玉马遮阳机构调研纪要

玉马遮阳机构调研报告 调研日期:2024-01-19 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项 ,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 2024-01-20 董事会秘书杨金玉,证券事务代表王云雪 2024-01-192024-01-19 现场参观,现场会议公司会议室 天风证券证券公司张彤 1、公司有无开展境外电商业务?除原有产品外,新增业务板块有哪些? 随着公司产能、业务规模的扩大,销售渠道的开拓工作尤为重要,目前公司境外电商业务正在筹备运作中。公司在保持原有产品业务的基础上,将大力拓展户外产品业务。2、公司销售团队、销售订单、销售模式情况? 目前公司销售团队成员约70人左右;公司销售订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、实地开发和拜访等方式为主;公司根据客户要求可以进行定制化产品,以满足客户需求为导向,定制业务一致获得客户好评,其中有不少客户慕名而来;公司的产品销售采用直销 模式,主要面向成品加工商。公司接收客户下达的订单后,分析客户需求,与客户沟通确认价格、交期后,签订销售合同,并按合同约定的方式完成交货。 3、公司大客户优势明显,如何取得客户的信任? 公司产品结构丰富、品类齐全,定制属性强,可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要,具有获取较大订单的能力;国外大客户对 供应商考核标准较严,进入门槛较高,具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核,公司一旦进入其供应商体系,合作稳定、粘性强。 4、2024年海外市场需求状况如何?海外市场的销售占比会发生变化吗? 美国子公司2023年度增量不错,达到公司预期目标,预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势;澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势,预计2024年度该态势将会继续保持;欧洲市场需求正在恢复,预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白 国家市场及新品的拓展力度,加快海外市场新品的推广力度,实现新的增量。综合各方面的因素,预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在2/3以上。5、公司是否有股权激励计划? 目前公司正在实施股份回购工作,回购的股份主要用于股权激励或员工持股计划。股份回购工作完成后,公司将择机推进股权激励或员工持 股计划。6、2024年净利润的趋势如何? 2024年随着销售收入的增加、效率的提升、产品结构的进一步优化,各种费用率将有所降低,预计2024年的净利率将有所上升。