【安信食饮 赵国防】三全食品公司调研交流要点20230112

【安信食饮□赵国防】三全食品公司调研交流要点20230112 □近期经营情况：10-11月业绩表现不错，尤其是新品，12月受到疫情放开的影响，环比或下行，2023年1月直营及经销均处于恢复通道中，2023年整体思路是计划延续2022年没有完成的目标，加强新品次新品的推进及新渠道开拓。 □产品： 1）鲜食生饺子，已储备大包装产品，持续推进短保布局，引导消费者偏向更健康的产品，22Q3-Q4环比上行； 2）空气炸锅系列，烤肠、小酥肉、肉丸等接受度较好，22Q3-Q4有两位数以上增长，新生代对部分产品的复购率较为可观，目前空炸类、鲜食类的反馈良好； 3）微波系列，直营终端3000家覆盖率达到90%以上，目前价格及渠道仍在调整，9月进入电商渠道，进行资源倾斜，目前增速提升但体量仍较小。 □渠道：1）商超减亏进展显著，仍处于动态调整中，作为消费者教育和引流阵地继续推进； 2）B端：社会餐饮1月开始缓慢复苏，团餐渠道预计2月以后学校开学等行业业绩环比上升幅度会更大一些； 3）23年继续进行新渠道开拓，包括已有渠道的薄弱区域，及景点、山姆会员店、商超熟食区等新场景。