格力博机构调研纪要

格力博机构调研报告 调研日期:2023-09-06 格力博(江苏)股份有限公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是新能源园林机械行业先行者。公司负责或参与制定了7项行业标准。公司致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术,依托国内外的研发中心和全球智能制造基地,通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械,加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。公司自成立以来始终坚持以自主创新驱动发展 ,注重研发投入,建有江苏省省级企业技术研究中心、江苏省工程技术研究中心。报告期内,公司累计研发投入达6.45亿元,依靠核心技术开展生产经营所产生收入占当期营业收入比例超过95%。通过全球协作的高效、智能化研发平台,公司创造了多个行业第一。公司产品在先进技术和全球专利方面积极 布局。公司通过采用IoT物联网和智能化AI技术,推出了全新智能割草机器人和新一代无人驾驶新能源割草车等产品,引领和加速改变新能源园林机械行业格局。截至2020年9月30日,公司拥有已授权851项专利,其中发明专利63项;截至2020年底,公司在申请中的专利超过600项,其中发明专利超过400项。公司于2009年在美国创建了自有品牌greenworks,在北美及欧洲市场具有较高的知名度及认可度。公司greenworks品牌产品在美国新能源园林机 械市场占有率排名前三,其中在美国电商平台Amazon销量排名第一;在加拿大市场,公司greenworks品牌产品在新能源园林机械市场占有率排名第一。根据OPEI数据统计,自2019年9月到2020年8月,公司的新能源割草机产品在北美地区的市场份额超过30%,排名第一。公司建立了先进的垂直化、智 能化、信息化的生产体系,是国家级绿色工厂、国家制造业单项冠军,建有3个江苏省智能车间;公司可实现包括新能源电池包、高效无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造,通过在中国和越南工厂布局近300台机器人和机械手及上百条自动化生产线,实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产。 2023-09-06 董事长、总经理陈寅,投融资总监蒋晔 2023-09-06 特定对象调研公司会议室 西部证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 东方红资管 其它 - 重阳投资 投资公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 问题1:请介绍一下公司所处行业的情况。 回复:本公司所处行业全称是户外动力设备行业,即OutdooPowerEquipment,该行业是除了乘用车以外,消耗燃油最多的行业,整个行业的市场规模,包括园林工具、UTV等所有产品加在一起,大概有800亿美金左右。目前行业正处于油改电的关键时期。事实上,油改电的起步, OPE行业是早于汽车行业的,只不过它们后来居上,超了过去。格力博从2007年开始实施锂电战略后,一直发展到现在,也是行业内最早生产锂电类产品的。 问题2:公司提出在商用领域发展,目前的进展到什么阶段?回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司有5万多家 ,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以未来发展空间巨大。公司近几年在商用领域上投入了巨大的资源,包括去年推出今年上市的价值27000美金的ZTR,今年在商用领域公司持续加大投入,4季度即将有一批新品推出,可以满足专业绿化园林公司所有的需求,整个商用 版图都已经构建完成,随着这些新品上市销售,2024年将是公司商用产品元年。为了商用产品的上市,公司在美国也作了大量的布局,包括工厂、IT系统、CRM系统、销售等,相关准备工作已经齐备。 问题3:公司股权激励的进展如何? 回复:公司是含权上市的,在招股书中公布了股权激励计划,目前正在实施第一期的行权工作。问题4:公司在中国、越南和美国都有生产基地的布局,三个基地是如何分工的? 回复:未来核心的产品还是在中国生产,成熟和高关税的产品是在越南生产,美国主要是生产高附加值的产品即商用产品。中国基地是公司 的核心,研发、制造的核心还是在中国。公司在越南已经布局了五年,目前已具备规模化效益,从生产成本上已经和中国持平,再加上有对美出口的关税优势,所以成熟的产品会在越南生产。由于商用客户对供应商的响应能力有较高的要求,所以这部分产品在美国生产有利于公司在商用领域取得先机。这种一体两翼布局,公司可以充分利用三地比较优势,打造强大的垂直制造核心竞争力。