B2B 支付实践趋势 ， 东欧 2023 年

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 东欧 现金流在上升中挣扎在B2B延迟付款中 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是一年一度的企业对企业(B2B)支付实践调查 在世界各地的市场。 我们的调查为我们提供了聆听的机会 我们相信我们的调查结果可以提供有用的对当前企业动态的见解 B2B贸易中的支付行为，并识别 可能塑造其未来的新兴趋势。这可以是 直接来自接受调查的公司，他们是如何应对对做生意的公司非常有用的，或者 随着当前充满挑战的经济和 交易环境对B2B支付行为的影响 customers.Thiscangivevaluableinsightstohow 在接受调查的市场中，计划这样做。 在此报告中，您将发现以下项目的调查结果 企业是由他们的B2B客户支付的，以及他们是如何在东欧支付的。市场调查:保加利亚 解决不良支付行为造成的痛点。捷克共和国,匈牙利,波兰,罗马尼亚,斯洛伐克和土耳其。 关于采取哪些措施的fi规则 为突然需要现金提供资金，以及什么信用他们用来减轻长期风险的管理工具- 定期现金流问题，也可能是有价值的帮助了解公司的信息 应对逾期或未付款的关键问题 在当前的不确定时期。然而，调查也非常关注挑战和风险， 接受调查的公司认为，他们将在 未来几个月，以及他们对未来的期望业务增长。 按国家和地方部门对主题的见解可以是在组成2023年版的国家报告中发现东欧的调查。 这项调查是在第一季度末至 2023年第二季度中期，因此fi节点应该是考虑到这一点。 Atradius支付实践晴雨表-东欧调查结果-2023年2 在本报告中 B2B支付趋势与现金流4 现金流在崛起中挣扎在B2B延迟付款中 关键fi图形和图表5 展望未来6 公司担心会影响和 B2B客户的支付行为 关键fi图形和图表7 勘察设计8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或关于特定问题的建议。 transactions,investmentsorstrategiestoanyreader.Readersmustmaketheirownindependentdecisions,commercialorotherwise,regardingthein- 提供的信息。虽然我们尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠的 sources,Atradiusisnotresponsibleforanyerrorsormisks,orfortheresultsobtainedfromtheuseofthisinformation.Allinformationinthispub- 提供“原样”，不保证完整性、准确性、及时性或从其使用中获得的结果，也不保证任何 种类，明示或暗示。在任何情况下，Atradius，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员都不会对您承担任何责任或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或因任何机会损失、损失、损失 生产、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使被告知此类损失或损害的可能性。版权所有AtradiusN.V.2023 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■在B2B贸易中进行赊销的避险方法， 在东欧的公司中，在我们的公司中很明显 调查.Anaverage45%ofallB2Bsalesweretransactedon 信贷，这是去年的稳定趋势。这也反映了当地货币的强势和家庭的事实 企业的购买力受到了影响。 ■整个东部地区有更严格的付款政策欧洲。B2B客户的付款条件处于平均发声40天，低于一年42天前。捷克共和国和土耳其逆势而上 更自由的条款。寻求外部fi的成本是决定付款条件的一个关键因素。 ■我们的调查发现，逾期发票增加了7% 在东欧接受调查的公司。现在逾期发票 影响平均46%的所有发票B2B销售，而40%的企业告诉我们，他们经历了日益恶化的B2B 过去12个月的客户支付行为，尤其是在波兰。 ■对付款的漫长等待导致了现金流问题东欧的许多公司。68％的企业 告诉我们，天数销售杰出(DSO)也恶化了或在 过去12个月，波兰再次受到特别影响。糟糕债务几乎稳定在所有B2B信贷销售额的5%。斯洛伐克公司受到坏账的打击最大 从B2B信贷贸易。 ■在东欧接受调查的公司中有41％表示他们花费了追逐未付发票的时间和资源比 去年，这导致了更高的信用风险管理成本。获得短期fiNance并避免流动性瓶颈许多企业要求从 供应商。 ■客户信用风险的内部保留与管理是64%接受调查的公司的首选方案东欧。战略方法的胃口 涉及信用保险在过去保持稳定年，而信用证继续受到广泛欢迎在东欧市场接受调查的公司中。 现金流在崛起中挣扎在B2B延迟付款中 我们的调查发现B2B销售交易的稳定趋势在东欧接受调查的市场上的信贷。这些现在 平均所有B2B销售额的45%，并揭示了一种规避风险的方法在当前不确定的经济环境下进行信贷销售， 55%的销售额是用现金完成的。国内和 每个市场的出口需求都对整体状况有贡献，但特别是在fi的使用可能是一个明显的削弱企业和家庭的购买力和实力 东欧当地货币。公司在 东欧也采取了更严格的付款政策。 授予B2B客户的付款条件现在平均为40天 从开发票开始，比去年的42天有所下降。相比之下，在捷克共和国和土耳其提供的付款条件是 更自由。 在过去的12个月中，逾期付款增加了在东欧接受调查的公司，导致现金流和流动性担忧。逾期B2B平均增长7% 发票记录在我们的调查中，这些现在影响46% B2B赊销总价值的增长趋势， 在波兰、匈牙利和保加利亚尤为明显 随着fi的增加，近40%的企业在东部接受了调查欧洲经历了B2B客户支付的恶化 过去一年的行为。表达了各种原因 用于逾期付款。57%的公司，特别是在波兰，引用了临时流动性短缺。发票纠纷是 另一个原因，特别是对在保加利亚接受调查的公司来说，而捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利的企业 表示这通常是由于B2B客户面临破产诉讼程序。 等待付款时间长的现金流问题是 在东欧接受调查的68％的公司中很明显 告诉我们，销售杰出天数(DSO)要么恶化，要么在过去，从已经很高的fiGURE没有改变 年。波兰的企业受DSO影响最大 恶化，尽管该地区的一些公司表示大由于一个 缩短付款条件。坏账几乎稳定， 影响平均5%的所有B2B销售的信贷 东欧企业，相比之下，一年前为6%。 在斯洛伐克接受调查的公司受坏账影响最大， 由于B2B客户面临的破产程序而导致的chee®y。在东欧接受调查的企业表示，他们试图保持 尽可能多的内部流动性，一个受欢迎的获得短期fiNance的措施要求贸易信贷从他们的供应商。 采取了其他措施，以避免由于以下原因导致的流动性限制客户信用风险。41%的公司在东欧接受调查 花了更多的时间和资源在追逐未付发票上，这导致了更高的信用风险管理成本，而 三分之一的企业告诉我们，他们延迟付款到 这些措施大多是在- 房屋保留和客户信用风险管理。64% 接受调查的公司采取了这种方法，而许多公司也使用了信用证作为付款的保证。 涉及信用保险的战略信用风险管理 在过去的一年中保持稳定，这表明公司接受调查的人承认它的价值。 供应商，或延迟支付账单和员工。以下页面上的关键fi图形和图表 东欧 东方Europe 按时、逾期和不良支付的B2B发票总价值的% 债务（2023/2022） 按时付款 202349 202251 2023 46 2022 43 2023 5 2022 6 迟到 坏账 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表东欧-2023年 东方Europe %的受访者报告付款期限的变化* 过去12个月 39%47%14% 更长无变化较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表东欧-2023年 东方Europe 采取措施尽量减少因以下原因导致的现金流问题 B2B客户的付款违约 （受访者的百分比-多个回答问题） 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 调查问题 寻求外部fi融资 financing的主要来源是什么，你的 公司在过去12个月中使用过？加强内部信用控制流程 Ⅲ46%贸易信贷Ⅲ44%银行贷款 Ⅲ36%股权资本Ⅲ27%内部资金 *多个回答问题 延迟向我自己的供应商付款 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表东欧-2023年来源：Atradius支付实践晴雨表东欧-2023年 展望未来 关键调查fi编码 ■持久性对业务运营构成的威胁 在fi中的应用仍然是接受调查的公司的主要关注点横跨东欧。这是一个主要的担忧 在罗马尼亚和土耳其接受调查的公司。衰落需求是许多公司关注的另一个问题 地区，而波兰的公司表达了焦虑关于显著的fi不能劳动力短缺。 ■我们的调查发现了一些关于渐进的fi证据来年需求恢复，55%的 接受调查的公司，特别是在土耳其，告诉我们这一点。 45%的企业预计不会有任何变化或减少需求，匈牙利最悲观。 ■对Profit的前景表示不太乐观 利润率。39%的受访公司表示，他们预计Profit利润率的增加，特别是在土耳其。然而，61%的人预计没有变化或下降， 波兰和匈牙利的消极情绪。 ■在接受调查的公司中普遍存在悲观情绪东欧被发现关注 未来12年的B2B客户支付行为 几个月。67%的受访公司预计不会有任何变化或情况恶化，而只有33%的人期望有所改善。 ■东欧79%的受访企业认为 不会有显著的fi不能改变或改进未来一年的销售天数(DSO)。21%许多公司预计DSO的恶化和潜力 现金流的问题，特别是在保加利亚和波兰。 ■客户信用的内部保留和管理风险将是未来的首选 在东欧接受调查的公司中，49%的公司需要几个月的时间。比去年多20%的企业表示他们将考虑 接受信用保险。 公司担心会影响和 B2B客户的支付行为 持续走高对公司的负面影响商业环境是由 今年在东欧接受调查的公司 提前。他们担心它会持续很长时间对工业活动的影响，特别是报告罗马尼亚和土耳其的企业。进一步需求减弱是另一种焦虑 家庭消费减少，出口减少。 我们的调查发现了整个市场的各种特点在东欧进行了民意调查。例如， 波兰比其他国家更担心 市场调查了劳动力市场的压力， 它遭受着显著的fi不能劳动力短缺和 fi培训熟练员工中的difficulty。 人们对fi的前景持谨慎态度东欧调查公司的需求。55% 许多企业告诉我们，他们预计 在消费者信心增加的迹象下，需求fi，这可能会导致销售增长在 未来几个月。 土耳其的公司表示特别乐观，但 匈牙利有更多的消极情绪。相比之下，远该地区越来越少的企业对 Profit利润率的前景。只有39%的公司接受了调查预计会增加，而61%的人预计要么没有变化 或Profit利润率的下降，特别是公司在波兰和匈牙利接受的投票结果相当负面对此的展望。 此外，我们的调查发现了高度的怀疑关于B2B客户支付的任何改进 未来一年的行为。67%的公司在东欧预计不会改变或恶化 支付行为，特别是在保加利亚和波兰。33%的企业表示更加乐观， 尤其是在土耳其和捷克共和国。更大关于Days-Sales的前景发现了CONfi 杰出(DSO)，79%的公司在东部接受调查欧洲预计不会有任何变化或有所改善，实现更快的收款支付。21%的企业 预计DSO会恶化，这可能会导致现金流 问题，这是保加利亚和波兰特别关注的问题与公司对B2B支付的负面前景相符 未来几个月的行为。 这种方法的一个潜在缺点是是否会 有足够的储备来吸收大量注销的打击， 这可能会威胁到企业的生存。这可以解释为什么接受调查的公司比去年增加了20％ 考虑在未来12年参加信用保险数月来防范违约应收款的影响并为企业运营腾出现金。 在东欧接受调查的公司中有49％告诉我们将继续进行内部保留和管理