【小红书】好产品赢战双11-时尚行业场

好产品赢战双11 时尚行业专场 服装配饰行业双11营销指南 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11 01秋冬热门品类最新流行趋势洞察 时尚行业专场 022022年双11大促期间行业流量预测 03服配品牌如何在大促节点玩转小红书 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双112021年-2022年服装配饰行业整体搜索趋势 小红书服装配饰行业搜索量逐年稳定增长，2022年1月-8月同比+41%，预计在D11/D12达到峰值 电商平台38节清明 VD 时尚行业专场 51黄金周 国庆 D11D12Xmas 七夕 618 预热+大促 预热+大促预热+大促 节日 大促 INSPIRELIVES 2021年2022年 2022Xiaohongshu 2022年7-8月，秋冬穿搭相关搜索词搜索量同比+71%，环比+922%，预计9-10双月会达到全年搜索量巅峰 好产品赢战双11服装配饰行业正流行整体趋势 2021年-2022年秋冬穿搭类搜索趋势 2022年7-8月环比 922% 时尚行业专场 双11预热+大促 INSPIRELIVES 秋冬穿搭 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11服装配饰行业正流行趋势-光腿神器 2022年7-8月，站内用户对光腿神器的需求相比2021年同期更旺盛，同比+31%；用户对该品类的搜索习惯集中在攻略词 （如：推荐、测评等）和品类词（如：薄款、大码等）上，后续品牌可增加储备对应的笔记内容 2021年-2022年光腿神器搜索趋势光腿神器热搜词高频笔记提及词 光腿神器 光腿神器 光腿神器秋冬 2022年7-8月环比109%2022年7-8月同比31% 7月-8月天气转凉 测评 时尚行业专场 光腿神器推荐 穿搭 光腿神器秋季 推荐 光腿神器测评 肤色 光腿神器薄款 ootd 三合一光腿神器 磨皮 大码光腿神器 显瘦 秋季光腿神器 设计 pdd光腿神器 美肤 光腿神器拼多多 黑丝 光腿神器穿搭 日常穿搭 需求快速上涨 环比+109% 光腿神器 平价光腿神器 平价 心脏地震光腿神器 秋冬穿搭 光腿神器平价 保暖 秋天光腿神器 显瘦穿搭 光腿神器袜 腿型 黑丝光腿神器 薄款 高个子光腿神器 大码 1688光腿神器 种草 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 真人试穿系列 用户痛点展示 美女氛围感穿搭 好产品赢战双11光腿神器热门笔记分析 光腿神器相关热门笔记内容主要围绕多品牌对比、针对用户痛点（不自然、假白）进行沟通、真人上身展示等内容进行输出 手持类多品测评 时尚行业专场 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11服装配饰行业正流行趋势-配饰 2022年7-8月，冬季配饰单品围巾在站内需求激增；而日常配饰类单品季节属性不明显，但常年呈持续稳定增长状态，尤其 是项链品类一直稳定于搜索量TOP1的位置，站内内容提及主要在品类的风格、材质和整体搭配上 2022年配饰类热门单品搜索趋势配饰热搜词项链高频笔记提及词 项链 项链 七夕节点 配饰类搜索量最高品类 时尚行业专场 手链 小众 戒指 珍珠项链 帽子 珍珠 珍珠项链 珠宝 项链推荐 手工制作 围巾 黄金 黄金项链 设计 帽子推荐 穿搭 黄金手链 平价 金项链 百搭 项链小众高级 钻石 围巾帽子项链戒指手链 珍珠手链 ootd 黄金戒指 串珠 贝雷帽 礼物 手链推荐 复古风 金手链 钻石项链 情侣手链 简约风 戒指推荐小众 黄金项链 羊绒围巾 18k金 围巾 2022年7-8月环比 323% 戒指 2022年7-8月环比 21% 项链 2022年7-8月环比 12% 帽子 2022年7-8月环比 3% 手链 2022年7-8月环比 2% INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 冬 手持产品展示 季 配 饰 秋冬氛围感单品 好产品赢战双11配饰热门笔记分析 笔记形式以产品细节、套系单品、搭配展示为主，站内用户对配饰单品的关注点主要为颜值、材质、搭配性等 常 产品细节大图 规 配 相关知识科普 饰 系列全套单品 时尚行业专场 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11服装配饰行业正流行趋势-保暖单品 2022年7-8月，用户对保暖类相关单品的需求逐渐上涨；根据往年数据预估，今年保暖内衣仍是保暖品类搜索TOP1单品， 站内用户对产品的期待集中在显瘦修身、SKU（颜色、圆领、V领）上，后续内容上可以多提及产品的实用性和独特性 2022年保暖类热门单品搜索趋势保暖单品热搜词保暖内衣高频笔记提及词 保暖背心 2022年7-8月环比 730% 保暖内衣 保暖内衣 保暖类搜索量最高品类 时尚行业专场 保暖裤 2022年7-8月环比 483% 保暖裤 保暖 保暖内衣 2022年7-8月环比 256% 保暖内衣推荐 穿搭 保暖袜 2022年7-8月环比 138% 保暖背心 旅行 7月-8月秋冬单品热度快速上涨 德绒保暖内衣 显瘦 保暖裤推荐 轻薄 自发热保暖内衣 内搭 保暖袜 外穿 保暖内衣女 ootd 冬季保暖裤 修身 保暖内衣父母 秋冬穿搭 保暖裤女 徒步 保暖背心保暖裤保暖袜保暖内衣 保暖袜子 带胸垫 保暖内衣套装 黑色 保暖内衣加绒 纯棉 冬季保暖内衣 黑科技 保暖背心推荐 百搭 冬天保暖裤 圆领 1688保暖内衣 速干 保暖内衣平价 v领 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11保暖单品热门笔记分析 笔记形式以产品实拍系列、模特上身展示为主，站内用户对保暖系列单品的关注点主要在于穿着是否舒适、是否臃肿等 产品摆放+手持展示 真人上身展示 保暖内衣气质穿搭 狙击男性用户 时尚行业专场 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11服装配饰行业正流行趋势-羽绒服类 2022年7-8月，羽绒服、棉服搜索量双月环比激增；其中羽绒服为去年双11大促期间热门单品，站内搜索需求主要以攻 略词和品类词为主，集中在羽绒服推荐、长款羽绒服、黑色羽绒服上等，而笔记内容则多以穿搭场景角度切入 2022年羽绒服类单品搜索趋势羽绒服类热搜词高频笔记提及词 棉服 2022年7-8月环比 307% 羽绒服 羽绒服 时尚行业专场 羽绒服推荐 ootd 羽绒服 2022年7-8月环比 193% 棉服 穿搭 7月-8月站内需求快速上涨 反季羽绒服 保暖 长款羽绒服 日常穿搭 羽绒服穿搭 设计 棉服推荐女 旅行 冬季棉服推荐 羽绒 羽绒服推荐品牌 显瘦 高颜值羽绒服 秋冬穿搭 短款羽绒服 黑色 ootd羽绒服日系感 平价 022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 羽绒服 2022/6/1 棉服 2022/7/1 2022/8/1 羽绒服反季 轻薄 羽绒服长款 薅羊毛 黑色羽绒服 百搭 白色羽绒服 户外 羽绒服女 小众 工装羽绒服 长款羽绒服 棉服穿搭 轻薄羽绒服 小个子羽绒服 羽绒服 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11羽绒服类热门笔记分析 笔记形式以多图拼接、大图海报、测评视频等为主，站内用户对羽绒服的关注点主要在于颜值、材质、保暖性等 “一衣多搭“系列 时尚行业专场 INSPIRELIVES 博主展示大图 代言人&模特海报 多款测评视频 2022Xiaohongshu 好产品赢战双112021年双11热门笔记形式参考 省钱攻略 薅羊毛系列 闭眼入系列双11必入 【首图】“双11必入”大字压图 +低价吸引+多个产品图展示 【标题】省钱攻略+必买单品 【正文】分品类细数平台侧双11低价单品，满足客户的多元化购物需求 【首图】模特上身展示产品 +折扣时间节点 【标题】利用大流量此“薅羊毛”吸引客户 【正文】介绍双11福利是什么+双11低价购买攻略 【首图】多图拼接+穿搭分享 【标题】双11穿搭+闭眼入 【评论】置顶评论引导用户互动，再次点名双11活动力度 【视频】封面大字压图“双11 必入”+品类 【标题】以疑问句作为开场白+自问自答再次点名内衣品类 【正文】以姐妹相称，给大 家“抄作业”介绍双11买什么 时尚行业专场 INSPIRELIVES 备注：数据来源小红书商业数据中台，时间维度2021.10-2021.11 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11双11热门品类总结 受节假日出行影响，国庆节会迎来双11前服配行业大盘搜索量的第一个小高 峰，建议品牌留意此节点，提前触达兴趣用户 服配行业下，多数品类受到季节因素影响，站内用户的搜索行为前置，因此建议品牌提前布局，做好内容铺垫和秋冬单品规划 站内用户对秋冬单品的关注高度集中在整体搭配、产品颜值、保暖程度上，建议品牌后续笔记方向以此作为切入点 时尚行业专场 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双11 01秋冬热门品类最新流行趋势洞察 时尚行业专场 022022年双11大促期间行业流量预测 03服配品牌如何在大促节点玩转小红书 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 好产品赢战双112021年服装配饰大盘-双11大促期间CPC&流量情况 去年双11，头部博主直播期间，整体行业大盘点击成本上 涨1.5倍 大促前1个月大盘总曝光流量开始上涨，大促期间曝光较平时 上涨近5成，高峰节点合约广告曝光占比近4成 2021年双11CPC成本波动情况2021年双11整体流量趋势 国庆长假 时尚行业专场 头部主播直播 11.1第一波开抢 国庆出游穿搭蓄水期 预付款 10.20-10.31 付尾款 01040710131619222528010407101316192225283103060912151821242730 ------------------------------- 09090909090909090909101010101010101010101011111111111111111111 ------------------------------- 2021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021 9.20-10.1911.1-11.11 INSPIRELIVES 备注：数据来源小红书商业数据中台，时间维度2021.09-2021.11 2022Xiaohongshu 好产品赢战双112022年服装配饰大盘-双11竞价广告流量预估 服配大盘信息流点击成本预计较平时上涨1.5倍，搜索点击成本预计较平时上涨1.1倍；双11期间，成本随大促周期变化，建议品牌前置抢占流量，在9月末成本较低时做好内容蓄水，利用该时期竞价信息流低成本扩大曝光，大促高峰期利用搜索卡位承接兴趣用户 信息流CPC-服配大盘 搜索CPC-服配大盘 大促 预估 1月2月3月4月 5月6月 2021年 7月 8月9月 2022年 10月11月12月 搜索CPM-服配大盘 大促 预估 1月2月3月4月 5月6月 2021年 7月 8月9月 2022年 10月11月12月 大促 预估 时尚行业专场 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2021年2022年 信息流CPM-服配大盘 大促 预估 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2021年2022年 INSPIRELIVES 备注：数据来源小红书商业数据中台，时间维度2021.01-2022.09 20