家用软水机品牌定位策划提升建议书-欧赛斯【家电】

家用软水机品牌建设建议方案(阶段一) 欧赛斯 何支涛品牌客户总监 网址：http://www.osens.com.cn地址：上海市静安区江苏路121号~123号中西大厦9D 邮编：200063QQ:734803081 手机：18217046898 直线：086-021-62807067 邮箱：peter@osens.cn 目录 欧赛斯品牌建设方法论 润新品牌提升项目理解 一、项目背景二、项目理解三、项目目标 润新内容框架及作业流程 一、项目阶段 阶段1:品牌VI系统建立 阶段2:品牌营销阵地提升(另外制作）阶段3:整合数字营销策略（另外制作）二、项目阶段及作业流程 润新项目报价 欧赛斯品牌法 OurBusiness 欧赛斯发展出了一套独特的能力、产品和服务来协助 客户评价、创造和管理他们的品牌。 欧赛斯的观点 OurPoint and 广告 赞助 品牌内部协同 公共 关系 语言和视觉识别 促销 品牌 核心 活动 联盟 语言和视觉识别 服务 品牌内部协同 环境 互动 BrandManagementCommunication 品牌通调 品牌故事 品牌概念 命名指示 品牌关键信息 品牌定位 品牌个性 品牌语言 识别系统 品牌标识语 品牌命名 BrandManagementandCommunication 欧赛斯品牌视觉识别系统的组成 服装系统 BrandVISsystemcomposition办公系统指示系统 网络系统 车体 包装系统 广告系统 公关系统 基础系统 The3GoldenRulesofBrandCompetition 品牌竞争三力法则 BrandModel 品牌五星模型 BrandAwareness 品牌认识度 核心指标： ●产品认知：产品品质、功能、外观等 ●企业认知：企业性质、规模、实力、企业家、企业文化等 ●符号认知：标识、广告传播语、广告等 OtherAssets 其他资产 关键指标： ●市场占有率 ●渠道覆盖率 ●溢价能力 ●商标价值 BrandPopularity 品牌资产 品牌知名度 核心关键指标： ●提示知名度 ●无提示知名度 BrandAssociation 品牌联想 主要指标： ●品牌印象 ●品牌印象 ●核心联想 ●品牌个性联想 BrandLoyalty 品牌忠诚度 关键指标： ●美誉度 ●额外付出度 ●满意度 目录 欧赛斯品牌建设方法论 润新品牌提升项目理解 一、项目背景二、项目理解三、项目目标 润新内容框架及作业流程 一、项目阶段 阶段1:品牌VI系统建立 阶段2:品牌营销阵地提升(另外制作）阶段3:整合数字营销策略（另外制作）二、项目阶段及作业流程 润新项目报价 国家高新技术企业温州市润新机械制造有限公司成立于2000年，位于浙江省温州市。公司主营产品包括润新牌水处理系统用多 功能控制阀、家用软水机、太阳能热水器用控制阀、陶瓷芯球阀等。 润莱家用软水机具有水质软化效果好，性能稳定，外观个性，结构紧凑及可操作性强等优点。家用软水机具可满足家庭洗涤、沐浴、清洁及热水器、热水炉等软化用水需求。公司始终以坚持环保、节能、健康为发展方向，坚持走自主创新的发展道路，在业内享有盛誉。目前处于高速发展的润新需要打造家用软水机业内一个真正独立、能自定使命与远景、CI发展本身的品牌。纵横贝尔需要系统化梳理自身核心竞争力，发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。 一、项目背景 二、项目理解 a.塑造专业、个性的品牌形象 利用专业管理团队和卓越的设计团队资源优势，着手品牌建设，塑造润新领域专业的形象，扩大品牌知名度及影响力。 b.打造市场竞争力 深入梳理各版块业务核心面貌，结合公司丰富的管理经验和专业的前沿技术资源，深挖诉求，专业包装，打造润新的专业品牌形象，提升市场占有率。 c.卓越品牌效应 完善服务管理系统，品牌运作与线上线下相结合，实现品牌盈利，最大化商业价值。 a.第一阶段，需要系统化梳理软水机品牌核心面貌及核心竞争力，系统化设计logo/VI视觉呈现、打造业的品牌形象，构建品牌差异点，进入内销市场，成为国内软水机行业的领导品牌，形成品牌的影响力、竞争力及盈利力。。 b.第二阶段，优化公司的网站系统，结合新的品牌形象，构架自媒体和新媒体营销体系，开始全方位展示品牌的新形象，提升品 牌知名度和影响力。 c.第三阶段，结合数字整合营销，进行全方位推广公司的新形象，最大化商业价值。 三、项目目标 产品理解 软水（softwater）指的是不含或含较少可溶性钙、镁化合物的水。软水不易与肥皂产生浮渣，而硬水相反。天然软水一般指江水、河水、湖(淡水湖)水。经软化处理的硬水指钙盐和镁盐含量降为1.0～50毫克/升后得到的软化水。 虽然煮沸就可以将暂时硬水变为软水，但在工业上若采用此法来处理大量用水， 则是极不经济的。 利益点理解 软水沏茶，具有泉水的口感，较之自来水感觉更佳； 软水沐浴、梳洗使您头发光滑，皮肤细腻； 软水饮用，预防结石病发病率，维护健康； 软水洗衣，节省各种洗涤剂50%～80%； 软水降低衣物的磨损，使衣物洗后松软，色泽保持更长久； 软水减少热水器维修维护； 软水降低管道的维修维护； 软水减少洁具污垢的产生。 肌肤 温柔呵护 衣物 洁净丽新 只为 美好生活 电器 节能安全 健康 山泉品质 四大核心利益方向 公司优势分析 全球控制阀市场三大品牌; 拥有核心技术; 全球顶级材质:如树脂; 超前的品牌理念及市场运营理念; 优惠的渠道政策及强大渠道能力; 润莱需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。 润莱不可以在还没有VI、SI、CI之前开始其营销工作。 目录 欧赛斯品牌建设方法论 润新品牌提升项目理解 一、项目背景二、项目理解三、项目目标 润新内容框架及作业流程 一、项目阶段 阶段1:品牌VI系统建立 阶段2:品牌营销阵地提升(另外制作）阶段3:整合数字营销策略（另外制作）二、项目阶段及作业流程 润新项目报价 OptionA:品牌核心面貌梳理 品牌核心面貌，重点内容梳理： l品牌定位：我们在客户心中代表什么？如何在客户心中留下品牌烙印？ l客户群定位：谁是我们的主要客户？核心需求特征是什么？ l企业核心竞争力：我们凭什么在市场竞争中取得胜利？我们的优势在哪里？ l服务需求特征：客户需要什么样的品牌形象？客户需要什么产品形象？ l企业需求特征：企业需要什么样的文化与形象？员工需要什么样的理念？ l企业核心诉求：我们靠什么打动客户，赢得项目？ l企业的视觉驱动器：企业需要什么样的设计元素及主视觉代表公司形象； 什么是VI? VI全称VisualIdentity,即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。是将CI的非可视内容转化为静态的视 觉识别符号。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。 企业通过VI设计，对内可以征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外可以树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。 要达成同一性，实现VI设计的标准化导向，必须采用简化、统一、系列、组合、通用等手法对企业形象进行综合的整形。 简化：对设计内容进行提炼，使组织系统在满足推广需要前提下尽可能条理清晰，层次简明，优化系统结构。 统一：为了使信息传递具有一致性和便于社会大众接受，应该把品牌和企业形象不统一的因素加以调整。 如对企业形象战略中的广告、包装系统等进行系列化的处理，使其具有家族式的特征，鲜明的识别感。 组合：将设计基本要素组合成通用较强的单元，如在VI基础系统中将标志、标准字或象征图形、企业造型等组合成不同的形式单元，可灵活运用于不同的应用系统，也可以规定一些禁止组合规范，以保证传播的同一性。 通用：即指设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度，如果太密缩小后就会并为一片，要保证大到户外广告，小到名片均有良好的识别效果。 A、统一性 为了达成企业形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒体上的形象统一，创造能储存与传播的统一的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。 Vi的基本原则 联想公司的标志 B、差异性 差异性首先表现在不同行业的区分 兰蔻的标志 ，因为，在社会性大众心目中，不同行业的企业与机构均有其行业的形象特征，如化妆品企业与机械工业企业的企业形象特征应是截然不同的。在设计时必须突出行业特点 ，才能使其与其它它行业有不同的形象特征，有利于识别认同。其次必须突出与同行业其它企业的差别 ，才能独具风采，脱颖而出。 加拿大航空公司的标志 可口可乐的标志 Vi的基本原则 C、有效性 有效性是指企业经策划与设计的VI计划能得以有效地推行运用，VI是解决问题学，不是企业的装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题 。 企业VI计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好企业形象的作用，首先在其策划设计必须根据企业自身的情况，企业的市场营销的地位，在推行企业形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。在这点上协助企业导入VI计划的机构或个人负有重要的职责，一切必须从实际出发，不能迎合企业领导人一些不切合实际的心态。 各国嘉士伯啤酒的标志 嘉士伯啤酒作为国际品牌，其标志字体也具有全球化的特点 但这些字体都有统一的风格，也能保持其读音不变！ 图为（中文、韩文、泰文、俄文、丹麦语、阿拉伯语、希伯来语） Vi的基本原则 D、审美性 好的VI设计能将原本枯燥的语言通过具有艺术性和趣味性的视觉图形表现出来，生动活泼的vi设计能吸引读者的视线，引发读者的好奇心.给人美感，让人心动，所以完美的vi设计有巨大的审美价值。 优秀的VI设计应其有强烈的视觉冲击力，且形式完美、装饰性强、创意独特，使人赏心悦目，让人们在愉悦中牢记其品牌含义。具有审美价值的VI设计，更能贴近人们的生活，有强烈的亲和力，让人们喜欢、耐看、易认、易记。 VI设计在品牌时代广泛应用于各种传播媒体，它能有效引导大众的审美观念，领导视觉艺术的时尚潮流。 麦当劳标志 肯德基标志 什么是标志 标志通过简明的形象展示特定的含义，持久、鲜明、独特 、易于传达是其特点。 标志这种可视化的信息载体已远不是文字语言所能代替的 。对于什么才是标志，仁者见仁，智者见智，艺术设计是没有标志答案。 中国电信标志 对于标志的相关概念： 中国联通标志 LOGO(标志)，只要是LOGO就一定是一种mark（标记）。mark（标记），是看得见的记号、痕迹，mark不一定是LOGO。Symbol（符号、象征），Symbol更强调符号的象征意义。Sign（标识），sign一定不是LOGO,sign是只具有指示功能的符号。 Brand（品牌），brand是超越LOGO，代表更多内涵的信息综合 体。Logo是brand的核心视觉外延。 我们给标志的定义是： 代表特定的事物且具有象征性的（图形）符号！ 标志的特点 标志的特点其实也就是标志的设计准则。要将丰富内容以更简洁、更概况的方式在相对较小的空间表现出来， 同时需要观者在较短的时间内理解其含义。 图形化 符号化 适应性 地域性 概念化 差异化 时代