玉马遮阳机构调研纪要

玉马遮阳机构调研报告 调研日期:2024-01-22 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项 ,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 2024-01-26 董事会秘书杨金玉,证券事务代表王云雪 2024-01-222024-01-22 电话采访,电话会议公司会议室 CHINAREASSETMANAGEMENT-兰安 复通私募投资基金 - 余音 富敦投资 投资公司 刘逸飞 富国基金 基金管理公司 李元博 工银国际 证券公司 吴亚雯 光大保德信基金 基金管理公司 林晓凤 光大证券 证券公司 刘勇 广东正圆私募基金 基金管理公司 范慧华,张萍 国泰君安 证券公司 王佳 国泰君安投资 投资公司 邓超贤 国信弘盛CMSECURITIESINVESTMENT 基金管理公司- 杨嘉王璞 杭州长谋投资 - 李谦 恒越基金 基金管理公司 江雨谷 弘毅远方基金 基金管理公司 王鹏程 红杉资本 产业基金 闫慧辰 鸿运私募基金 - 张弼臣 华美国际投资 投资公司 张天放 华商基金 基金管理公司 李卓健 华泰柏瑞基金 基金管理公司 林浩祥 惠升基金 基金管理公司 严迪超 建信保险HDCAPITALLIMITED 保险资产管理公司其它 杨晨李声农 建银国际资产 资产管理公司 LuPei 金信基金 基金管理公司 赵浩然 金鹰基金 基金管理公司 陈俏 景顺长城基金 基金管理公司 李南西 路博迈基金 投资公司 吴瑾 宁波盛世知己投资 投资公司 王浩 磐厚动量资本 资产管理公司 胡建芳 平安基金 基金管理公司 叶芊 青岛双木投资 投资公司 王石头 青骊投资 投资公司 杨爱琳 IGWTInvestment 投资公司 廖克銘 上海爱建信托 信托公司 唐泰凌 上海国赞私募基金 - 郭玉磊 上海混沌投资 投资公司 黎晓楠 上海宁泉资产 资产管理公司 高熙尧 上海牛乎资产 资产管理公司 徐磊 上海人寿 其它 方军平 上海尚雅投资 投资公司 成佩剑 上海天猊投资 投资公司 曹国军 上海途灵资产 资产管理公司 赵梓峰 上海耀之资产 基金管理公司 张艺凌 北京橡果资产 资产管理公司 魏鑫 上海域秀资产 资产管理公司 李付玲 深圳进门财经 其它 王继昌 深圳前海辰星私募 投资公司 张宇航 深圳前海旭鑫资产 资产管理公司 李凌飞 深圳市明达资产 资产管理公司 黄俊杰 深圳市尚诚资产 资产管理公司 黄向前,杜新正 深圳市四海圆通投资 - 吴光华 泰康养老保险 寿险公司 孙巍 天治基金 基金管理公司 张歌 万家基金 基金管理公司 董一平 北银理财 其它金融公司 谢丰 西部利得基金 基金管理公司 林静 新华基金 基金管理公司 蔡春红 新疆前海联合基金 基金管理公司 魏甜 信泰人寿保险 寿险公司 云韵 兴业基金 基金管理公司 高圣 兴证证券资产 资产管理公司 李学颖 银华基金 基金管理公司 陈思远 招商证券 证券公司 王凯 招商证券资产 资产管理公司 孙妤 浙江朝景投资 投资公司 张高愉 大成基金 基金管理公司 刘彦麟 浙江君弘资产 资产管理公司 张齐嘉 浙商证券 证券公司 陈姗姗 郑州云杉投资 投资公司 李晟 中海基金 基金管理公司 谢华 中融国际信托 信托公司 赵晓媛 中意资产 保险资产管理公司 陈东飞,臧怡 中银国际 证券公司 张岩松 中银三星人寿保险 寿险公司 石晴川 中邮证券 证券公司 陈昭旭 登程资产 资产管理公司 于骏晨 东吴基金 基金管理公司 朱冰兵 1、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%,国内行业渗透率提升需要哪些核心的要素? 根据我国遮阳协会的数据分析,2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%,国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。 当前,我国的功能性遮阳产品还处于导入期,企业的生产规模还相对较小,行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大,消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可,绿色节能环保概念认识的深入,简约式装饰风格的引导,产品的市场渗透率将不断提升,将会逐步达到国外的渗透率水平。 2、公司有无开展境外电商业务?除原有产品外,新增业务板块有哪些? 随着公司产能、业务规模的扩大,销售渠道的开拓工作尤为重要,目前公司境外电商业务正在筹备运作中。公司在保持原有产品业务的基础上,将大力拓展户外产品业务。 3、公司与海外同行的比较优势是什么? 公司与海外同行的竞争优势主要体现在:产品性价比较高、生产效率高、定制化响应速度快、新品的创新研发能力快。4、公司大客户优势明显,如何取得客户的信任? 公司产品结构丰富、品类齐全,定制属性强,可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要,具有获取较大订单的能力;国外大客户对 供应商考核标准较严,进入门槛较高,具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核,公司一旦进入其供应商体系,合作稳定、粘性强。 5、海运费对公司的影响? 目前,海外运费已恢复到疫情前的正常状态,运力充足。因公司外销实行的是FOB离岸价模式,运费的波动对公司的费用没有影响。6、2024年海外市场需求状况如何? 美国子公司2023年度增量不错,达到公司预期目标,预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势;澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势,预计2024年度该态势将会继续保持;欧洲市场需求正在恢复,预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白 国家市场及新品的拓展力度,加快海外市场新品的推广力度,实现新的增量。7、公司产能利用率及未来的产能规划? 随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放,公司的产能进一步增加,2023年底公司的产能利用率在80%以上。 下一步,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张,保障公司规模及业绩增长的延续性。