【国投食饮赵国防】华东调味品（海天）专家交流要点23

【国投食饮���赵国防】华东调味品（海天）专家交流要点 ���23年表现：12月同比增长8%以上，#全年任务完成进度约90%，同比约1%下滑，其中B端同比增长约4%，C端同比下降约6%。C端下滑主要系添加剂事件影响+C端经销商网络调整优化，23Q3调整结束后销量开始稳步恢复。 ���分品类表现：23年零添加同比增长接近40%，24年目标做到13e，计划进一步下沉到乡镇和 【国投食饮���赵国防】华东调味品（海天）专家交流要点 ���23年表现：12月同比增长8%以上，#全年任务完成进度约90%，同比约1%下滑，其中B端同比增长约4%，C端同比下降约6%。C端下滑主要系添加剂事件影响+C端经销商网络调整优化，23Q3调整结束后销量开始稳步恢复。 ���分品类表现：23年零添加同比增长接近40%，24年目标做到13e，计划进一步下沉到乡镇和农村。蚝油目标增长17%，高端酱油增长15%，黄豆酱增长10%，料酒增长20%左右。 ���库存：#12月底库存基本达到2个月，基本达到目标。计划24年底库存降到2个月内，全年最高不超过2.6个月。 数字化信息化系统仍在推进过程中，经销商通过系统销售有额外费用支持。 ���24年目标：#24年目标增长10%以上，预计C端目标快于B端 ���春节备货情况：去年底关账后约打款5%进度，1月5号之前完成第一轮打款，#目前经销商意愿比较积极，第一轮进度有望顺利达成 ���渠道打法：1）C端：进一步网络下沉，#地级市开拓定投产品经销商，将老经销商不做的产品和新品单独开经销商去做；2）B端：做好扁平化，砍掉餐批市场环节，开发专业餐饮经销商，加强产品推广力度和对终端的掌控。