【信达食饮】20231227金种子临时股东大会交流反馈 近期关注热点:1)经营范围增加”餐饮服务“,因公司开设馥合香体验馆,举行品鉴会等活动,用于对外接待和对内服务,并非进军餐饮行业。 2)贾总代表华润出任集团总经理早在8月份已经确认,对公司经营没有影响。 12月份达成基本符合预期;预估全年白酒目标可以达成。春节会战(12月到2月)占全年任务40%,其 【信达食饮】20231227金种子临时股东大会交流反馈 近期关注热点:1)经营范围增加”餐饮服务“,因公司开设馥合香体验馆,举行品鉴会等活动,用于对外接待和对内服务,并非进军餐饮行业。 2)贾总代表华润出任集团总经理早在8月份已经确认,对公司经营没有影响。 12月份达成基本符合预期;预估全年白酒目标可以达成。 春节会战(12月到2月)占全年任务40%,其中1月业绩占比最大。主要依靠星级客户,占销售额比重约为60%。 头号种子:1)今年6000-7000w低于预期,明年将推出光瓶酒矩阵:推出2两/5两等小规格产品,将推出祥和光瓶酒、特贡光瓶酒,产品定价 25/40元等价格,采用买大赠小等方式促动销。 2)明年继续聚焦餐饮渠道,并拓展非现饮社区店,探索光瓶酒专销渠道经营模式。馥合香:1)预估渠道利润约为竞品2倍,约80%动销来自终端店老板推荐。2)今年完成6000家TOP店,明年目标1万家,核心网点签署包量协议,持续做客情。 3)目前馥合香占比20-30%,预估明年将大比例提升。 底盘产品:将通过价值链重塑、价促分离等方式,将柔和、祥和、金种子6年(从60到80元)等产品价格逐步提升,卡位古井献礼以下价位带,打造大单品。 区域战略:1)今年资源聚焦阜阳、合肥市区,明年发力阜阳县区,预估阜阳地区业绩将持续翻翻。 2)区域发展不平衡是正常情况,7/8月已完成皖南大区人员调整。