玉马遮阳机构调研纪要

玉马遮阳机构调研报告 调研日期:2024-04-24 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项 ,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 2024-04-29 董事会秘书、副总经理杨金玉,证券事务代表王云雪 2024-04-242024-04-24 电话会议公司办公室 交银施罗德基金管理公司张晨,封晴,杨芝廷,何帅,刘庆祥 西南证券证券公司蔡欣,赵兰亭 1、一季度增长的主要原因是什么?另外就是其可持续性如何?公司一季报营收增长的主要原因是我们在市场开拓方面取得了一定的成果 ,特别是在美澳市场、南欧市场、中东市场和非洲市场等成熟市场的开拓方面,订单充足。此外,公司的产品结构相对丰富,具有定制化的柔性能力,能够满足客户较大综合订单的需求。因此,公司的第一季度营收增长较快。 未来,公司将继续加强研发出新和市场开拓,提高产品质量和服务水平,保持产量规模的稳定增长,以满足客户需求,维持公司的可持续发展 。2、请问产能利用率目前是多少?未来的产能规划是什么? 关于当前公司产能利用率已经达到了95%左右,公司将积极推进年产1300万平功能性新材料的建设,争取早日投产。未来,将积极稳 妥的保持产能规模的扩张,确保业绩的持续增长。3、请问目前订单的情况如何? 当前的订单有个别的品种已经达到了120天,发货时间已经派到了8月份。后一段随着公司产能的填平补齐或设备的引进,或一些补短板的措施,将会进一步的加快订单的交货速度,缩短客户的等待时间。一季度延续了去年第四季度的订单趋势,当前的订单是持续增加的。 4、今年公司三大产品的毛利率趋势如何? 公司产品毛利率水平受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前,公司产品价格相对稳定;原材料价格总体处于底部区 间震荡;制造费用随着产能利用率及劳动效率的提升,会有所下降。综合各种主要影响因素,预计公司2024年三大产品的毛利率会保持稳中有升的态势。 5、公司的下游客户结构?大客户数量较多的原因是什么? 公司的产品销售采用直销模式,绝大部分客户为成品加工商,占比80%左右;另一部分客户为贸易商,产品通过贸易商流转到成品加工商环节,贸易商客户占比20%左右。 公司产品结构丰富、品类齐全,定制属性强,可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要,具有获取较大订单的能力;国外大客户对 供应商考核标准较严,进入门槛较高,具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的 供方考核,公司一旦进入其供应商体系,合作稳定、粘性强。6、全球各个区域销量分布如何? 目前南北美洲销量最大,其次是欧洲和亚洲市场及大洋洲市场。公司会尽快开拓中东和非洲等市场,将空白国家和地区的拓展作为公司新的增长点。 7、当前功能性遮阳行业的竞争格局? 在海外特别是发达国家,功能性遮阳发展较早,市场较为成熟,渗透率已达70%,也涌现出了一些如:HunterDouglasGroup、SergeFerrar i等知名企业。 在国内,由于功能性遮阳起步较晚,市场尚处于导入期,市场渗透率较低,根据中国建筑遮阳协会遮阳材料分会的统计,目前功能性遮阳产值占整个遮阳产值的比重还低于5%。行业集中度较低,公司作为我国功能性建筑遮阳行业的龙头企业,随着近几年规模的不断扩张,规模优势凸显。公司将坚持走高端发展战略,尽量避免低层次竞争。 8、公司是否有股权激励计划? 目前公司的本次股份回购工作已经完成,且取得了较好的收益。回购的股份主要用于股权激励或员工持股计划,公司将择机适时推进股权激励或员工持股计划。