格力博机构调研纪要

格力博机构调研报告 调研日期:2024-01-02 格力博(江苏)股份有限公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是新能源园林机械行业先行者。公司负责或参与制定了7项行业标准。公司致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术,依托国内外的研发中心和全球智能制造基地,通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械,加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。公司自成立以来始终坚持以自主创新驱动发展 ,注重研发投入,建有江苏省省级企业技术研究中心、江苏省工程技术研究中心。报告期内,公司累计研发投入达6.45亿元,依靠核心技术开展生产经营所产生收入占当期营业收入比例超过95%。通过全球协作的高效、智能化研发平台,公司创造了多个行业第一。公司产品在先进技术和全球专利方面积极 布局。公司通过采用IoT物联网和智能化AI技术,推出了全新智能割草机器人和新一代无人驾驶新能源割草车等产品,引领和加速改变新能源园林机械行业格局。截至2020年9月30日,公司拥有已授权851项专利,其中发明专利63项;截至2020年底,公司在申请中的专利超过600项,其中发明专利超过400项。公司于2009年在美国创建了自有品牌greenworks,在北美及欧洲市场具有较高的知名度及认可度。公司greenworks品牌产品在美国新能源园林机 械市场占有率排名前三,其中在美国电商平台Amazon销量排名第一;在加拿大市场,公司greenworks品牌产品在新能源园林机械市场占有率排名第一。根据OPEI数据统计,自2019年9月到2020年8月,公司的新能源割草机产品在北美地区的市场份额超过30%,排名第一。公司建立了先进的垂直化、智 能化、信息化的生产体系,是国家级绿色工厂、国家制造业单项冠军,建有3个江苏省智能车间;公司可实现包括新能源电池包、高效无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造,通过在中国和越南工厂布局近300台机器人和机械手及上百条自动化生产线,实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产。 2024-01-02 财务总监、董秘徐友涛,投融资总监蒋晔 2024-01-02 特定对象调研公司会议室 财通证券 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 神采基金 - - 博道基金 基金管理公司 - 国海证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 问题1:请介绍一下公司产品情况? 回复:公司产品主要是新能源园林机械为主,也涵盖了部分锂电动力的出行类产品,其中新能源园林机械覆盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品,主要包括割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包等,按电压等级 ,可分为24V、40V、60V、80V和82V五个电压平台,其中82V是商用类产品,其他电压等级都是家用类产品。问题2:2023年下游零售端需求情况如何? 回复:公司产品主要销往美国,由于2023年美国通胀水平较高,家庭必备消费品支出较多,从而影响了耐用消费品的支出,锂电类园林工具的增长情况相比往年有所下降,但相比其他耐用消费品行业还是有增长。2023年四季度开始已经有一些零售渠道客户向公司发来了 采购订单,由此可以看出,下游零售渠道的库存水平已经有所下降,整个行业的销售情况有望向好。问题3:商用产品市场的开拓进展如何? 回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司众多,目前商用领域锂电替代率不足5%(不含ZTR),所以面临较大的发展机会。相较家用端,商用领域更强调各方面服务能力,更是一个系统工程。公司在2023年推出了商用全系列产品,从32寸至72寸全 部零转向割草车,价格范围从20000美金至40000美金,以及包含链锯在内的商用手持式产品,加上商用步推式产品,再搭配上移动充电系统,2024年开始,公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案,从而在商用端继续保持领先优势。 问题4:公司对2024年的预期或展望是怎样的? 回复:如果2024年美国通胀下降,零售端的需求则有望转强,于此同时,只要海运费价格和原材料价格能维持在较低水平,公司新生产的产品成本较低,受益于这部分产品销售比重加大,对公司毛利率提升有利。