B2B 支付实践趋势 ， 日本 2023 年

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 Japan 对现金流的担忧促使人们采取谨慎的信贷方式出售 “ 许多日本公司在全球经济趋势和地缘政治差异方面感到不确定，这些问题正在各个行业得到解决。 ” 在ITC，电力和化学品的出口贸易中，不确定性尤其严重。不同行业的反应有所不同，但他们的共同点是必须为其信贷管理做些事情。 MasayoshiEdamura日本国家经理对报告发表了评论 我们的报告介绍了不同行业的日本企业在应收账款管理方面面临的现状以及对未来的预期,相信对贵公司的业务会有参考价值。 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响 。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 Thefindingsaboutwhatmeasuresareundertakentofundasuddantneedforcash,andwhatcreditmanagementtoolstheyusetomitigatetheriskoflong-termcashflowproblems,mayalsobevaluableinformationinhelpunderstandinghowcompaniesrespondtothecr 在当前的不确定时期。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解日本的调查结果。行业重点：农业食品 ，化工和制药。 该调查是在第二季度结束至2023年第三季度开始之间进行的，因此，应考虑到这一点。 Atradius支付实践晴雨表-日本调查结果-2023年2 在本报告中 4 关键fi图形和图表5 6 关键fi图形和图表7 8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2023 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■在日本调查的企业中发现了一种通常谨慎的信贷销售方法，所有B2B销售中有45％是通过信贷进行交易的。大型电子/ICT公司采取了最动态的方法，他们需要灵活的支付选项来促进销售增长。 ■尽管平均付款期限为开票后的54天，但各行业之间存在很大差异。电子/ICT公司和大型制造商提供了更宽松的条款，但日本化工行业为减轻风险而授予了更严格的付款条件。 ■对于在日本接受调查的公司来说，逾期付款是一个明显的担忧 o37%的开票B2B销售逾期，机器行业受到的打击最大。坏账影响了所有B2B开票销售的7%。延迟付款的主要原因是发票纠纷、破产和客户流动性问题。 ■这导致了现金流问题，在日本接受调查的79%的企业表示，等待收款的时间比上一年更长或没有变化。反过来，这引发了人们对Days-Sales-Outstanding（DSO）恶化的广泛关注 。 ■在日本接受调查的公司采取了一系列措施来减轻流动性短缺的风险。他们花了更多的时间和资源来追逐未付的发票，尤其是在机器部门。54%的企业在决定寻求短期融资时要求贸易信贷。 ■采取了各种方法来管理客户信用风险。化学品部门更喜欢内部保留和管理，与信用证一起使用。日本电子/ICT部门大多采用信用保险。 现金流关注提示谨慎的信贷销售方法 我们的调查发现，在日本接受调查的公司总体上对与B2B客户进行赊销采取相对谨慎的态度。在过去的一年中，所有B2B销售中有45％是通过信贷进行的。然而，在大型电子/信息通信技术企业中 ，有一个明显的趋势是显示出一种更具活力的信贷销售方式。这些公司需要提供更多的灵活支付选择，以维持其市场地位，并在严重的经济压力时期促进业务增长。平均付款期为54天，但机器和电子/ICT行业的公司提供了更宽松的条款，以试图赢得竞争优势。 在谨慎的信贷销售方法基础上，另一项调查显示，在日本所有行业接受调查的公司都担心B2B客户的延迟付款以及现金流问题的风险。 总体而言，目前有37％的B2B发票逾期，其中机器行业受到的打击最大。坏账影响了所有B2B销售额的7％，其中化工行业尤其受到影响。延迟付款的主要原因是发票纠纷和B2B客户之间的临时流动性问题或破产。在日本接受调查的企业中，有79%的企业表示，从客户那里收取款项的等待时间要么已经恶化，要么与上一年相比没有变化。 这导致了明显的现金流问题，有可能导致Days-Sales-Otable(DSO)恶化，并对财务可行性造成压力。我们的调查发现，在日本接受调查的许多公司都通过实施风险缓解措施做出了回应。这些措施包括将更多的时间和资源用于解决未付发票，并在化学品部门实施向B2B客户提供较短付款条件的战略。当需要必要的短期融资时 ，在日本接受调查的企业中有54％要求其供应商提供贸易信贷。股权资本是另一种途径，而电子/ICT行业的公司则倾向于看到银行贷款。 在日本接受调查的不同行业中，客户信用风险管理采取了截然不同的方法。化学品公司告诉我们，他们的首选方案是内部保留和管理流动性风险，留出内部资金以弥补潜在损失。信用证经常与这一策略结合使用。相比之下，许多接受电子/ICT行业调查的企业表示 ，他们使用信用保险作为缓解工具。 Thissignalledagrowingrecognitionofthebeneffitsprovidedbyspecialisedinsurersinsupportingresponsibilityagainsthighedtradecreditrisk.Themachinessectortooktowardsecuritization.Thedifferentstrategieshighingtheflowability 以下页面上的关键fi图形和图表 Japan Japan 按时支付，逾期和坏账的B2B发票总价值的百分比（2023/2022） 56 2023 按时付款 2022年不适用* 37 2023 迟到 2022年不适用* 20237 坏账 2022年不适 用* *n/a=2022年数据不可用 样本：所有调查受访者 来源：日本Atradius支付实践晴雨表-2023年 Japan %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 21% 58% 21% 更长无变化较短 *从B2B客户获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者来源：日本Atradius支付实践晴雨表-2023年 Japan 采取措施最大限度地减少由于B2B客户拖欠付款而导致的现金流问题 （受访者的百分比-多个回答问题） 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 调查问题 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■54%贸易信贷 ■50%股权资本 ■42%银行贷款 ■31%债务证券发行 *多个回答问题 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）来源：日本Atradius支付实践晴雨表-2023年 寻求外部融资 加强内部信用控制流程 延迟支付账单和/或员工 物业、厂房和设备的延迟投资 样本：所有调查受访者 来源：日本Atradius支付实践晴雨表-2023年 展望未来 关键调查fi编码 ■在日本接受调查的公司中有62％表示，他们预计未来一年对其产品和服务的需求将增加。化工和电子/ICT行业也有这种乐观情绪，而机械行业则更为悲观。 ■预计在日本接受调查的企业中，Profit利润率将增加58%。由于潜在的芯片短缺和动荡的能源价格会削弱出口动力，因此在机器部门发现了对Profi能力的更为负面的前景。 ■在日本接受调查的公司报告称，未来几个月B2B支付行为的前景喜忧参半。50%的企业表示他们预计会有所改善，但另一半企业预计不会改变或恶化。 ■人们对未来一年的Days-Sales-Excelling（DSO）前景表示了更多乐观。58％的受访公司预计DSO会有所改善，但在电子/ICT领域普遍存在悲观情绪。 ■对于在日本接受调查的52％的企业，尤其是在化工行业，内部保留和管理客户信用风险将是首选选择。机械部门的公司将探索信用保险和证券化的使用。 ■在日本接受调查的公司报告了未来几个月的各种担忧。其中包括信贷紧缩的影响，可能意味着生产成本上升的通货膨胀压力以及能源成本的不可预测性。 由于担心通胀和信贷状况收紧，前景阴云密布 在日本接受调查的公司对来年的前景表示乐观。62％的企业表示，他们预计对其产品和服务的需求将增加，其中在化工和电子/ICT领域的积极性尤为明显。相比之下，机器行业的公司对销售增长更为悲观。在日本接受调查的企业中，有58%表示，他们预计未来几个月的利润率将上升，而其余的企业则认为利润率没有变化或下降。由于潜在的全球芯片短缺和能源价格波动可能削弱出口势头，机器行业再次受到最大的负面影响。 据报道，在日本接受调查的公司对未来一年的Days-Sales-Excellig前景也持谨慎态度。58％的企业告诉我们，他们预计DSO会有所改善，而其余的企业预计DSO在未来几个月内不会发生变化，甚至会恶化。对DSO的悲观情绪在电子/ICT行业的公司中尤其普遍。关于B2B支付行为的前景，发现了一个更加复杂的结论。50％的企业表示他们相信会有所改善，但另一半企业预计B2B支付行为不会改变或恶化。 我们的调查发现，在日本接受调查的公司中，有52％的公司，特别是在化工领域，将在未来一年继续内部保留和管理客户信用风险。相比之下，机器行业的许多企业表示，他们将扩大对证券化的使用，并希望将客户信用风险的管理外包给专业的信用保险公司。他们告诉我们，这将有助于减轻客户信用风险对其运营的潜在影响。电子/ICT行业的许多公司已经使用信用保险，并将继续这一战略。 在日本接受调查的公司中，对未来一年的主要担忧是央行采取行动后信贷状况趋紧的影响。在接受调查的所有部门中都感受到了这一点。另一个值得注意的问题是，企业将如何受到通货膨胀压力的影响，潜在的生产成本增加和消费者消费能力的降低。围绕能源价格的不可预测性增加了额外的不安，促使日本的公司，特别是电子/ICT部门，制定全面的战略来减轻风险并确保长期的财务可持续性。 以下页面上的关键fi图形和图表 Japan Japan 展望未来12个月，您预计您的销售和利润率将如何变化？ （%受访者） Sales 利润率 改进无变化 样本：所有调查受访者 来源：日本Atradius支付实践晴雨表-2023年 Japan 展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变化？ （%受访者） 11% 39% 50% 改进无变化 样本：所有调查受访者 来源：日本Atradius支付实践晴雨表-2023年 Japan 展望未来12个月：受访企业表达的三大担忧 （受访者的百分比-多个回答问题） 调查问题 您预计未来12个月的