玉马遮阳机构调研纪要

玉马遮阳机构调研报告 调研日期:2023-12-07 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项 ,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 2023-12-11 董事会秘书杨金玉,董事、副总经理崔贵贤,证券事务代表王云雪 2023-12-072023-12-07 现场参观,电话采访,现场会议公司会议室 东方证券 证券公司 冯孟乾 银河证券 证券公司 王晓磊 1、公司IPO项目募集资金使用进度情况? 截至2023年9月30日,公司IPO项目募集资金已使用99.99%,募集资金余额为技改项目待支付部分尾款。2、简单介绍一下可转债项目? 本次可转债的发行总额不超过人民币5.50亿元(含本数),可转债项目主要包括年产1,300万平方米功能性遮阳新材料建设项目、营销及物流仓储中心建设项目和补充流动资金,详细内容请查阅公司于2023年7月26日在巨潮资讯网站披露的相关公告。 3、公司销售团队、销售订单、销售模式情况? 目前公司销售团队成员约70人左右;公司销售订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、实地开发和拜访等方式为主;公司根据客户要求可以进行定制化产品,以满足客户需求为导向,定制业务一致获得客户好评,其中有不少客户慕名而来;公司的产品销售采用直销模式,主要面向成品加工商。公司接收客户下达的订单后,分析客户需求,与客户沟通确认价格、交期后,签订销售合同,并按合同约定的方式完成交货。 4、公司有无开展境外电商业务? 随着公司产能、业务规模的扩大,销售渠道的开拓工作尤为重要,目前公司境外电商业务正在筹备、策划中。 5、公司美国子公司的销售情况如何? 2019年末,公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA,近几年YUMAUSA的销量稳步增长。今年以来,公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察,根据客户反馈,他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意,应该会继续追加订单,今年前三季度YUMAUSA销售同比 持续增长达到了预期目标。6、公司研发方面的优势? 公司高度重视技术与业务创新,拥有行业领先的核心技术,公司凭借长期的技术研发和强大创新能力,并通过与青岛大学、上海交通大学的合作,取得了丰富研究成果并获得认可。截至目前公司已获授权专利130余项,形成了较为优厚的技术优势,并参与了多项国家标准的编 写工作。 目前公司拥有丰富的产品种类,遮光面料、可调光面料和阳光面料3大类13个系列上千种产品,并注重推陈出新。公司基于消费需求热点 ,推出了银离子抗菌面料、能净化空气的森酷阳光面料、除甲醛释放负离子的复合面料等创意新产品。公司通过自主创新和客户的需求为研发导向,通过对产品的结构、功能及款式的不断优化,为消费者提供更多样化的选择,产品引领市场潮流。 7、公司产能利用率及未来的产能规划? 公司募投项目产能已释放80%左右,预计2023年底前公司的募投项目可完全达产,目前公司产能利用率在80%以上。 为保障公司规模及业绩增长的延续性,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。