讨论了化学发光行业的情况

讨论了化学发光行业的情况，国产产品在传染病项目中占据较大市场份额且有提升潜力，进口品牌在性激素项目中占主导地位。讨论了医疗产品的出厂价调整、代理商利润、降价和中标等问题。 讨论了设备进院后的项目分配、带量效果和利润考虑，以及医疗试剂的价格下降和利润空间。 讨论了化学发光行业的情况，国产产品在传染病项目中占据较大市场份额且有提升潜力，进口品牌在性激素项目中占主导地位。讨论了医疗产品的出厂价调整、代理商利润、降价和中标等问题。 讨论了设备进院后的项目分配、带量效果和利润考虑，以及医疗试剂的价格下降和利润空间。对医疗设备装机情况、医保结算方式和回款周期也进行了讨论。最后确认了乙肝两对半的出厂价和进院价，以及国产设备的市场增长和竞争力。 Q&A 请您介绍一下贵公司代理的品牌以及销售区域，还有销售体量。 主要代理的是华东地区的化学发光产品，包括进口的品牌，如西门子、索林等，以及国产的品牌，如新产业和亚辉龙。其中新产业的年销售额在3000万左右， 亚辉龙的销售额基本上在1500万左右。 您对25省联盟的最高有效报价和各厂商的报量情况有何看法？等 价格方面，这次的最高限价比预期高，基本上相当于各地物价局收费价的4折到 5折。对国产厂商来说，这个价格是非常友好的，因为我们卖到医院的价格差不 多是这个价格。而进口厂商的价格可能就不是特别友好。另外，从量上看，这个量是比较真实的，进口品牌不要求我们做增量的一个报量，而国产品牌可能会有一些增幅。 国产的入院价还有多少空间？ 现在的最高限价砍掉一半是国产的入院价。 25省联盟的爆量情况如何？ 国产的量肯定是有提升的，但是进口的量的话，这次报的相对来说都比较保守。因为国产的量增长是因为这25省相对来说是经济比较落后的省。 25省联盟的数八项采购量和金额大概占到全国的多少？25省联盟的采购量和金额大概占到全国的多少？ 等 基本上最多占到全国的3分之1左右。会是一个参考依据，但不一定是完完全全 依照这个价格。因为这25省相对来说是属于二类市场，不是我们真正意义上的主流市场。主流市场的价格肯定会做一些价格的保护。 其他十几个省的明年价格会跟25省联盟一样吗？ 不一定完全按照这个价格，因为这25省相对来说是属于二类市场，不是我们真 正意义上的主流市场。主流市场的价格肯定会做一些价格的保护。但是幅度和其他参考依据都会参考这次安徽的25场联盟的。迈瑞的性激素套餐在25省联盟中的份额为什么那么高？ 因为当时有一批政策出来，是针对于这些二级市场，然后的一个特殊的激励政策，所以才导致了一大批的装逼。锁林的结果怎么样？ 锁林在B组，但索林的根本业务不是速八项目，主要优势项目是优生优育项目。锁林的报价大概是多少？新产业的价格是多少？ 乙肝两对半平均每个测试9元，艾滋、梅毒11元，饼干4.5元。乙肝两对半3.3 元，艾炳梅4.5元。 请问西门子的价格是镜面价吗？是成本价。 新产业是否会强行要求中标？ 没有强行要求，只是让我们如实报量做限价工作。西门子和索林的报价是否会保证中标？ 没有强行要求，只是让我们如实报量做限价工作。未来新产业在您这里或者全国的份额预测是多少？ 明年会占到公司销售额的一半，因为利润率高但金额相对低。新产业的出厂价会降低50%吗？ 出厂价降幅应该在10%左右，但是由于量化成降幅会降得更多。设备进院后，只做中标项目会带动其他项目的放量吗？ 会的，因为我们的任何一台设备，其实都不是单纯只是做一个小套餐。我们的设备进去以后，其实都会有一个项目的一个分配比的一个固定分配。然后有些项目是挣钱，有些项目是亏钱。所以其实这种规则医院也是认可的。然后像这种如果是带量的话，医院也会明白，其实我们是在很多时候，其实这种带量以后，我们是在亏本做生意。所以医院也会酌情的考虑给我们一些相对来说利润更好一这个项目。 现在经销商的渠道库存水平如何？如果集采落地，下半年经销商会减少从厂家的进货吗？ 西门子维持八个月的安全库存，锁零维持半年的安全库存，新产业不要求安全库存。考虑到疫情等因素，安全库存建立主要依靠厂家试剂效期和市场消化能力。 每年进多少货都是年头谈好的，不会减少。进货是根据医院需求来的，不会受集采落地的影响。流水线这次集采没有进A组，未来世纪的放量怎么办？ 西门子流水线专注于几个固定套餐，不会要求医院把所有项目都放在流水线上。 流水线效率低，项目单一、速度快。因此，流水线不会叠加所有项目，而是选择专注于一些项目。西门子和新产业的出厂价格情况如何？ 等 基本均价在七块钱左右，西门子在流向的性激素是2.95块，新产业是2.95块。西门子和索尼这些进口企业没有承诺一定会保住中标，因此有一定的丢标风险。其他进口企业的降价幅度是否与西门子类似？ 罗氏、西门子等进口企业不会降低到50%。新产业的一级代理价格是否有较低价格？ 等 新产业的全国一级代理价格一致。新产业出厂价格是否会降10%？目前的价格联动还未确定。 降价后利润空间如何？ 降价30%后没有利润，利润在60%。西门子能否降价补偿？ 西门子不会轻易降低进口产品的价格。设备投放情况是否改变？ 三四年前已全部改为医院采购，金额较低。您觉得这个模式还能持续吗？ 我们至少要承担设备成本的一半。医院会承担更多的成本吗？ 目前这种价格能持续，如果医院的财政情况进一步缩紧，很可能会降价来卖。设备入院的恢复时间？ 明年一季度末差不多能恢复正常。集采节奏？ 明年五一开始执行，具体时间还未确定。安徽的集采？ 明年一定会进行，但具体方式未确定。安徽的集采和国产价格？ 国产价格肯定比最高限价低，可能还要再低一点。明年各品牌的采购增长预期？ 西门子不做增长，新产业的增长预期比50高。 销售额的结算方式是什么？回款周期是多久？是否可能通过医院提高回款效率？销售额结算是医院直接从财政里面拨款来结付的，回款周期目前比较难实现，短期内可能比较难。医保内的收费是一部分，但一大部分都还是医岛外的收费。厂商的账期是多久？ 目前厂商都是现款现货，没有账期，但如果是使用的话，可以有三个月的账期。安徽省集采后，未参与集采的省份是否会很快价格联动？我国看份额在这些省份是否会明显上升？ 等 未参加这次25省联盟的这些省份的话，在议价的时候是以它作为依据的。但是不 会参考这次25省的这个集采的结果，不一定会降到这个25整的价格。 亚辉龙今年自勉销量大概是什么样一个增速？主要的几个自勉项目的终端收费，包括出厂价大概是什么样的情况？今年增长了30%，化学发光方法学增量导致销量增加。化学发光方法学会带着发 光设备去做增量，销量增加。自勉套餐收费在160到180之间，成本在35块钱左右。 华东地区乙肝两对半自免杆等自勉项目的套餐收费基本上在哪个价位？在160到180之间，自免肝套餐收费在120左右。 亚辉龙的出厂价是多少？进院价是多少？ 99块多，进院价是四五折，根据当地物价局收费四五折。一线城市为什么要用乙肝两对半自勉项目做试点？ 因为一线城市市场份额占到了3分之2，占了整个市场份额的三分之一。 总标和甲工的入院价是国产还是进口的？最高有效申报价的制定基本上是进口的入院价还是国产的入院价？等 总标和甲工的入院价是进口的。是进口的乳原价。国产厂商在总标和甲工市场的竞争格局如何？ 罗氏、贝克曼、西门子是主流的进口产品，雅培的中标项目较少，国产企业中新产业、麦克和安图的份额较高。 国产替代的市场前景如何？等 与厂家项目的能力相关，新产业的设备放量能力最强，每台设备至少要增加20 万的增量才能良性。 替换外资设备的比例如何？ 大部分都是替换存量的外资设备，有少部分是新装机，但绝大部分都是在整合国产产品。