香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-01-09 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-01-10 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-01-09 特定对象调研,现场 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 华西证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 外贸信托 信托公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 华金证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 申万宏源 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 泉汐投资 投资公司 - 九方智投 - - 海富通基金 基金管理公司 - 南华基金 基金管理公司 - 华鑫证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 博道基金 基金管理公司 - 长信证券 - - 兴全基金 基金管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 国投证券 证券公司 - 南京证券 证券公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 嘉实基金基金管理公司- 1、请介绍公司新任总裁的背景经历? 答:公司新任总裁杨冬云先生曾在宝洁任职,先后担任项目经理、大区域经理、品类总监。后在多家企业担任职业经理人,包括白象食品的执行总裁,健康元药业的总裁,管理经验丰富,对消费品的发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解,与公司有较高的契合度。2、新管理层的主要分工职责,以及后续的经营思路? 答:公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。 未来,公司会继续坚持“双轮驱动”战略,新总裁的加入,有望进一步提升公司在组织管理方面的能力,推进各项策略更加有效地落实,推动公司的进一步发展。 3、兰芳园瓶装冻柠茶的产品卖点? 答:兰芳园瓶装冻柠茶产品,是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类,市场空间巨大,柠檬本身富含维生素且口感较佳,消费者接受程度高,公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力,因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优 化,用蜂蜜取代蔗糖,解决了茶的涩味问题;同时,采用低糖配方,可以满足消费者对于“健康”的追求,口感也更加清爽。目前,已经在广东 、北京、上海、江苏、浙江等地区取得了不错的反馈。4、公司2024年冰冻化的规划? 答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续增加冰冻化方面的投入。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来,公司计划开发新的场景,将尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化销售的渠道。 5、即饮销售团队的稳定性如何? 答:2023年是公司实现即饮业务独立运营的第一年,即饮团队内部经过一段时间的磨合,公司根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行了调整、优化。目前,即饮团队人员已较为稳定。 6、公司与零食渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道 共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。7、公司产品研发的推新思路? 答:公司的新品研发主要采用两种逻辑,一种是“开创全新品类”,成为品类的先行者,在这种逻辑下开发的产品,在占据消费者心智的过程中,有比较好的先发优势,例如冲泡奶茶及Meco果汁茶,都是公司全新开创的品类;另一种,是基于“竞争思维”进行研发,通过寻找市场空间广阔的大赛道,分析现有产品的痛点,进行优化创新,为消费者提供不同的价值点。目前,基于这两种逻辑的新品研发,公司都在积极尝试探索。 8、香飘飘大红袍牛乳茶的后续规划? 答:香飘飘大红袍牛乳茶,精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源,采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术,实现低糖、0反式脂肪酸,口味更加香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀,将国潮与时尚完美融合。2024年上半年,公司将会选取部分核心城市进行试销,后续,会根据产品的动销及反馈情况,匹配费用资源的投放。 9、如何看待冲泡业务未来的增长空间? 答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极,未来,公司还会继续进行更多积极的探测 。因此,冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。