香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2023-12-25 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2023-12-27 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2023-12-252023-12-27 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼1 特定对象调研,现场,电话会议3楼 银华基金 基金管理公司 - 富安达基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 财通证券 证券公司 - 四叶草资管 资产管理公司 - 利幄基金 基金管理公司 - 太平洋证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 1、冲泡和即饮业务近期的销售表现情况? 答:第四季度,冲泡业务处在销售旺季,公司正全力做好旺季的销售工作;即饮业务逐步转入销售淡季,公司将对今年的工作进行总结并对明年的即饮销售工作进行布局规划。目前,冲泡和即饮业务都按照公司的规划在有序推进中。 2、兰芳园瓶装冻柠茶产品的表现及明年的规划? 答:今年2月起,冻柠茶选取部分重点城市的部分渠道陆续铺货,今年下半年起,在管理层的带领下,逐渐摸索出了可行的打法,并在广东、北京、江苏、浙江等地区取得了不错的反馈。 明年,公司将乘势而上,聚焦核心区域和渠道,打造更多的成功样板。希望明年冻柠茶的表现将会在今年的基础上更进一步。3、请介绍公司新任总裁的背景经历? 答:公司新任总裁杨冬云先生,曾在宝洁任职,先后担任项目经理、大区域经理、品类总监。后在多家企业担任职业经理人,包括白象食品执行总裁,健康元药业总裁等,管理经验丰富,对消费品的发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解,与公司的契合度非常高。 4、新管理层的主要分工职责,以及后续的经营思路? 答:公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及产品研发创新等方面。 对于未来的经营思路,公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略,新总裁的加入,有望进一步提升公司在组织管理方面的能力,推进各项策略得到更加有效的落实,推动公司的进一步发展。 5、公司目前的即饮渠道建设情况? 答:即饮业务的渠道建设是公司近年来工作的重点,截至今年第三季度末,公司有1500多家经销商,其中,冲泡和即饮大部分的经销商是重叠的。 今年以来,随着新品冻柠茶的铺货试销,公司在即饮渠道的建设上,取得了一些成功经验,明年,会在进一步总结梳理的基础上在更多地区进 行推广、复制。未来,即饮渠道的拓展仍然会是接下来即饮业务发展中的重中之重。6、公司明年冰冻化的规划? 答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续增加冰冻化方面的投入。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来,公司计划开发新的场景,将尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化销售的渠道。 7、公司如何看待零食量贩渠道? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠 道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产线、以及产能方面的优势。8、公司如何进行渠道库存管理? 答:公司一直以来非常重视渠道的管理,以渠道库存的良性健康为第一要务。对于渠道的管理,1、公司自身及经销商的业务代表,会通过终端走访的方式,对活动的执行情况、产品陈列等信息进行收集,公司后台配备专职人员对收集数据进行分析反馈;2、每月月底,公司业务代表会对经销商的库存规模、货龄进行盘点并上报,同时公司督导团队会对占比较大的经销商进行现场盘点库存,通过这样的方式,确保公司及时掌握渠道的库存数据。