B2B 支付实践趋势 ， 东欧 2022

2022年12月 Atradius支付实践晴雨表 保加利亚 专注于农业/食品、化学品的B2B支付实践 和运输业 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 2022年的Atadius支付实践晴雨表调查为保加利亚提供了一个宝贵的机会，可以直接听取当地农业/食品，化工和运输行业的公司关于其业务运营如何应对当前具有挑战性的经济和贸易环境的破坏性影响。 当然，这项调查是在非常不稳定的经济环境中拍摄的快照，应该考虑到这一点。这项调查是在2022年最后一个季度开始时进行的，是当时每个行业的快照。 涵盖的主题包括：逾期或未付款对所调查行业的影响，将逾期的B2B发票转换为现金所需的平均时间，企业如何管理与向B2B客户赊销相关的付款违约风险，以及未来几个月的预期挑战。 ATRADIUS付款实践标准-保加利亚的结果-2022年12月2 在本报告中 关于Atradius支付实践晴雨表2 农业/食品 关键调查fi节点概述 456 化学品 关键调查fi节点概述 789 交通运输 关键调查fi节点概述 10111213 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2022 关键调查fi节点概述 由于付款条件稳定，信贷销售减少 ■我们对保加利亚农业食品行业的调查发现，在过去的12个月中，接受调查的公司在B2B贸易中进行信贷销售的胃口有所下降。目前，信贷销售额占所有行业B2B销售额的30%，比去年的36%明显下降。尽管有56％的受访企业表示他们没有改变贸易信贷政策，但仍发生了这种情况。追求更严格的信贷销售方法的公司表示，关键原因是B2B客户付款违约的风险增加。 一系列措施有助于降低坏账水平 ■保加利亚农业食品行业调查的公司报告说，B2B客户的逾期付款略有减少。我们的调查发现，所有发票B2B销售额的31％在到期日仍未支付，而去年为34％。接受调查的企业表示，付款延迟的主要原因是B2B客户的流动性问题以及破产。为了解决逾期付款的问题，公司采取了一系列措施来维持现金流，其中最常见的是延迟向自己的供应商付款。 在遏制DSO波动的情况下转向信用保险 ■在过去的一年中，为提前付款提供折扣也对保加利亚农业食品行业的公司产生了有利的影响。56%的受访企业表示，这有助于遏制销售杰出天数(DSO)的波动，并最大限度地减少现金流问题。However,asigificamberofcompaiespollledsaidtheyexperiecedadetermiatioofDSO,havigtowaitptoacopleofmothsbeyodtheivoicedetobepaid.这些公司告诉我们，这给他们的金融状况带来了麻烦的恶化。 ■在过去的一年中，保加利亚农业食品行业的付款条件采用了不同的方法。40%接受调查的公司表示他们没有做出任何改变，但其余的公司要么延长或缩短了提供给B2B客户的条款。缩短期限的主要原因是将客户信用风险的影响降至最低，但付款条件通常由公司从供应商那里收到的条款决定。当前的付款现在平均为37天，比一年前的40天略有下降。 ■保加利亚农业食品行业使用的另一项措施是花费更多的时间和内部资源来解决未付发票。这表明在遏制被注销为无法收回的坏账问题方面取得了一些积极的成功。目前，坏账占该行业所有B2B销售额的2% ，低于去年的5%。当需要弥补流动性短缺时，接受调查的公司表示 ，他们要求暂时提高银行透支限额，或延迟支付账单和员工。 ■保加利亚农业食品行业公司保护现金流的所有措施通常都在内部保留和客户信用风险管理的框架内。近一半接受调查的公司表示，他们在过去的12个月中选择了这种信用管理政策，通过拖欠B2B客户来预留资金以弥补潜在的损失。然而，许多接受调查的公司表示，这种方法有缺点，包括保持足够的储备以吸收大量核销的困难。这引起了人们对涉及使用信用保险的战略信用管理方法的兴趣。 2023年行业前景：infi和政治不稳定提示谨慎 ■保加利亚农业食品行业的公司对未来一年表达了一系列担忧，包括大流行和地缘政治不稳定，这可能威胁到破产的增加。59%的受访企业对高通胀的影响表示了深深的焦虑，49%的企业对该国政治不稳定造成的潜在干扰表示了深深的焦虑。然而，41%的企业告诉我们，他们预计未来几个月将把不断上涨的燃料和能源成本完全转嫁给最终客户。 ■关于业务增长的情绪喜忧参半。在保加利亚农业食品行业接受调查的公司中，有30％表示前景悲观，但有41％的企业告诉我们，他们对未来几个月的增长有一定的信心。大多数接受调查的公司表示，他们不打算更广泛地使用贸易信贷，但对B2B客户支付行为的改善表示了一些乐观。43%的企业表示，他们预计DSO会稳定下来，但超过三分之一的公司告诉我们，他们预计会为现金流而斗争。 调查的关键fi数字和图表可以在以下页面找到 逾期付款和现金流 保加利亚的农业食品工业 按时支付、逾期和注销为无法收回的B2B发票总价值的%(2022/2021) 67 2021 61 2022 按时付款 保加利亚的农业食品工业 %的受访者报告DSO在过去12个月的变化 8% 31 2022 34 迟到 2021 2 2022 坏账 20215 56% DSO 36% 增加 无变化减少 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 保加利亚的农业食品工业 B2B客户延迟支付发票的主要原因 39% 客户的流动性问题 25% 客户的破产 21% 行政延误 15% 客户纠纷 （%受访者） 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 调查问题 您采取了哪些措施来保护您的现金流免受客户信用风险的影响？ #1 #2 #3 延迟向我自己的供应商付款 增加用于解决未付发票的时间、成本和资源 请求银行透支延期 2023年行业展望 保加利亚的农业食品工业 展望2023年：行业内企业表达的五大担忧 保加利亚的农业食品工业 展望2023年：您对潜在的业务增长有何看法 ？ 41% 30% 29% （%受访者）（%受访者） 大流行的延长 全球经济持续低迷* 国内经济反弹放缓或没有反弹 改进无变化Deteriorate 政治不稳定 破产增加 *由于能源价格上涨，大宗商品价格飙升，通货膨胀，供应链中断和地缘政治紧张局势之间的相互作用 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 保加利亚的农业食品工业 展望2023年：您期望B2B客户的支付方式如何改变？ 33% 21% 46% （%受访者） 调查问题 您预计未来12个月的平均DSO将如何变化？ （%受访者） 26% 改进 43% 无变化 31% Deteriorate 改进 样本：所有调查受访者 无变化Deteriorate 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 关键调查fi节点概述 随着付款条件的削减，赊销增加 ■我们对保加利亚化学工业的调查清楚地表明，在B2B贸易中，信贷销售的胃口越来越大。56%的受访公司表示，在过去的12个月里，他们的信贷销售更多。给出的主要原因是吸引新客户和承受竞争压力。25%的受访企业表示，他们没有改变政策，而19%的企业因客户付款违约风险增加而减少了信贷销售。目前，47%的B2B销售是通过信贷进行的，而去年这一比例为44%。 强有力的措施减少坏账并稳定DSO ■在过去的12个月中，影响保加利亚化学工业的逾期付款比例没有明显变化，所有B2B发票销售的一半在到期日未偿还。这在很大程度上是由于公司采取了非常有效的措施，以保持内部足够的流动性来运营业务。采取的主要策略是将额外的时间和资源用于解决未付发票，以及将长期未偿债务外包。坏账核销现在占所有行业B2B发票的5%，低于去年的9%。 通过转向信用保险来增强现金流量保护 ■保加利亚化学工业的许多公司用来维持现金流的另一种策略是为提前支付发票提供折扣。对于接受调查的48％的企业，这些措施是在内部保留和客户信用风险管理的框架内进行的。这涉及到通过违约B2B客户来弥补损失的资金，但超过三分之一的受访公司表示这具有挑战性。他们对保留足够大的现金储备以吸收可能威胁业务生存能力的大规模冲销的能力表示担忧。 2023年行业展望：流动性不足普遍担忧 ■保加利亚化工行业的公司对持续的全球经济下滑表示了深刻的不确定性，担心这可能会阻碍国内经济的反弹。另一个担忧是，大流行的持续可能引发B2B客户支付违约风险的严重恶化，并导致流动性短缺。预计这将使DSO恶化，60%接受调查的公司设想在未来几个月为现金流而斗争。23%的企业表示，他们在未来一年感受到业务负增长。 ■对客户信用风险的担忧促使保加利亚化工行业的公司在为B2B客户设定付款条件的方法上略有变化。目前，该行业的平均付款期为开票后37天，而一年前为40天。与去年的59％相比，只有39％的受访公司表示他们以更宽松的条件提供信贷。除了对B2B客户付款违约的担忧外，另一个较短付款条件的原因是获得外部融资的成本。 ■在过去一年中，保加利亚化学工业的收集性能提高的另一个好处是稳定了杰出销售天数（DSO）。接受调查的公司中有43％表示他们在DSO方面没有变化，并且比12个月前报告恶化的公司要少得多。整个行业的DSO平均值目前为108天。然而，对于近25%的受访公司来说，为收回逾期已久的B2B贸易债务而进行的斗争确实意味着推迟对业务的投资，以保持运营流动性。 ■在这种背景下，我们对保加利亚化学工业的调查发现，超过三分之一的公司正在考虑改变信用管理方法。他们报告说，在当前不稳定的经济环境中 ，人们对战略信用管理的价值有了更大的认识。这包括使用信用保险作为保护现金流和业务能力的工具。66%的受访公司表示，信用保险帮助他们在B2B贸易关系中更有效地竞争。 ■能源危机是保加利亚化学工业特别关注的问题。然而，对天然气供应的潜在中断预计将对49%的受访公司产生最小影响，而33%的企业预计，如果发生这种情况，他们将改用电力。45%接受调查的公司表示 ，他们完全希望能够将不断上涨的燃料和能源成本转嫁给最终客户。 60%接受调查的公司预计会因为投资和国家的政治局势而中断业务。 调查的关键fi数字和图表可以在以下页面找到 逾期付款和现金流 保加利亚的化学工业 按时支付、逾期和注销为无法收回的B2B发票总价值的%(2022/2021) 41 2021 45 2022 按时付款 保加利亚的化学工业 %的受访者报告DSO在过去12个月的变化 5% 增加 50 50 2022 迟到 2021 20225 9 坏账 2021 43% DSO52% 无变化减少 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表-2022年12月