#、#新手刷酸#、#拯救痘痘肌#、 #怎样刷酸祛痘#等词前置 质百赞、千赞爆文多，测评、视频为主 量 综合TodS0笔记，过千爆文ZZ篇，过万爆文S篇，以视 频形式为主；过万爆文大多数是头部达人 质行业国货抢占平台红利 量 除了自然堂、HBN、薇诺娜、珀莱雅等国货品牌以外， 还有雅诗兰黛等一线大牌已抢占平台红利 竞品洞察分析-反光面膜 博乐达面膜 1w+篇 小爆文100+篇，大爆文40+篇 主打控油、去除粉刺闭口、修复皮肤屏障 爆文笔记大多数是视频，爆文中测评及使用方法热度高 腰尾部达人+头部达人+明星以美妆博主、护肤博主、vlog博 主、时尚博主为主 ①封面图大多露出真实皮肤使用产品前后对比的样子 ②有亮眼文字突出关键词 竞品在小红书有着一定的社区声量，爆款率较高 500+篇 小爆文70+篇，大爆文16篇 主打代谢老废角质、疏通毛孔、平衡油脂、控油抑痘 爆文笔记大多数是图文单品种草 素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主 ①封面图大多精美产品特写镜头、以及真实皮肤露出 ②有亮眼文字突出关键词 900+篇 小爆文43篇，大爆文11篇 主打去黄提亮、褪红修护、熬夜急救、改善面部蜡黄粗糙 爆文笔记大多数是图文单品种草和合集种草为主 素人+腰尾部达人+明星 以颜值博主、护肤博主、好物分享博主为主 ①产品露出为主，风格比较简约大气，符合产品包装风格，以白色调为主 产品笔记数爆文率 核心卖点 爆文类型 达人策略 笔记视觉 瑷尔博士酸奶面膜drwu面膜 竞品洞察分析-反光面膜 竞品有较多维度和场景的种草内容，以功效为主导内容 1、博乐达面膜不仅有一定的社区声量和UGC基础，还是明星产品； 博乐达面膜 2、Top100笔记中，素人笔记比较少，大部分都是达人推荐；在达人类型上，还找了成分专家、化学专业的做权威背书； 3、内容比较多元，除了基本的战痘经验、修复舒缓分享、合集好物推荐外，还有不同的使用方法，配合#刷酸#、#医美术后#等高热度的词条植入； 1、【瑷尔博士酸奶面膜】是明星产品，社区声量比较高； 瑷尔博士酸奶面膜 2、笔记内容以多维度和多场景植入为主； 1、【ddrwu面膜】笔记数量相对较少，且被其它品牌占领了词条，UGC声量低； 面膜 drwu 2、内容比较单一，爆文以单品种草为主； 竞品洞察分析-精华油霜 竞品在小红书声量较低，爆款率较低，对于时献来说存在很大的市场突围机遇 芮生强韧面霜800+篇小爆文15篇，大爆文1+篇 主打修复泛红、烂脸，增强皮肤耐受，保湿舒缓 爆文笔记大多数是单品直推种草和合集种草 素人+尾部达人+腰部达人以美妆博主、护肤博主为主 笔记封面图元素较多，大字报形式推荐产品，但是相对比较杂乱 三式宝塔面霜 onTop油霜 900+篇 500+篇 小爆文22篇，大爆文无 小爆文21篇，大爆文4篇 主打抗老紧致、修护舒缓、补水保湿 主打以油养肤，养护屏障，肌肤柔润光滑 爆文笔记大多数是合集种草 爆文笔记大多数是视频，爆文中使用感受及视频测评热度高 素人腰尾部达人 以颜值博主、美妆博主、护肤博主为主 素人+尾部达人+腰部达人+明星以美妆博主、护肤博主、颜值博主为主 ①封面图大多露出精美产品图 ②有亮眼文字突出关键词 ①真人加产品露出，有关功效、主题的关键词用亮眼文字突出 产品笔记数爆文率 核心卖点 爆文类型 达人策略 笔记视觉 自身投放现状分析 品牌相关笔记体量小(近一年总540+)，干货攻略向内容热度高，垂类达人互动佳 综合Top100笔记，小爆文(500-2000赞)34篇，大爆文(2000+赞)8篇；爆文笔记大多数是视频；爆文中测评及攻略干货分享热度高；爆文博主类型护肤及美妆博主，层级是腰尾部为主 后续投放建议延续金字塔达人策略，重点以头腰部+尾部KOL扩散声量为主，在达人类型上，可以扩散至成分专家权威背书 KOL笔记真人和产品露出，且有亮眼文字标注关键词 品牌体量较少，品牌词下出现其它品牌投放的笔记 素人封面图美观图一般，后续建议统一图片标准 产品梳理 提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！ 主推产品：反光果酸面膜助推产品：柔光精华油霜 去黄提亮 抗油祛痘 基础 卖点温和刷酸 均衡肤色 差异卖点 挤占竞品抢占流量 卖点 多酸复配基础多酸+vc配比 4阶透养焕亮 修护维稳抗老御龄保湿滋润温和养护 差异卖点 挤占竞品抢占流量 一瓶多效 35%天然油脂+PSN抗老活性物 强韧修护更御龄 品类&竞品扫描小结 1.【刷酸面膜】赛道竞争一般，但多品牌出现，如何突围？ 挑战 2..直接竞品在社区拥有较高声量，且优质内容比较多元，如何在它们基础上抢占用户心智？ 1.多酸+vc配比核心成分的刷酸面膜在赛道上少见，可通过高维KOL放大该核心成分，加深用户成分+品牌双重认知，弯道超车。 机遇 2.增长大盘中笔记数量，同时热点截流竞品，通过不同维度的场景抢占用户心智。 品类&竞品扫描小结 我们的目标 笔记数量累积品牌声量大爆发 深耕护肤场景植入心智 声量引爆饱和式占位 站外引流蓄水大促 洞察思考 美妆个护赛道持续崛起，资本加码推动品类不断发展为了变美，她们愿意花比过去更多的金钱 2016-2023E年中国化妆品市场零售总额及增速2021年中国新消费各行业融资事件数量及金额 市场规模（亿元）同比增长融资数量融资金额 6.8%7.7%7.8%8.0% -7.0% 15% 165 7%6% 4,8585,169 3181 3396 3656 3942 4256 3958 4,553 62 36 98 104 104 201520162017201820192020202120222023食品餐饮个护美妆酒水饮料服装服饰宠物消费 数据来源：《2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告》数据来源：易观分析《数字经济全景白皮书》 T.A.洞察 然而，在向往的美丽之路上，重重困难伴随而来 随着年龄的增加肌肤状态走下坡路 又因环境、季节的变化 长时间的护肤不当、加班熬夜、季节变化等导 致肌肤不堪重负肌肤愈加脆弱 年华易衰环境侵扰肌肤脆弱 饱受炎敏痘的困扰 敏 长期待在空调房里换季防护不到位皮肤缺水干燥 刷酸一时爽，太猛收不住手泛红起皮是常有的事 脆弱敏感肌的痛 TA的肌肤问题 干燥、泛红 不想顶着一张红脸，面对我可爱的朋友们亟需镇定修红，时刻水嫩稳定 懂的都懂 痘 大概 TA是个虐脸小作精吧熬夜刷手机，迟迟不睡 姨妈造访，火锅依然嗨吃痘痘它常爆发 真棘手亟需 TA的肌肤问题 突发痘红肿痛 不作息规律、饮食清淡，道理我都懂，但是痘痘要怎么消调节水油，舒敏急救镇定 老 我一生都在与岁月抗争 可是我总是抵挡不了岁月的残酷肌肤逐渐衰老 变得松垮无弹性脸黄暗沉无光泽 甚至就在昨天发现了几条细纹 TA的肌肤问题 松弛有细纹 细纹细纹快走开，抗氧匀亮，肌肤嘭起来亟需重塑屏障，还原好肤质 T.A.洞察总结 KONOKO 保持皮肤健康和维持肌肤稳定 成为更多女性消费者的新追求 产品梳理 提炼出当下最迎合市场用户需求的价值深度给用户看！ 主推产品：反光果酸面膜助推产品：柔光精华油霜 去黄提亮 抗油祛痘 基础 卖点温和刷酸 均衡肤色 差异卖点 挤占竞品抢占流量 卖点 多酸复配基础多酸+vc配比 4阶透养焕亮 修护维稳抗老御龄保湿滋润温和养护 差异卖点 挤占竞品抢占流量 一瓶多效 35%天然油脂+PSN抗老活性物 强韧修护更御龄 洞察思考 时献果酸面膜如何解决TA的痛点 透养焕肤 多酸+vc配比Buff加持，提亮修护满级， 不管是熬夜急救、还是油敏肌突然爆痘等等， 都可以用它来密集修护肌肤，快速舒缓,加强肌肤抵御屏障。 去黄提亮 熬夜急救，改善脸色蜡黄，透亮肌肤状态 维C乙基醚，更好的促进肌肤代谢，提升皮肤光泽感，素颜出门没压力～ 抗油祛痘 平衡水油调节油痘肌 果酸+水杨酸+3%类蜂皇浆酸复合物，打开肌肤通道 ，避免油痘肌“闹情绪” 温和刷酸 安心用酸 打造愉悦式体验 生物糖胶修复，减少痛感；Symrelief100舒缓酸引起的刺痛，皮肤温和不刺激～ 均衡肤色 改善皮肤暗沉、肤色不匀，重焕健康肌肤光采 维C衍生物，打响皮肤“反黑战”，减少皮肤色素沉积 洞察思考 对于TA而言，我们是？ 提亮界天花板 5%维C乙基醚，源源抗氧力 控油祛痘之星 植萃润养，油痘肌福音 质地清透不油 不粘腻，易吸收 温和修护养肤 5D多维修复养护，舒缓刺激 种草策略 Seedingstrategy 平台突击，加码种草战略引擎 RATIO时献小红书种草方案 种草思路 有逻辑有策略的讲内容推广效益放到最大， 让种草有价值推广有声量内容有效益！ 深种草 强曝光 20% 80% 专属话题曝光聚集 差异卖点强化认知 社区热话蹭流曝光 权威背书建立信心 消费场景使用体验 好评反馈口碑沉淀 种草思路 科学有效的实力产品 产品价值 将用户从“冲动的一时”消费， 转向“理性的一直”追随 不只被产品的功效种草，也要被品牌的匠心感染，还要长线追随护肤方案。 品牌心智用户追随 专业深耕的国货品牌定制多元的护肤方案 种草思路 时献本次种草投放的命题 专业深耕的国货品牌 时献 品牌心智 产品价值 S的 用户追随 ） 科学有效的实力产品 K的升级-更深入的品牌种草（PR升级-更强势的心智拦截 K的升级 更广泛的场景覆盖 定制多元的护肤方案 种草思路 【成本主导+品牌辅助的内容输出】 成本+品牌话题向内容软种草，成分卖点+品牌故事 品牌核心专利成分话题科普向，化学专业/研究员等行业内人设博主 可采用非报备软广放大时献品牌差异，美护/快消公司从业人设博主 表面品牌营销拆解，实际软广讲述产品定位以及功效，需输出过相关形式内容的博主 年龄分布 城市分布 消费水平 时献高浓度覆盖人群：18-24 时献兴趣人群 品牌人群分析 时献兴趣人群 准一线城市的18-24的时尚靓妹人群为时献现有的核心兴趣人群25-34岁的熟龄肌人群是时献现有人群资产中的短板、待开发人群 人群特征 策略总述 精选意见领袖，实现高效传播，搭建多元达人矩阵分层触达，以多场景内容植入心智 各圈层达人传递「提亮天花板」概念，在「透养焕肤」品类抢占用户心智。 KOL渗透式口碑种草，放大产品独特的功能点，全面蓄水引爆。 策略总述 内容策略 抓住受众痛点，打出场景化营销拳法，建立“提亮天花板”“控油祛痘之星”强烈区隔性。 深挖#护肤不当#、#加班熬夜##季节变化#等引起的【暗沉】【发黄】【干燥】【油痘】【衰老】等痛点场景，放大「透养焕肤」优势，加强受众感知。 打卡#刷酸#、#医美术后#、#熬夜#、#长痘#等热门话题，搭建修护维稳内容，实现场景化营销，与受众人群建立联系，影响消费决策。 头部KOL、垂直类专家为品牌产品口碑背书，提高整体曝光 腰部KOL、成分党跟风大号证言，口碑分享营造爆款氛围 尾部KOL、好物分享真实口碑，蓄水双十一 达人策略 关键词策略 基于用户搜索习惯，围绕品类/场景等关键词进行长尾裂变 品牌词品类词场景词 1、时献反光果酸面膜 1、刷酸面膜 1、熬夜急救 2、时献柔光精华油霜 2、油痘肌福音 2、皮肤暗沉怎么护理 3、时献果酸面膜 3、修护维稳 3、油痘肌祛痘攻略 4、时献精华油霜