这份报告通过分析2019年至2020年间的企业伙伴关系数据，揭示了新合作伙伴对于企业收入增长的推动作用及其重要性。以下是报告的主要发现和建议：
新合作伙伴的收入贡献
- 总体增长：在2019年至2020年的年度收入增长中，新合作伙伴贡献了12%的增量收入（见图1），而现有合作伙伴贡献了19%。
- 顶级与中间层：顶级组织的收入增长中，新合作伙伴贡献了31%的额外收入，而中间层组织的贡献则是9%（见图2）。
合作伙伴关系数量的增长
- 顶级组织的生产力合作伙伴关系数量同比增长49%，中间层则增长42%（见图4）。这表明，与同行相比，顶级企业在增加计划中的生产力合作伙伴关系方面做得更好。
黑色星期五及网络周的表现
- 在2020年的网络周（11月24日至12月2日），新合作伙伴推动了收入增长的111%，远超现有合作伙伴的34%（见图5）。
- 顶级企业的收入增长高达529%，而中间层则增长44%（见图6）。
招聘策略分析
- 顶级组织的招聘策略是混合的，48%通过被动招聘，52%通过主动招聘。相比之下，中间层几乎完全依赖主动招聘（93%）。
- 顶级合作伙伴计划更受欢迎，这吸引其他合作伙伴加入。
结论与建议
- 报告强调了新合作伙伴对收入增长的显著贡献，以及不断发现和招募合作伙伴的重要性。
- 建议包括设置定期的日程安排来发现新合作伙伴，利用SEO、SEM和分析团队识别关键词，寻找跨部门的合作机会，探索多种伙伴关系类型，并使用自动化工具来提高效率和参与度。
- 推荐使用像Impact的合作伙伴关系云这样的自动化工具来管理和扩展合作伙伴关系，以实现收入增长和规模化。
总之，报告指出新合作伙伴在推动收入增长方面扮演着核心角色，并提供了具体的策略和工具建议，帮助企业有效管理和发展合作伙伴关系。
