>6C42768URL3WMw <auTKO4aSVaiNT@WUVUXaR Agenda Strategicthinking LaunchCampaignidea Teamstructure CredentialofArkrGroup @2BDICDB2D68I4D9I>KI>8 Briefrecap •ƒ#Ⓒ,TA •],Ⓒ •½+;")Ⓒ%Ⓒ y.r№Ⓒtz0nⒸK—Hx?Ⓒ½+w>Ec Ⓒt¡1*@A %ň?6ncVw.mføGw>rho®Ы.m Fгo5EΔпedPiп1ÞiPпdlPo E×p/гi/пe/ÞiPпdl Ⓒty.oHk—¢isz0,©2ViΔ/o/Hoш ‡HkTz0p№Y2fø/+2µ fx½—llavFqD&“%ncVwfø2TAΩl ¤vy6x +2µ7oг5/A ª|>|¿>|k>|> SourceOfBusiness ߅ࠦᮻᥤ᱾ ሿᐃಋ٫ ෫ဩඕۖᵙզDRZQJUDGH จ૬ظታଛ ᚂࢡ߅ࠦ ᭛წ߅ࠦ տ۸կӧ᪃࣋ว ṛ۸տय़տ8SJUDGH SourceOfBusinessMatrixByTASegmentation EarlyMarketsMainstreamMarketsLateMarket PIONEER EARLYADOPTERS EARLYMAJORITY LATEMAJORITY LAGGARDS PIONEER EARLYADOPTER EARLYMAJORITY FOLLOWUP EnteredTime EarlyLate T/ASegmentation ಋ٫߅ࠦ҈೯ᘦ߅ࠦᷴአᘏ ಋ٫߅ࠦ҈೯ᘦ߅ࠦ҈᭛წ߅ࠦᷴአᘏ ಋ٫߅ࠦ҈೯ᘦ߅ࠦ ҈᭛წ߅ࠦ҈ߝᇈFDIHᷴአᘏ ಋ٫߅ࠦ҈೯ᘦ߅ࠦ҈᭛წ߅ࠦ҈ߝᇈFDI¬ᷴአᘏᕚӤ߅ࠦᨻԣᘏ ImportanceofSize ̣ ̣̣ ̣̣̣̣̣ ̣̣̣̣̣ ImportanceofInfluence ̣̣̣̣ ̣̣̣̣̣ ̣̣ ̣̣ 10 ¨÷$ Ǘʜ˃ƐɌɄ“Ǚ²̲ǁ cĞƩʉdÄcǗʜɤƛdŌ̴l\Ǒ̽ ˯lŬ̪Ǒ(3 ¨Äï ]ęɄ“ƖǔĘʃt cŸ̟dğț˕Äc]ędğț˕Ɍˣî 72.8% ĠÌ̓NjʲsɌʪ˕ 7¸ ˔pQ̻ⒸǹDŽ˟ɆĐ DŽgȣn20&7$Ĕlj$|ˏǬƠā˛$ĔQ̻ⒸŘĚgɪDŽgȣn20&-Šlj$|ɼɠț˕]ɿƠā 62% 90ü20&7Š æ;Ėñg¨Í-$§Vá 33.4% $Ƌý˔pǗʜƌˢ 49.4% ˔pǗʜ DŽgȣn20&7$Ĕ·ʙʑț˕Ʉ※ĦDŽgƠā ljț˕|lj※ŧ| 90% -0#90üäÁⒸȷ ¨ę ƐɌdƂƐ¥H c̜Ħ3dɐÄcʢƐdƂdɌĞƩ ′˶Ⱦ 146% 90ü˔p;ÅДɽĠ˹ lj˱ƴ|ljț˽ ¨Äý ǍȵuǺlƍfiʢ⎞Ɍ³˝pÛ cȵdǔ˲ȈtȹɌäÍÊlèǑ̟ʻʪ˕nǔ¤ŴɌ DŽgȣn20&-Š$Ĕ˥$|]‰gɪƠā əˈ ˕ 51% ʽ̫ ˕ 41% $ƽ ˕ 30% ̥̫ ˕ IJ\$§ă]$g½íÜVá//#Ġè$§ ÏÊ˲ȈṲ̈̌ɌɄ“ló]]® —O2$6E,—O2G2J$$,/fi&4 $:;zN"X⎞=9H№-)3ěGg5 -Ą‰4ěO:D½,“№75(”˛“!=”˛ “C=”“A.”g/ă]bS:8 #ĠÃ$§g½íÜć¼//gþvİ w4bd2xu Ve½R- NewMiddleClass MeaningfulSystem AlwaysOn ૡ֢ᜓॵຄள҅֕ํӧᔯ TA0¢«t$½ªĂ â«t$½$wªĂg ¢² NewMiddleClass MeaningfulSystem AlwaysOn ෑᆽঅӿي᪁ग़ ªMø¼5ôÿĊ‰p NewMiddleClass MeaningfulSystem AlwaysOn ӧෙᩳڊᛥᭇࢻ֛ḵ๚Ꭳ ™$Ô!¨$ ××7ċÿĊEôÝV ଘ࣐Ӟಋ٫ᳵ 2ړ15ᑁ ᵋᵋࣈ๋ᓌܔ๋ளഠ̵๋֗ᳪདጱ ੴ᮱ᤶڰ ຂ೯᩸ ኞၚளᜓॵ҅ᵋ%UHDN ఊᆐᄁჂ ᄁ݄ᨶ҅ഭᴻஷ ᖨᖨᣟݳ ᛔ౯ӨሿਫጱುᐶӨᣟݳ ExperiencetheRitual №$ƒ‰ $MHM Д,Ⓒ '<m QK J?ę ęF@ E%) L6 +-E cMaKøüɌƒd ¹—XÎFìgX‡[ «ćêÈQµĘg$òĨĴ BuildthecategoryExperienceinspiration z02E<1E`,xTA™=ncØjhe¬ oN[2Ø2A/ H^2gxM'txh H^2C✾«rhW]‰a ½RxTA|¬ Tg? @2BDII <2E>4942M@2I8>I562 ɒȃɁ¾˱EĆ№ ]¹ȥƪĆ№ĘДƌ\NJƂsuß½ OCćê"F2930Ø2åⒸ®g/ «½$/úĥⒸ№CfgQªSK? A«£gĀêK‡ĩ Ę]ȤãÊ˛¡Ɔ№˦˛;¢͗QÌżɌǑ ̤Ņ$əɌƇȘ̠Šl̟ʻɧǩƈʋÌƩ FⒸ№gg"/25°î[«%Î× LÁ;¢ÍÀgĒ‰5ì§Êę5agÀN ⒸŌȂ—ǧΆ$̆ʹ]¹ĦŚĆ№Ǒ ʻ]ňĆ№ƪĘǧȎ ˯ʲ2½ØɌ]¹ͦȬ *flƪn ʑʇ3ʲɅˋl ˋk½]c№pQƮd˛c№ȇşQɁdΉ ö"9TgªĂ5 ;0rÚ‡%"/2 .Ⓒ№ĭD½xÙ¶ÍÀ Ά$̆ȷ]¹ĦŚ ⒸȷŁę Ȃ—ǧΆ$̆ȷ]¹ĦŚg̟ʻʃ˫2½ØɌ]¹ͦȬśʆƒcūƌ+Дƌdêƌ¾tɌʈIJ̱ ĆJLRJ—çgßoĦ] ;0A®TcćêģSÛÕ‡ª >PⒸ№$@"ôg/2 ]c¹d:ˑʜ̅lƄģȻ※ĘɄ“$ʭŴǙQɁ 8URL3WMw <auTKO3iNiLMa "9T @OaXMI KI4KO774aSVaiNT ]¹ȥƪĆ№ÒɌz※ :ɓ]ɕǔuǔ$A§ee ///// ȥƪĆ№ÒƪĘǧƒ$|½ØʷȯȯɌȇ3ȓͶō§Ʌ|ǥͻͼƪĘĖűɌș:$‘)"pűːę½]Ŭ˚ʥ˴˛Ǝ;¢ɌʙƊ ˃ŷƈƒƋǀǨ —͗Ɣ$ˑ̤ƈʋ g X]=†]ħɌ ê&&ż˷ø3a] ÊęUĎć Ȯ Ʊ]32ĭʳǠ Ǐuə˼ɬj c ÀÀļɩɌ]ʅĕ ź˄ Ķɇʝ̒˳ ŰƒȻ※uǑ Ʌ—ǧūƌ†˞ɌΆ$̆ʹ]¹ĦŚ $@"9Tg/ ˃;¢ƎtǦ Ɣ$Ȯ˛Ɓ˛q˛c˛gXˑ̤ƈʋ ˸˸ʷ—͗ KI4K"O774aSVaiNT4OB6I562 #ªĂL# F"9T5Aº—§j 42M@2I8>7<OG @92C6& ]¹ĦŚ͇͞ylǂƒwyflƪlfi|ⒸˏƂøo ͇͞y Ô~E>IE>IĆ№̯Ć№Śl 20&9Š^$Ć№¹-ĦⒸ$ĔⒸ;¸‡Ή ˾ˍ͇͞yƹΆ$̆ʹ]¹ĦŚwyʽ̫lfiț˕$śǦwy]¹Ć№Ɍəˈą̱Ɍ№ǑlfiⒸȷɌwyŧøoΉ KF56MO ªĂL ]¹|½Øl©Ȇ—Džħ *͇͞yʢȧĆ№Śˡ ]́Ⱥ¶ QɁ͇͞y¹‘]¹ĦŚɌ˫№ 7½20302g/ ä‰ĉVÎASMRL ưƯ¹‘Ć№˫№$ ƻflÒʹ˛ȇ3¹Ƽ˛Ć№ȦȥXø̥Ƙ˺ǩʣʓIJąǀǨɌÿʾ]ę *2CMBn¼µ̲( K6I4ED56MO ÏĈ6¥Rp5yⒸ№c´àä‰ĉ6¥Rpgzeĉ K6I4ED56MO ÏĈ6$—ēī»5Īä‰ĉ6»3¦Iē Q»Īgeĉ K6I4ED56MO ÏĈ6yī»ãħcⒸ№[ä‰ĉ6»3ãħe K6I4ED56MO ÏĈ6Ⓒ№ÆÅä‰ĉ6Ⓒ№ÆÅe K6I4ED56MO ÏĈ6yF‰ngⒸ№ƒ‡´$ä‰ĉ6»3e K6I4ED56MO ÏĈ6Ⓒ№i№yñⒸ№5LRùÞākhg½MVO6ªĂLSUPER6F"9T5Aº—§j FI56OB67 4O77662CMBB67 KO<ˣQʽ̫ƽƙǃƙĦø̅ Ʉ“NJūKO<Ć№ȵİɺKO<ƈƌɺKO< ‘—ǧ]¹Ć№ ̡̡]ęˮ№ˮd]¹Ć№Ɍ2CMB ôˌǔų—͗] Ⓒ½ɿͱ˵——Am8B2>56BĦŚ ]fiƒ¹Ć№ ŵɀQ7˻êʘ⎞̲( ĜƈʋĘ2½Øµʷ—͗ @92C62 CO4I2<ʽ̫&KFsʁl̃úKO<˯ʲˊ̬ƽlŬȴiflƪǑ̔Äiˊ̬ #ªĂL# "9T¾ı Ʌ№ɁŀƋˈ3QɁ]ȏŰƒˑ̤ƈʋǦfl©Ȇu˞QǑǦǧΆ$̆ȷ]¹ĦŚ ɘ̔ɬ˜ÄĆ№ǧ$flg2½&*ƒɌcflƪūd ˃ˑ̤ƈʋȭțžǃl©ȆĒů 2"Ȅɹ IC<Дɽƒ] Ȅ Ǧǧ]¹Ć№fldƪ ˥Ǩ:] //]¹—Ȅɹ// ËzłµlĮɄĝĘʢ⎞Ɍ+s,Ņɖ$̤sɌÓ͌̏ʴДɽΉ ĮɄƻflΆ$̆ʹ]¹ĦŚlňƪʘʶƪĘǧƒsΉ ͮuè̕QtlĮɄɌ]—dɅÊlc̈́͆dlДɽƒfll $$͟Ę$̤sΉ ĮɄɓɖ]$ƒʸɌДɽɶl uô$¡ɌQƈlˣfiÏÊȝĄ̀Ή ĮɄɅ]¹͊Ɍȇ3lĘĆ№ɻsɈ]4ĵΉ //]¹—Ȅɹ// ĮɄQƈ˥ǨęʊʌȒȇΉ ĮɄê]—‰l¥[ƪĘǧȎsɌÍlɈ̤Ǖɞ|½ØɌ¢ˁǑΉ №ētȹɅʰĨ№]ȏ$ɁΉ ¥ļˮ—¾lĮɄ‰ĝĘŨslįʎʎtȊl Øɫ$)Ć№ǧ$l ̏ĩ—ˣlɈ̤ĒÄɁŀËzłµlĮɄƨ˚‘İɌĆ№ͅ]—Дl QƈƒƋ]ęΉ ĮɄØɫ$)Ć№ǧ$lȯȆ#ͣɖįɌʟlĮɄQƈƒƋΉ Ŏȶ 3"Ȯɹ ɇȣʷͯƬ]Ȍ Ķ Ȯ Ǧǧ]¹Ć№fldƪ $ɼɠ] //]¹—Ȯɹ// ¿$+ęÈl$s-AlɇʝsǕɞɖňļ+Ɍ@ǵlɇʝ$Èl ½ɖ̶ɕ$ɌĮɄƘ]dĈDΉ ĮɄƻflΆ$̆ʹ]¹ĦŚΉ ĮɄɌͯɭ3ˠs$̤, ͯc̈́̿d—tƬt]ɇȣ̎lɇʝɘ̶̔őΉ ĮɄňƪʘʶƪĘǧƒsΉ ĮɄ‰]—ƒüŔŊòlą͓ͯɏJʽlȆŴˌu[ˊΉ ĮɄɅAȦūȒȇȏl —Ȧ—ȦŲĆ№ɻ$ȒɖȇΉ //]¹—Ȯɹ// ĮɄQƈ˥ǨęʊʌȒȇΉ ĮɄê]—‰l¥[ƪĘǧȎsɌÍlɈ̤Ǖɞ|½ØɌ¢ˁǑΉ №ētȹɅʰĨ№]ȏ$ɁΉ ¥ļˮ—¾l ĮɄ‰ĝĘŨslįʎʎtȊl Øɫ$)Ć№ǧ$Ή ̏ĩ—ˣlɈ̤ĒÄɁŀ¿$lĮɄƨ˚‘İɌĆ№ͅ]—Дl QƈƒƋ]ęΉ ĮɄØɫ$)Ć№ǧ$lȯȆ#ͣɖįɌʟlĮɄQƈƒƋΉ Ŏȶ 4"Ȱɹ ʼnͿƒƣus Ȱ Ǧǧ]¹Ć№fldƪƊfl] //]¹—Ȱɹ// ¿$ę̏Èl ĮɄ]ŻʞqęƱ]ª—Ϳƒl ĮɄȆŴͿƒ¡gƨ][Ǧl ĮɄflflŷŷęĘɬåŠpɌͿƒlâQɁƣ̋ſjgƣusΉ ĮɄƻflΆ$̆ʹ]¹ĦŚΉ QɁ˭ǔƣuslƣ̋™Ę]ʠt̤Ή ĮɄňƪʘʶƪĘǧƒsΉ į‰ĝĘţsl͉ĩŔŊòΉ ĮɄɅǨŐūȒȇȏlɅуĘĆ№ɻ$͚̔]d͈l Ų͈$̔ȒȇΉ //]¹—Ȱɹ// ĮɄQƈ˥ǨęʊʌȒȇΉ ĮɄê]—‰l¥[ƪĘǧȎsɌÍlɈ̤Ǖɞ|½ØɌ¢ˁǑΉ №ētȹɅʰĨ№]ȏ$ɁΉ ¥ļˮ—¾lĮɄ‰ĝĘţslįʎʎtȊΉ ̏ĩ—ˣlɈ̤ĒÄ¿$lĮɄƨ˚‘İɌĆ№ͅ]—ДlQƈƒƋ]ęΉ ĮɄØɫ$)Ć№ǧ$lȯȆ#ͣɖįɌʟlĮɄQƈƒƋΉ Ŏȶ #flƪǑ̔ÄiCDOBIH3 ʽ̫B67 FI56OB67 ! Ǒŋ½]lFRUNÞHl №fi]ˆlƥ$*3*Wɻ`Ή !fiHʿƹrǥʽ̫èKFʢśˊ̬3̅lŜÎƶ]Ⓒȷˊ̬ŧΉ ͽNJʦ lj—ĮƂ¿ Ίlj№̾ǤŹÉHʏŶÞɻ`n-43W ͽNJʦfiHʿƹʽ̫èKF ʞ$gd]̭DZ˯ʲŶˏ"Ņ]Á$ǦˌlȂħɌ+ōǔťŅǑ̔Ȁ΅Ɍ$ƒlJȂǹ2½30ƒɌ]¹Ǒ̔lōǔƐɌȪƌflƪǑÇΉc KO<Ģ˵ č̺gõͥ ¿]lFRUNÞHl ǚ[ȧΊʼnǑ$ʿʧl ̏ĩQɁÊŮlʃpQřʓ̮ɒ²ŶÞlƥ$&*&Gɻ`Ή ǽ]l¿]lňæÌȵ№¿ ΊˮǮČİ