因赛集团机构调研纪要

因赛集团机构调研报告 调研日期:2023-09-05 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后 ,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制 ,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大 ,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源 ,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 2023-09-05 董事会秘书、证券投资部总经理张达霖 2023-09-052023-09-05 特定对象调研公司会议室 大成基金 基金管理公司 童若琰 金鹰基金 基金管理公司 许中雅 国联基金 基金管理公司 陈祖睿 民生证券 证券公司 陈良栋,李瑶 旌安投资 投资公司 李泽恺 玄元投资 投资公司 杨腾武 一、公司2023年上半年业绩情况介绍 2023年上半年,大环境不利因素对国内经济的影响仍在持续,客户营销投入较为谨慎,一定程度影响了公司的经营业绩,但降幅已逐季度缩小,公司整体经营业绩已在逐步恢复。 公司与主要客户的合作关系保持稳定;品牌管理汽车营销业务累计为上汽、广汽、吉利、东风、小鹏等21个汽车品牌的50余款车型提供可持续的策略、洞察、创意、媒介、数字营销与公关等营销推广服务;战略咨询业务保持稳定增长,毛利率达90.13%,核心主营品 牌管理业务毛利率达45.03%。2023年上半年公司经营性现金流净额超过归母净利润的2倍,现金流质量较高;公司整体负债水平较低,2023年上半年末资产负债 率低于20%。二、投资者问答 1、请介绍下公司研发AIGC大模型的方向? 答:公司聚焦主营业务,研发的营销AIGC大模型不是通用大模型,而是致力于解决客户营销需求的垂类模型。在创意端,营销AIGC大模型能有效协助创作者捕捉灵感,生成大量创意草稿,帮助执行人员更好地理解需求;在制作端,对比于长周期高成本的内容创意和素材制作传统 模式,营销AIGC大模型和应用系统能通过深度学习和训练,大大提高内容生产能力,尤其能有效地降低视频和图片等内容的生产成本,提升运营效率;在投放端,结合大数据技术,营销AIGC大模型能有效自动化制作“千人千面”的内容,实现精准营销。营销AIGC大模型将极大地放 大公司现有品牌营销专业竞争力,提升内容生产效率、创新创作模式,并使公司可覆盖更多的中小企业客群。公司通过推进构建营销AIGC大模型研发与应用项目,加大对营销AIGC的研发投入,实现公司从营销智力服务到“智能×智慧”服务的转型升级。 2、请问目前客户对AIGC输出内容的看法及反馈? 答:目前公司所产出的AIGC内容仍保留人工精进、调试完善环节,以实现高品质输出。客户主要关注品质及传播投放效果,对完成对象是人工还是机器并不十分在意。 3、请介绍一下因赛引擎的情况? 答:公司自主研发的营销内容智能创意生成平台“因赛引擎INSIGHTengine”已广泛应用于直播营销、平面广告、社媒营销、电商广告、创意延展等多个营销场景,已在互联网、家居、家电、大健康等行业的部分客户服务中投入使用,有效地提升了创意生产效率与营销效果。“因赛引擎INSIGHTengine”入选2023AIGC技术应用创新峰会“AIGC应用Top50”。 4、请问公司客户的行业分布? 答:公司作为国内“品牌营销第一股”,长期与各个行业的龙头企业和市场领导品牌合作,客户行业聚焦在互联网、汽车、快消、金融、家居、3C通信等领域。公司将继续聚焦服务各领域的高价值战略客户并努力开拓新的高价值战略客户。 5、请介绍下公司对于效果类广告的布局? 答:效果类广告以媒介投放业务为主,公司正加大媒介投放业务的布局,一方面招揽优秀的业务领导和团队,另一方面尝试通过资本合作的方式整合优质的业务资源,以补全营销全链条闭环服务,为客户提供更全面的“智能×智慧”的营销服务。 6、请问公司虚拟数字人的发展情况? 答:公司自主孵化的虚拟IP在全网已获得了累积过亿次的播放,在抖音、快手、小红书等社媒平台拥有大批忠实粉丝。公司已对虚拟数字人进行了人设建立、文化植入、话术培训等前期投入,已有品牌联名、产品联动,正探索应用于品牌代言、直播带货等更多商业化变现模式 。