中国百大品牌之海底捞事件营销热点营销活动策划执行方案-欧塞斯

15/12/14 海底捞整合活动营销策划方案 海底捞捞金王策划方案 上海欧赛斯文化创意有限公司 CONTENT 整体策略 BigIdea 活动策划 项目报价及优势 欧赛斯介绍 1 整体策略 NO.OK 以“势”换“市”的最强策略 最强策略 海底捞调味料春节活动围绕一大主题，通过推广计划布局，节点拦截，整合创意、娱乐、讨论、传播等营销方式，引爆飓风传播，创造最大化的声量，进而强势拉动销量。 声量销量 造势 玩法 形式 抓手 节点 目标 主题 十二 六大 五种 四大 三大 两大 一大 十二大造势推广计划 玩概念玩参与玩体验玩惊喜玩情感玩整合 新闻恶搞帖子创意图文 H5 病毒视频 抓创意抓娱乐抓讨论抓传播 元旦春节情人节 谁是捞金王 最强策略轴 2 BigIdea 科比 他，是篮球界的毕加索；他，是比赛中的终结者；他，是广告界全能王； 他，是体育界的捞金王！ 马云 他，是商界的奇才；他，改变了商业格局； 他，是最具影响力的商界领袖； 他，是商界的捞金王！ 赵薇 她，是影视圈的实力派； 她，是票房过亿的新锐导演； 她，是爱情事业双丰收的人生赢家； 她，是娱乐圈的捞金王！ 那么平凡的你呢？ 你会是下一个捞金王吗？ 海底捞调味料隆重推出春节活动“谁是捞金王”，让平凡的你也可以成为“捞金王”! 海底捞调味料春节活动主题 谁是捞金王 3 活动策划 2016#谁是捞金王#十二大造势推广计划 #捞新年第一桶金##捞金王评选活动# #金猴大战红包# 预热期 活动上线 引爆期 高潮期 持续期 活动收关 #吃完“捞”着走# #年终奖捞金大PK# #屌丝男友逆袭记# 谁是捞金王中王 #今年捞够了吗# #谁是捞金王# #捞金体# #开年捞“红”运#下线 #开年捞“红”运# 12.7——12.1412.1512.25圣诞 1.1元旦 2.8春节 2.14情人节 2.22元宵节3.1 创意传播主张：六大玩法 玩整合 玩概念 玩情感 玩参与 玩体验 玩惊喜 01 预热期（2015.12.7-2015.12.14） “今年捞够了吗” 微博 洞察力 Insight活动 游戏 整合力Integration 微信新闻 谁是捞金王 kol 论坛H5 创意力Creative 创意图片 销售力Sales 病毒视频 执行力Execution “今年捞够了吗” 时间：2015.12.7-201512.14 在微博上发起#今年捞够了吗#的话题， 发起“今年你捞了多少”的微博、微信有奖话题转发活动，引发大众关注与参与； 利用微博、网络新闻、论坛等，组成媒体传播矩阵，对“今年捞够了吗”及有奖话题转发活动进行大量炒作，达到让用户积极参加的目的。 执行规划 没捞够没关系可以捞金猴 他们捞够了，你呢？ “今年你捞了多少”有奖转发活动 今年你捞够了吗 微博首发引发关注 微博话题有奖转发活动，引发互动，提高关注热度 新闻、BBS导向KOL连续 舆论引导 02 活动上线（2015.12.15-2016.2.29） “开年捞‘红’运”活动 活动时间：2015.12.15-2016.2.29 活动平台：微信 活动形式：输入袋内16位串码，立即抽奖活动机制： 1、关注“海底捞调味料”官方微信 2、输入16位串码后，立即抽奖活动奖品： 千足金金猴吊坠一枚，价值3000元，共计100枚；微信红包一个（1.06元或1.66元、8.88元随机发出）；微店抵扣券或者异业合作商户券 活动事项： 1、金猴中奖率0.0002%；红包奖中奖率10%；微店抵扣券或者异业合作商户券中奖率90% 2、填写完领奖信息后，海底捞后续将金猴奖品寄送给幸运用户；抽中红的将在24小时之内直接打入用户微信钱包；抽中微店抵扣券或者异业合作商户券的将在24小时之内直接打入用户卡包。 抽奖创意一 1、关注“海底捞调味料”官方微信 2、点击菜单栏“抽·∙奖”，自动进入抽奖页面 点击页面中的“我来捞”按钮（第二一个按钮是“抽奖信息”，第三个按钮是“立即购买”）后，直接进入提示页，输16位串码。 4、输完串码后进入抽奖主页，（主页面画面是）一只金勺在自动的捞取在火锅上跳来跳去的金猴，停止捞后同时出现提示页，提示分享到朋友圈后才能知道捞到的奖品是什么。 5、分享后自动出现拆礼盒页面，点击“我要拆礼盒”按钮，即可立即出现奖品告知页面，点击“立即领取”，进入页面填写信息页面，填完信息，提示页显示领取信息（如果是金猴奖品信息 是：“将7个工作日内将金猴奖品寄送给你”；如果是红包或优惠券信息是：“将在24小时内，打到你的微信钱包或卡包中”），结束抽奖。 抽奖创意流程图 关注微信 点击抽·∙奖菜单 输入16位串码 进入抽奖页面 抽奖结束 填写信息 拆礼盒 分享朋友圈 抽奖创意画面图 输入16位串码 1、关注“海底捞调味料”官方微信 抽奖创意二 2、点击菜单栏“抽·∙奖”，自动进入抽奖页面 点击页面中的“我来捞”按钮（第二一个按钮是“抽奖信息”，第三个按钮是“立即购买”）后，直接进入提示页，输16位串码。 4、输完串码后进入抽奖主页，（主页面画面是）如来佛祖拿着金勺自动在火锅里捞， 5、自动停止捞取，如果如来佛祖捞出的是金猴，那么页面上立马会飞出一座五行山，把金猴压在五行山下（寓意金猴逃不出消费者的手掌心，收入囊中之意），如果抽出的是“红包”或“优惠券”，那如来会年对着“红包”或“优惠券”默念几句佛经（寓意新年给消费者带来吉祥如意）。 5、提示完奖品后，会自动出现提示页，分享朋友圈立即领取 6、分享后自动出现“立即领取”页面，填写信息页面，填完信息，提示页显示领取信息（如果是金猴奖品信息是：“将7个工作日内将金猴奖品寄送给你”；如果是红包或优惠券信息是：“将在24小时内，打到你的微信钱包或卡包中”），结束抽奖。 抽奖创意流程图 关注微信 点击抽·∙奖菜单 输入16位串码 进入抽奖页面 抽奖结束 填写信息 分享朋友圈 拿着金勺在火锅中捞 如果捞出…… 如来佛祖 默念几句佛经 抽奖创意画面示意图 抽奖技术预案 为预防原定抽奖活动方案（图中应用A）临时出现问题，将做好候补方案（图中应用B），后补方案与原定方案内容一样，同步数据，一旦原定方案出现问题，立即切换候补方案。 抽奖安全技术 设置高复杂度的Token，隐藏服务地址URL，保证服务的URL，与提供消息或者网页没有直接关系，以防止，根据URL推算得出服务URL。 URL 保证服务器的安全，采用阿里云服务器， 开启云盾服务，可 每次请求，都进签名 行签名验证。 定期重置AppId和 五大安全保障 专业、安全 重置验证 服务器 为检测服务器的安全隐患，同时提供主流类型的网络攻击防御。最高接入峰值是每秒500个数据。 AppSecret（微信公众平台的后台服务页面）。 根据ToUserName验证请求。 03 引爆期（2015.12.16-2015.12.31） 1 一 谁是捞金王 “谁是捞金王” 时间：2015.12.15-2015.12.20 在微博上发起#谁是捞金王#的话题，“谁是捞金王”微博有奖转发活动，引发大众关注与参与； 利用网络新闻、论坛、微博/微信创意图文等，组成媒体传播矩阵，对“谁是捞金王”话题及有奖转发活动进行大量炒作，达到让用户积极参加的目的。 话题方向示例：“赵薇是捞金王”、“马云是捞金王”、“我老板是捞金王”、“我成就了老板的捞金梦”等 官微发布“谁是捞金王”话题 “谁是捞金王”话题炒作： 网民参与话题讨论、 撕逼 话题引出后续捞金王 评选活动，引导参与 红人参与并转发 新闻、论坛话题跟进 2 二 捞金王评选 “捞金王评选” 时间：2015.12.21-2015.12.31 在微信上发起捞金王网上投票活动，引发大众关注与参与； 捞金王候选人有：马云、赵薇、科比、罗纳尔多、郭敬明等 “捞金王评选”活动： 活动平台：微信 活动时间：2015.12.21-12.31 活动机制： 1、关注“海底捞调味料”官方微信号 2、回复“捞金王”，进入“捞金王评选”页面进行投票 3、投票后，可获得“海底捞调味料”优惠券一张 捞金王评选 #捞金王评选# 你心目中上辈子拯救过全宇宙的“捞金王”是谁？找出全名公敌，猛戳“投票”，狠狠“爱”他吧！ 捞金王1600票投票 捞金王1800票投票 捞金王2000票投票 捞金王2222票投票 捞金王2222票投票 捞金王2000票投票 捞金王1800票投票 捞金王1600票投票 3 三 捞金体 “捞金体” 时间：2015.12.24-2015.12.31 在微博上发起全民创作#捞金体#活动 软文（新闻、论坛）炒作/创意图文（如捞金体海报）炒作 文字版 示例三： #捞金体# 示例一： 2015我没有, 2016我要当捞金王! 2015我没有攒到钱, 2016我要当捞金王! 示例二： 捞捞捞捞,上捞, 捞个去过年！ 捞捞捞捞,上海底捞， 捞个金猴去过年！ 我曾经, 但是，我不甘心！我决心要, 如今我已是, 我就是捞金王，我是！ 我曾经三次高考落榜， 但是，我不甘心一无所有！我决心要出人头地， 如今我已是颠覆商界的土豪， 我就是捞金王，我是马云！ 海报版（可由海报生成器生成） #捞金体# 04 高潮期（2016.1.1-2016.2.9） 1 一 捞新年（2016年初）第一桶金 “捞新年（2016年初）第一桶金” 时间：2016.1.1-2016.1.8 软文（新闻、论坛）炒作/微信游戏/微博、微信创意图文 话题方向示例：“2016年捞的第一桶金”、“捞金攻略”、“马云的捞金秘籍”、“颠覆三观的捞金捷径”等 2 二 年终奖捞金大PK “年终奖捞金大PK” 时间：2016.1.9-2016.2.7 软文（新闻、论坛）炒作/创意图文/有奖转发活动 话题方向示例：“年终奖行业PK”、“最土豪年终奖PK”、“年终奖最土豪老板PK”、“最屌丝年终奖PK”、“最奇葩年终奖PK” 3 三 金猴大战红包 “金猴大战红包” 时间：2016.2.8 软文（新闻、论坛）炒作/创意H5 话题方向示例：“金猴与红包之战硝烟弥漫”、“金猴与红包之战，谁输谁 赢”、“捞金猴成为节全民狂欢新形式”等 4 四 吃完“捞”着走 “吃完“捞”着走” 时间：2016.2.9-2016.2.22 联手海底捞火锅门店，给大众火辣的新年“鸿运”活动 #吃完捞着走# 活动内容：海底捞来给大家送上火辣的新年“鸿运”啦。春节期间，凡在海底捞火锅店消费的消费者即可免费获得一包火锅调料，现场扫码抽金猴与红包。 05 持续期（2016.2.10-2016.2.29） 1 一 屌丝男友逆袭记 “屌丝男友逆袭记” 时间：2016.2.10-2016.2.22 借势情人节，打造“屌丝男友逆袭记”系列视频，病毒传 播，引爆全网 #屌丝男友逆袭记# 结合海底捞调味料“捞金猴”的元素，采用幽、有趣的拍摄风格，拍摄“屌丝逆袭记”情人节主题视频 创意内容方向示例： 一个屌丝男友为了在情人节给女朋友惊喜，购买了100包海底捞调味料来捞金猴，功夫不负有心人，最终在抽到第99包时捞出了金猴，在情人节那天屌丝男友把金猴送给女友，给了女友一个大大的surprise，屌丝男友得到了女友一个甜蜜的吻！ 短视频示例 “1元购-送礼篇”“英雄联盟-表白篇” 2 二 捞金王中王 “捞金王中王” 时间：2016.2.22-2016.2.29 软文（新闻、论坛）炒作/H5 话题方向示例：“最后一个金猴将花落谁家”、“捞金王中王一定是上辈子拯救宇宙的是谁”、“捞金王中王大揭秘”等 #捞金王中王# 最后一个金猴获得者抽中金猴后，将接到”王思聪”（女性获奖者）或者“范冰冰”（女性获得者）的祝贺电话，形式H5 如：中国人寿之徐峥来电 06 活动收关（2016.3.1-2016.3.10） 活动下线 时间：2016.3.1 开年捞“红”运活