B2B 支付实践趋势 ， 美国 2023 年

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 美国 飙升的支付风险刺激了更严格的B2B贸易美国的信贷政策 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是一年一度的企业对企业(B2B)支付实践调查 在世界各地的市场。 我们的调查为我们提供了聆听的机会 直接来自接受调查的公司，他们是如何应对的随着当前充满挑战的经济和 交易环境对B2B支付行为的影响 customers.Thiscangivevaluableinsightstohow 企业是由他们的B2B客户支付的，以及他们是如何支付的解决不良支付行为造成的痛点。 然而，这项调查也非常关注 接受调查的公司认为的挑战和风险他们将在未来几个月内相遇 他们对未来业务增长的期望。 我们的调查结果可以提供有用的见解进入当前的企业支付动态 B2B贸易中的行为，并识别新兴可能塑造其未来的趋势。这可以是对做生意的公司非常有用，或者 在接受调查的市场中，计划这样做。 关于采取哪些措施的fi规则 为突然需要现金提供资金，以及什么信用他们用来减轻长期风险的管理工具- 定期现金流问题，也可能是有价值的帮助了解公司的信息 应对逾期或未付款的关键问题在当前的不确定时期。 在此报告中，您将发现以下项目的调查结果美国（美国）。行业重点：农业食品，耐用消费品和电子产品/ICT。 调查是在第二季度结束之间进行的2023年第三季度初，fi节点应该因此，要记住这一点。 Atradius支付实践晴雨表-美国的调查结果-2023年2 Atradius支付实践晴雨表-美国的调查结果-2023年 3 戈登·塞斯福德北美区域总监对报告发表评论 “ 尽管由于有效的货币政策，美国经济表现良好 中央银行，2023年和2024年的剩余时间可能会带来一些挑战全球和国内由于更严格的贷款标准，货币政策转变， 预期的fi规模变化和库存波动。这些因素可能会侵蚀美国企业的fi信心，助长不确定性，导致谨慎B2B贸易中的决策也是如此。 正如我们的调查显示，几乎所有接受调查的美国公司都预计未来一年对其产品和服务的需求，这是企业的关键 警惕地监控这些因素，维护fi金融的灵活性，并做好消息灵通的工作在不断变化的商业环境中做出决定，也得到战略支持 ” 信贷管理成功驾驭潜在的经济逆风和抓住他们期望的业务增长机会。 在本报告中 B2B支付趋势与现金流5 飙升的支付风险刺激了更严格的B2B贸易美国的信贷政策 关键fi图形和图表6 展望未来7 现金流保护：关键挑战对于美国公司 关键fi图形和图表8 勘察设计9 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或关于特定问题的建议。 transactions,investmentsorstrategiestoanyreader.Readersmustmaketheirownindependentdecisions,commercialorotherwise,regardingthein- 提供的信息。虽然我们尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠的 sources,Atradiusisnotresponsibleforanyerrorsormisks,orfortheresultsobtainedfromtheuseofthisinformation.Allinformationinthispub- 提供“原样”，不保证完整性、准确性、及时性或从其使用中获得的结果，也不保证任何 种类，明示或暗示。在任何情况下，Atradius，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员都不会对您承担任何责任或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或因任何机会损失、损失、损失 生产、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使被告知此类损失或损害的可能性。版权所有AtradiusN.V.2023 Atradius支付实践晴雨表-美国的调查结果-2023年4 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■接受调查的美国公司报告B2B销售额下降在过去的12个月里，特别是在 电子/ICT部门。现在以信贷方式进行销售占所有美国B2B发票销售额的48%。 Ⅲ授予B2B客户的付款条件已成为缩短了一周，现在平均从35天 开发票。相比之下，电子/ICT部门选择了给予更宽松的付款条件，以保持 竞争力。 Ⅲ设置B2B付款条件时考虑的因素包括在一段时间内的融资运营成本高利率和付款条件的一致性 授予B2B客户，这些客户来自供应商培育更稳定的现金流。 Ⅲ美国公司最近经历了上升趋势 B2B赊销贸易产生的付款和坏账 在过去的12个月中。目前，55%的B2B 开票销售逾期，而坏账会影响 平均占所有基于信贷的B2B销售额的9%。电子/ICT行业受影响最大。 ■B2B支付实践的恶化引发了 美国企业之间的担忧。电子/ICT 公司将挑战归因于持续的 客户流动性问题，而发票纠纷受影响主要是耐用消费品行业。 ■大多数接受调查的美国企业都不能告诉我们他们选择内部保留和管理客户信用风险。 然而，我们的调查发现，人们对信贷的兴趣与日俱增。美国耐用消费品业务中的保险。美国 接受调查的企业还引用了保理、证券化和信用证作为广泛使用的信用管理工具。 飙升的支付风险刺激了更严格的B2B 美国的贸易信贷政策 具有挑战性的fi金融环境的影响广泛的经济不确定性在一个尖锐的B2B赊销交易的下降趋势 美国的公司。这些现在平均占48% 在所有B2B销售中，特别是在 电子/ICT部门。我们的调查发现，美国企业通过向他们的B2B授予较短的付款条件来回应客户寻求更快的付款周转。付款 条款现在从开票开始平均35天，缩短了一周比去年。电子/ICT行业逆势而上， 然而，在战略举措中提供平均53天的任期以促进销售并保持竞争力。 为接受调查的企业设定付款条件的关键因素在美国，获得资金的成本是他们的 在利率飙升期间的运营和更严格的银行贷款标准。从 供应商是另一个重要的考虑因素付款方式的整体恶化。有一个 Signifi不能提高滞纳金和坏账的水平，引起所有行业公司的关注。付款 延迟目前影响55%的B2B发票销售，将 Thereontheircashflow.Anothermajorconcernswasbad 债务现在影响到B2B所有销售额的平均9% 客户，高于去年的6%。 我们的调查揭示了这种标记的主要原因 B2B支付实践的恶化。发票纠纷是 在美国耐用消费品行业接受调查的公司引用，而电子/ICT行业表示客户流动性 问题是主要因素。美国的许多企业采取了积极的措施来增强他们的信誉控制流程和保护现金流。大多数公司 投入更多的时间和资源来解决无薪问题 发票，而其他人则放慢了对供应商的付款。 60%接受调查的企业表示，他们要求贸易信贷作为获得短期贸易fiNance的方法，而不是 寻求银行贷款。 客户信用风险的内部保留和管理 92%接受调查的公司报告的偏好是在 美国，尤其是在农业食品部门。我们的调查还发现，人们采用了不同的方法 duringthepast12months.Morebusinessespollledthanlast 年，特别是在耐用消费品行业，告诉我们他们将信用风险管理外包给信用保险公司。其他 信贷管理选项也很受欢迎，包括保理、证券化和信用证的使用。 接受调查的公司表示，这些方法提供了额外的在充满挑战的市场中，对信用风险管理的灵活性景观。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-美国的调查结果-2023年5 美国 美国 按时、逾期和不良支付的B2B发票总价值的% 债务（2023/2022） 2023 36 2022 47 2023 55 2022 47 2023 9 2022 6 按时付款 迟到 坏账 样本：所有调查受访者 来源：美国Atradius支付实践晴雨表-2023年 美国 %的受访者报告付款期限的变化* 过去12个月 57%37%6% 更长无变化较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者 来源：美国Atradius支付实践晴雨表-2023年 美国 采取措施尽量减少因以下原因导致的现金流问题 B2B客户的付款违约 （受访者的百分比-多个回答问题） 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 调查问题 financing的主要来源是什么，你的公司在过去12个月中使用过？ Ⅲ60%贸易信贷Ⅲ52%银行贷款Ⅲ43%股权资本Ⅲ30%债务证券发行 *多个回答问题 加强内部信用控制流程 延迟向我自己的供应商付款 寻求外部fi融资 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）样本：所有调查受访者 来源：美国Atradius支付实践晴雨表-2023年来源：美国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Atradius支付实践晴雨表-美国的调查结果-2023年6 展望未来 关键调查fi编码 ■在接受调查的美国公司中，一个主要的担忧是全球经济长期衰退的可能性 影响他们在未来几个月的业务。耐用消费品公司表示特别 对影响利率波动的焦虑他们的业务方面。 Ⅲ接受调查的美国公司告诉我们，现金流问题和 B2B贸易引起的流动性短缺将是未来几个月的关键挑战。这 关注凸显了公司实施的必要性有效的现金流管理战略来保障fi财务状况。 Ⅲ预计需求和销售将增加 91%的美国公司在未来一年耐用消费品的乐观情绪较低 部门。关于Profit利润率，大多数企业仍然充满希望，但情绪并不乐观对需求和销售增长的期望很高。 Ⅲ67%在美国接受调查的公司认为会有一个提升天数-杰出销售(DSO)， 表明fi对他们增强能力的信心 EFfi在收取应收账款方面的效率。29%的人期望指标保持稳定，而只有一小部分 公司预计DSO会恶化。 Ⅲ接受调查的企业也回响了类似的乐观情绪。美国关于B2B支付实践的前景。74%的公司预计年内会有所改善 未来，虽然22%的人没有预见任何重大的fi不能当前B2B支付趋势的变化。 Ⅲ大多数接受调查的美国公司都不能告诉我们他们将继续保留和管理客户 未来一年的内部信用风险。然而，有接受调查的企业明显倾向于接受 全面多样的信用管理策略，其中包括增加使用信用保险。 现金流ow保护：关键美国公司面临的挑战 对长期全球经济的普遍焦虑经济低迷是来年的主要关注点 在美国接受调查的公司中。这尤其是在电子/ICT部门报告，而在 耐用消费品行业将对影响借贷成本和 消费者支出模式。这是一项至关重要的挑战行业在未来几个月将处理 潜在的现金流问题和流动性短缺。这些担忧将要求公司采取积极主动的和 改善fi金融稳定的战略方针。美国企业告诉我们，创新战略也可能是需要消除对竞争压力的担忧。 尽管美国公司表达了这些担忧 经过调查，我们的调查还发现人们对 来年。几乎所有接受调查的企业都告诉我们他们预计需求激增，因此销售激增，在 未来几个月。然而，相对较低 整个耐用消费品行业关于潜力的积极性增长机会。Profit增长的前景 来年的利润率似乎有所下降 乐观。尽管接受调查的美国公司中有71％预期会上升，电子/ICT行业的业务似乎更多 悲观。 尽管有这些不同的观点，但大多数各行各业的公司仍然对 双天销售杰出(DSO)和未来的前景 B2B支付行为。67％的美国公司接受了调查预期DSO的改进，从而更快地完成 收取逾期应收账款。29%的企业不期望任何变化，只有一小部分预期DSO 恶化。关于B2B支付行为的趋势，74%的美国接受调查的公司认为，这将在未来改善 几个月，而22%的企业预计不会有任何变化，而其余的人预计情况会恶化。 我们的调查发现，83%在美国接受调查的公司表示他们将继续保留和管理客户信用 在来年的内部风险，尽管这个fiGURE是整个电子/ICT行业都较低。然而，有美国企业对使用多种产品也有明显的胃口包括信用保险在内的管理方法 以下原因引起的潜在流动性问题 客户信用风险。具体地说，美国耐用消费品 接受调查的公司告诉我们，他们将继续使用信