因赛集团机构调研纪要

因赛集团机构调研报告 调研日期:2024-01-08 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后 ,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制 ,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大 ,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源 ,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 2024-01-09 董事会秘书、证券投资部总经理张达霖 2024-01-082024-01-08 特定对象调研,线上会议线上会议 前海开源 基金管理公司 陈明江 君子兰资本 资产管理公司 熊晓峰 中和资本 - 徐界 和谐健康保险 寿险公司 朱之轩 中欧瑞博 投资公司 郭朝峰 非马投资 投资公司 何雪琪 凯石基金 基金管理公司 厉楠 国金证券 证券公司 马晓婷,陆意 德邦证券 证券公司 吴子怡,马笑 泰信基金 基金管理公司 杜冠亨 山西资管 其它 吴桐 一、InsightGPT最新进展?答: InsightGPT内测版已于近期开放视频智能剪辑功能供合作伙伴、投资机构、券商分析师等进行试用体验。两个月前,InsightGPT的视频智剪功能已辅助业务团队向国内某头部游戏公司交付了一批信息流广告视频,迄今为止该功能一直在持续迭代和优化。 未来InsightGPT的开发进度如下:1、预计于24年2月初(春节前),开发上线面向C端用户的应用产品,用户可自行输入需求或上传图片来生成动态视频。该产品目前正在 开发过程中,作为InsightGPT正式商业化前的探索和尝试,有望快速积累C端用户。2、预计于24年2月底前,开放体验图生视频相关营销应用产品。 3、预计于24年3月底前,开发实现文生视频功能,之后推出公测版正式启动商业化。公司目前已收到几家汽车、快消行业知名品牌方发出的AIGC营销项目投标邀请,后续会在确保生成效果和效率的前提下,加快InsightGPT的商业化进程。 二、短剧业务最新进展?答: (一)存量业务 影行天下参与出品的短剧情况如下:1、预计于24年3月前(最快或于春节前后),古风甜宠破案短剧《恋恋花颜御捕》上映; 2、预计于24年6月前,软科幻甜宠短剧《我的机器人男友》上映; 3、预计于24年12月前,至少有其他两部短剧上映。 (二)增量业务 1、公司将于近期与来自国内某一线短剧平台的团队设立合资公司,共同开拓国内短剧市场。目前该团队已有短剧项目储备,预计最快将于春节期间有一部自制的品牌定制类短剧上映,该剧或结合公司XR数字技术影棚和设备进行拍摄。 2、在短剧出海领域,公司一直在接触和沟通国内一线短剧出海平台,探讨业务合作或资本合作的可行方案。 公司完善短剧业务布局,更多是出于战略层面的思考:一是构筑公司内容生态竞争壁垒,探索优质内容在未来进行多元化、可持续变现的可能性;二是拓展公司基于短剧场景下的营销服务体系,覆盖投流、广告植入、品牌定制剧、达人营销、账号代运营等环节,放大与自身业务 的协同效应;三是为公司目前掌握的AIGC、XR等数智化技术提供影视娱乐相关训练素材、内容补充以及可落地的场景和数据积累。三、XR业务最新进展? 答: 公司全资子公司已在苹果IOS系统注册设立了开发者账号,目前正在规划基于苹果商店端的XR应用程序,具体时间计划需要跟应用程序开发商深入沟通后才能确定。 按初步构想,关于XR应用程序的内容构建,第一阶段围绕公司基于XR技术拍摄的在游戏、影视、户外等不同场景下的经剪辑优化后的视频片 段;第二阶段涉及公司及合作伙伴制作的融合了XR元素的短剧作品。四、公司未来收入来源? 答: 1、基础业务:品牌营销及战略咨询业务 预计收入体量较为稳定,或维持在现有收入区间,毛利率40%+,净利率10%+;如果顺利拓展酒水、大健康等广告主预算充足的行业 ,收入将有平稳增长。 2、增量业务:效果营销业务(偏信息流广告) 公司自2023年Q3起积极拓展效果营销业务,相应的业务扩张及外部合作等事项已逐步落地,业务体量稳步增长,预计2024年将保持增长。 公司拓展效果营销业务,更多是出于构建“品效合一”的全链路营销服务体系考虑,能够满足广告主全方位的营销需求,取得更多订单,不断做大做强。但公司不会盲目拓展业务规模,而是会注重提升业务质量,在该部分业务的收入水平达到一定规模后,公司会考虑一方面通过开发自有流量产品和构建技术平台等措施,提升利润水平;另一方面做好客户质量审查工作,尽可能选择信用状况良好且有一定实力的大客户合作,谨慎控制资金风险。 3、InsightGPT应用产品 InsightGPT未来将存在SaaS按年订阅制和内容生成按次收费两种主要模式;前者将提供豪华版、高级版、基础版共三个版本以满足不同客户的需求,收费标准预计在单客户每年数千元至数万元不等;后者将按照产品使用次数进行收费。 未来InsightGPT的初期用户将以公司现有的汽车、互联网、游戏、快消等行业的大客户为主,提供高端定制化服务;后续再逐步扩展到更大数量级别的中小客户和更多的行业客户中,提供相对标准化的服务,形成更大规模的收入增长和成本优势。 4、短剧业务 收入主要来源于:一是投流、广告植入、达人营销、账号代运营等营销活动产生的相关服务费,二是来源于合资公司的收入或投资收益,三是参与出品短剧项目的票房收益分成。 5、XR业务 收入主要来源于:一是广告、影视相关的XR拍摄收入,二是苹果VisionPro用户订阅收入(若公司XR应用程序成功接入苹果商店)。上述收入规划未考虑未来可能发生的重大资产置入的影响。 五、出海营销业务发展情况?答: 出海营销是公司目前重要的战略方向,在效果营销和品牌营销领域均有布局。 1、在效果营销领域,公司客户主要分布在游戏、电商、网服等领域,已实现23年Q4单季度流水过亿人民币,预计24年将保持增长。预计于24年1-2月,公司将与国内知名的出海营销服务商设立合资公司,共同开拓出海营销市场份额。 2、在品牌营销领域,公司23年底已中标某新能源汽车品牌的海外营销年度代理项目,金额数百万元人民币,预计24年新能源汽车品牌 将加速出海,赋予公司更多业务发展机会。六、公司资本运作规划? 答:(一)投资并购(以业务协同或战略落地为前提)1、设立合资公司 对于确定性较强的业务(如信息流广告等),一般考虑由公司控股,实现收入并表;对于营销领域之外的新业务(如短剧等),一般考虑由公司 参股,降低业绩波动以及经营不确定性对公司的影响。双方置入优势资源共同经营,如行业经验丰富的合作方主导业务开展,公司提供适当的资金支持以及业务和技术赋能。部分具有战略重要性的合资公司合作方案会附带资本化相关条款,以激励核心团队贡献超额业绩。 2、股权并购(1)对于投资策略内的优质的小体量标的或业务团队,公司考虑通过现金收购。 (2)对于大体量标的,尤其是同时满足处于同行业、净利润大几千万元以上、经营业绩持续增长、具备一定科技含量、规范运行等条件的 ,公司考虑通过发股收购或定增募集资金用于收购。 3、股权投资 公司考虑通过一定数额的资金或资源换取合适标的的少数股权,同时绑定业务合作,以换取投资前无法实现的业务能力或无法取得的业务资源。 (二)再融资 公司正在根据近期监管审核动态和内外部情况等,对非公开发行方案进行审慎论证和完善,并持续与有意向参与定增的投资人保持积极沟通 。公司后续将在年报披露后的合适时点,与其他资本运作方案择一最可行的向交易所申报。 (三)股权融资 公司考虑为优质的控股或参股公司或项目引入战略融资,以及在条件允许且满足公司利益的情况下推动合适主体独立上市的可能性。其他内容参见公司近期的投资者调研记录及其他公开信息。