联化科技机构调研纪要

联化科技机构调研报告 调研日期:2023-12-08 联化科技股份有限公司是一家致力于服务全球农药、医药、功能化学品以及设备与工程技术等领域的化学和技术解决方案提供商。公司成立于1985年 ,在中国已拥有7个化工生产基地、2个机械设备生产基地以及2个研发中心。多年来,联化科技始终保持稳定增长。我们致力于为客户提供贯穿其产品整个生命周期的创新型一体化服务及技术解决方案,满足客户不同阶段的不同需求。我们始终坚守化工行业的最高标准,做具有高度责任心的企业公民,化工企业的成功应兼顾经济、社会与环境。我们坚持安全、健康、环境、质量、合规的重要性,为客户提供全方位的服务。 2023-12-11 高级副总裁、董秘陈飞彪,证券事务代表戴依依 2023-12-082023-12-11 特定对象调研公司上海办、电话会议 大家保险 保险代理公司 刘腾尧 中欧基金 基金管理公司 王习,息荣雪 弘尚资产 资产管理公司 张骏,沙正江 中银证券 证券公司 余嫄嫄,范琦岩 国泰基金 基金管理公司 钱晓杰 民森投资 投资公司 郭奕航 诺安基金 基金管理公司 赵森,杨谷 兴全基金 基金管理公司 吴钊华,李楠竹 中航信托 信托公司 戴佳敏 进门财经 其它 王馨 长江养老 寿险公司 马睿 长见投资 投资公司 柯自超 广发自营 - 牛路 德邦基金 基金管理公司 张培栋 太平基金 基金管理公司 夏文奇 东财基金 基金管理公司 周威 松熙资产 - 葛新宇 银河基金 基金管理公司 方伟 1、截至目前,植保行业“去库存”对公司带来什么样的影响?公司预计什么时候会结束“去库存”行情? 由于过去几年国际供应链不稳定,客户采取了“备库存”方案,随着国际供应体系逐步恢复以及植保产品终端使用者持有较为充足的产品,因此为了减少库存、降低成本,客户开始采取了“去库存”策略。公司预计该“去库存”行情会在明年开始缓解,进而恢复到常态,但是实际情况要根据未来具体订单情况确定。 为减少“去库存”对公司带来的影响,公司已经积极和客户进行沟通工作,维护与客户的战略关系。公司植保业务还将在土壤健康、植物生长调节、生物农药等新型植保业务领域探索,积极寻找新的业务增长点。公司还将积极做好“走出去”战略,通过在马来西亚建设工厂等方式做好产能布局,提升公司全球竞争力。公司也将继续积极做好研发、生产和管理等工作,提高研发硬实力,优化产能,拓展市场,推动公司植保业务稳步发展。 2、公司医药业务发展情况如何?客户拓展情况如何? 公司医药业务近几年的发展趋势是稳步、有力。公司医药验证项目按计划推进,已有部分项目完成验证并逐步放量生产。公司为了更好地为客户提供一站式服务,也开启了CRO业务,CRO业务目前也在按规划发展中。 公司坚持“大客户战略”,在稳固现有客户关系的同时,积极拓展新的大客户,开拓新的验证项目,以保证公司医药业务未来稳定可持续发展 。3、公司医药CRO业务进展如何?相关人才储备情况如何? 公司CRO业务已经正式运营,业务也在进一步拓展中。目前医药人才储备情况较为良好,能够覆盖已有业务。未来公司也将根据业务拓展情况,积极储备更多优秀的人才,推动公司医药业务快速发展。 4、公司新能源业务产品六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂的进展如何?面对新能源行业的激烈竞争,公司有什么计划? 截至目前,公司新能源业务产品六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂均按计划有序进行。公司选择这两个产品进行生产,是坚持“以一至两个产品为切入点进入新能源市场,进而打通供应链上下游”的策略。公司目前还在积极做好包括电解液在内的新能源项目,整体来看,公司的新能源业务目前进展比较顺利。 未来我们将继续做好产品竞争力,增强核心竞争力,从而以积极的姿态应对新能源行业的竞争。5、公司的“走出去”战略最终选择在马来西亚建设工厂,原因是什么? 公司在马来西亚建设工厂,是为了实现公司国际化发展战略,更快、更好地满足客户的业务需求,提升公司的全球竞争力。 在具体选址方面,公司结合公司发展规划,考虑生产成本、地理优势等多方面因素,最终选择在马来西亚建设工厂。目前相关工作仍在进行中,公司也会根据规则积极披露事项进展。未来公司也会根据实际经营情况规划建设方案。 6、公司英国子公司目前情况如何,未来有什么规划? 英国子公司目前仍在正常生产经营中,未来公司将继续做好降本增效等工作,以及通过优化英国子公司产品结构等方式,进一步提高英国子公司的运行效率,改善英国子公司经营情况。英国子公司是公司“走出去”的第一步,未来也将发挥“桥接作用”,推动公司国际化发展。公司也会通过总结英国基地的工作经验,做好马来西亚基地建设工作,增强公司跨国基地运营管理能力。 7、公司未来关于资本开支有什么规划? 从目前来看,未来数额较大的资本开支主要集中在临海联化新能源相关项目和马来西亚工厂的建设上,相关投资不会一次性完成,而是根据公司实际经营情况和客户需求分批进行,以保证公司稳定、可持续发展。