因赛集团机构调研纪要

因赛集团机构调研报告 调研日期:2023-09-19 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后 ,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制 ,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大 ,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源 ,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 2023-09-19 总经理李明,副总经理、财务总监王明子,董事会秘书、证券投资部总经理张达霖 2023-09-192023-09-19 全景网“投资者关系互动平台”(htt 投资者网上提问 ps://ir.p5w.net) 参加2023广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者-- 1、证监会近期强化上市公司现金分红,公司以往分红情况如何? 公司充分重视对投资者的回报,在兼顾长远发展的同时保持利润分配的连续性和稳定性。 自上市以来,公司持续进行现金分红,平均年度现金分红比例超过当年可供分配净利润的30%,与投资者共享公司经营发展成果。2、公司下半年业绩能恢复增长吗? 2023年下半年,随着消费继续复苏,与之强关联的营销行业的复苏同样具有确定性,有望带动公司经营业绩的增长。 下半年以来,公司已采取多种方式加大业务开拓的力度,招揽优秀的业务领导和团队,同时积极整合优质资源,围绕效果类业务开展资本合作 ,完善营销链路布局,提升业务体量。3、公司有为杭州亚运会做宣传吗? 公司参股子公司上海曜之能广告有限公司(TheNine)与杭州亚运会和阿里云合作,TheNine作为代理,创始人熊超担任导演、创意总监,在杭州亚运会来临之际发布短片《八方凌云志,云上会英雄》,反响热烈。 4、公司近期有新增哪些汽车品牌客户吗? 近期公司在和多家同行业竞争对手比稿角逐中赢下了东风汽车旗下高端智慧电动汽车品牌岚图汽车2023-2025年度车型策略及创意年度代理项目,进一步体现了公司在汽车品牌营销领域的专业服务实力与核心竞争力。 截至目前,公司已累计为华晨、奇瑞、比亚迪、雪佛兰、别克、凯迪拉克、荣威、飞凡汽车、一汽红旗、吉利、领克、几何、英伦、零跑 、东风小康、东风风神、东风岚图、广汽传祺、广汽丰田、小鹏汽车、哪吒汽车等21个汽车品牌的50余款车型,提供可持续的策略、洞察、创意、媒介、数字营销等营销推广服务。 5、公司在“元宇宙”相关领域还有那些布局? 公司持续加大营销科技投入,将构建为品牌客户提供品牌元宇宙战略研究与咨询、数字虚拟人应用、虚拟场景内容生成业务、数字藏品营 销等涵盖元宇宙世界的“人、货、场”的AIGC解决方案的能力。 目前公司国风虚拟人“姜小黄”已接入AI大模型实现了超写实化,完成了人设建立、文化植入、话术培训等前期投入,已有品牌联名、产品联动,正探索应用于品牌代言、直播带货等更多商业化变现模式。 6、XR技术在营销传播行业应用的优势? XR是一种融合了VR(虚拟现实)、AR(增强现实)、MR(混合现实)的扩展现实技术,可高度模拟全球各地场景,极大突破地理和空间的限制,为观众带来更好的沉浸式互动体验感,创造产生新颖的营销策划手段和方式,满足营销传播行业前沿的影视内容拍摄需求。