因赛集团机构调研纪要

因赛集团机构调研报告 调研日期:2023-09-12 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后 ,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制 ,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大 ,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源 ,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 2023-09-12 董事会秘书、证券投资部总经理张达霖 2023-09-122023-09-12 特定对象调研公司会议室 东北证券证券公司钱熠然 1、请介绍下今年营销行业增长情况以及对公司的影响 答:2023年上半年,大环境不利因素对广告行业的影响仍在持续,但整体处于逐步复苏状态,客户预算逐步增长,营销行业上市公司的收入增速已高于去年同期水平,对应公司经营业绩降幅已逐季度缩小。 2023年下半年,随着消费继续复苏,与之强关联的营销行业的复苏同样具有确定性,行业规模将继续增长,带动公司经营业绩的增长。下半年以来,公司已采取多种方式加大业务开拓的力度,招揽优秀的业务领导和团队,同时积极整合优质资源,围绕效果类业务开展资本合作,完善营销链路布局,提升业务体量。 2、请问公司营销AIGC大模型研发进展? 答:公司持续加大投入对营销科技的研发与应用,预计将于近期推出营销AIGC应用大模型的内测版。 AIGC大模型前期围绕电商领域,于中尾部客户群体中推广试水,智能生成模特图、产品图、视频切片等物料,再根据发展情况逐步拓展至高端客群,以及拓展至更多行业领域(汽车、互联网、快消、金融、家居、3C通讯等)。 3、请问如何解决营销AIGC大模型可能存在的同质化问题? 答:首先,公司在品牌营销专业领域具有非常独特的基因和深厚的积累,在营销领域20年积累了各种方法论和智慧资产,沉淀了海量的创意库和作品素材,覆盖了全球20多个国家的数万个优秀营销案例,也包含了20多年的营销实战案例与大量行业数据。这些资源素材形成 了营销AIGC大模型的训练库,有利于训练出更懂客户核心诉求和营销方案的垂直模型。 其次,公司拥有经验丰富的研发团队,且不断扩充人才储备。公司CTO具备19年的大数据和AI技术研发经验,目前AIGC技术研发团队核心成员共20余名,大部分来自华为、腾讯、百度、字节、唯品会等大型科技公司,拥有丰富的人工智能模型开发经验。 最后,相较于浅尝辄止进行试水的其他公司,公司非常笃定对营销AIGC大模型的研发和应用进行持续投入,有望获得先发优势。4、请问目前公司定增进展?是否有意向投资人? 答:公司正在根据近期监管审核动态和内外部情况,对非公开发行方案进行审慎论证和完善,同步加强公司治理和规范运作,排查并整改风 险事项,后续将在最佳时机履行必要的信披程序。自公司发布非公开发行预案以来,一直与有意向参与定增的投资人保持积极沟通,希望有更多投资人关注到公司价值。