因赛集团机构调研纪要

因赛集团机构调研报告 调研日期:2023-11-02 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后 ,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制 ,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大 ,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源 ,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 2023-11-02 董事会秘书、证券投资部总经理张达霖 2023-11-022023-11-02 特定对象调研,线上会议线上会议 银河基金 基金管理公司 杨宁 创金合信基金 基金管理公司 罗水星 泰信基金 基金管理公司 杜冠亨,董山青 国信证券 证券公司 陈瑶蓉 1.效果类营销业务开展情况? 答:公司已采取多种方式加大效果类营销业务的开拓力度,例如招揽优秀的业务领导和团队,同时积极整合行业资源开展资本合作等,以此来完善营销链路,提升业务体量。 基于效果类营销业务毛利率较低的特点,未来可能通过孵化自有流量产品和技术平台等措施,逐步提升该类业务的利润水平。2.公司客户行业分布情况? 答:公司长期与各行业龙头企业和市场领导品牌合作,服务客户覆盖汽车、互联网、快消、金融、家居、3C通讯等行业。 公司正在积极布局酒水、大健康等行业,部分业务领导已到位,预计将在相关领域给公司带来优质的业务资源和业绩增量。3.公司营销AIGC应用大模型的特色与优势? 答:公司营销AIGC应用大模型“InsightGPT”以多通用大模型算法为底座,融合因赛品牌营销方法论与行业智慧精髓,通过海量的行业数据 、营销实战案例数据训练,打造出具有4A级营销智慧内核、更具营销洞察力、美学表现力及创意沟通力的垂类大模型。 相较于市面上其他通用大模型简单地将产品图片与场景进行组合,InsightGPT更懂行业、产品及营销,可以更具营销洞察力地提出产品营销主题,生成更贴合产品卖点、特色的营销物料。通过不断迭代升级,InsightGPT不止于工具,还能产出全套营销解决方案。 4.公司营销AIGC应用大模型底层算法? 答:以多图、文通用大模型算法为底座,进行自研技术点突破,融合因赛品牌营销方法论与行业智慧精髓、经验,形成了全AIGC智能技术驱动底座能力。 5.公司营销AIGC应用大模型训练数据以图片还是文字为主? 答:基于公司在品牌营销领域20多年的专业沉淀,公司投喂了海量行业数据及营销实战案例进行大模型训练,图、文、视频等皆有,目前以图片数据为核心。 6.公司研发团队规模? 答:公司拥有经验丰富的人工智能技术团队。CTO具备近20年的大数据和AI技术研发经验,研发团队核心技术人员近30人,大部分来自华为、腾讯、百度、唯品会等大型科技公司,拥有丰富的人工智能模型开发经验。 未来公司研发团队将视需求不断扩充并持续迭代,以保持公司营销技术的领先性。7.公司营销AIGC应用大模型的认可程度? 答:2023年10月31日,公司举办InsightGPT内测版发布会时,多数听众对其能短时间内生成大批高质量的营销内容并减少人力重复性劳动等特点产生浓厚兴趣。 此外,公司业务团队已将InsightGPT生成的海报及视频物料等营销内容交付给游戏、汽车、快消等行业的部分客户试用,品质、效果及效率均受客户认可。 8.公司营销AIGC应用大模型后续重要时点? 答:公司将于2023年11月11日在上海召开的天与空创意节上展示InsightGPT内测版,与行业合作伙伴共同见证InsightGPT的生成 能力。后续将基于内测情况持续对InsightGPT进行迭代升级,邀请一定数量的上下游合作伙伴进行试用,根据反馈意见不断调优后,推向公 众市场开启商业化进程。9.公司定增进展? 答:公司正在根据近期监管审核动态和内外部情况,对非公开发行方案进行审慎论证和完善,并持续与有意向参与定增的投资人保持积极沟通。 公司后续将在监管政策放开后且在满足监管规则的前提下,向交易所申报。10.公司未来发展战规划? 答:一是夯实主业,强化内生性经营能力,持续巩固公司在品牌营销领域的龙头地位,并将业务拓展至更多行业领域。二是积极开拓效果类营销业务,完善营销链路,提升业务体量。三是坚定投入InsightGPT的研发与应用,持续优化升级,加快商业化进程。四是在符合监管政策的前提下,推动定增方案落地,增厚资本实力。五是谨慎开展投资并购,在成本、风险均可控的情况下推动资本合作,有效整合行业优质资源,赋能业务和技术稳健发展。