CPB双十一营销策划方案【电商】【美妆】

心无畏美耀现By悠悦 双十一天猫核心活动 双十一天猫核心业务抓手 颜值狂欢，造起来！ •内容和粉丝运营 •会员通CRM •尖货会场 •媒体会场 •购物券 •内容和粉丝运营 阶段 10.21-10.31 11.1-11.10 11.11 目的 联合KOL、媒体、明星大互动，聚拢人气，话题造势 内容导购、按照明星、KOL、消费者口碑清单，引导加购 直播抢购引导下单 核心内容(会场、必抢清单、直播) KOL圈+KOL视频会场：品牌关联达人、自媒体、媒体入驻KOL圈，构建各自社区，进行内容和粉丝互动，为品牌导购、造势并且做粉丝关联；内容在全场露出，头部KOL视频会以会场形式呈现；预售必买清单：双十一预售好货清单 KOL话题榜：官方KOL内容话题榜，TOP视频榜清单会场(多维度主题清单露出)：明星清单、秒杀清单、大牌折扣清单等 24小时KOL媒体直播间：实时播报红包动向，大量必抢货品、品牌明星推荐，断货预告，补货通知等最后三小时加赠吆喝 Keyactionplan 邀请品牌合作密切KOL、媒体入驻天猫KOL圈，建立社区，发送CPB相关内容监控寻找平台优质KOL，建立联系，建立淘客推广方案 获取必抢活动推荐，品牌明星推荐、断货预告等资源 Needsupport 品牌PR提供KOL列表和联系方式，是否有已入驻天猫的KOL可以在造势预热期间为cpb发声 平台节奏 •内容和粉丝运营——直播 阶段 10.21-10.31(事件) 11.1-11.10(好货) 11.11(明星orBoss) 关键词 万万美想到 明星调查局 Boss也疯狂 核心内容 美妆重点爆发(10.20-10.23)主题：事件、明星直播，如万人敷面膜、点亮埃菲尔铁塔、等 明星导购揭秘明星化妆包梳妆台 品牌boss站台 Keyactionplan 林宥嘉双十一录播？ 品牌入驻中国15周年盛典直播 品牌Leader直播站台 •内容和粉丝运营——粉丝趴，微淘 9.1-10.17 10.18-10.20 10.21-10.31 11.1-11.5 11.6-11.10 11.11 目的 增粉 认知 兴趣 欲望 购买 核心内容 关注有礼品牌认知 好货收藏店铺加购 品牌粉丝专享权益 品牌粉丝专享权益 筛选规则 90个品牌按照增粉量排序 品牌按照主题和权益分类 增粉量前25品牌每日一好货/预售 前50品牌给未领权益粉丝push 前20品牌下半场未购粉丝发push 天猫资源 粉丝权益权益 - 粉丝趴会场 趴内资源 人群push 人群push Keyaction 免费试用关注店铺有礼天猫直播密切跟踪竞品粉丝增长情况，调整策略 定时上线粉丝特权 双11购买攻略介绍 Needsupport 对应的产品支持，内容支持 提供品牌故事素材 配合直播或者品牌创意 15周年活动同步 •会员通CRM 阶段 10.21-10.31 11.1-11.10 11.11 目的 引导入会，增加会员 互动有礼，会员权益 专享权益、积分翻倍 营销玩法 1，线上入会享受权益(试用妆或者抽奖)2，品牌积分兑换权益3，会员超级大奖，如全年CPB护肤产品 1，会员预售额外加赠 积分翻倍送、会员专享礼、 Keyactionplan 开通店铺CRM系统，上线CRM体系 提供粉丝／会员双十一专享额外加赠 多倍积分 Needsupport 会员通接入线下权益支持 在店铺offer基础上加享会员offer •尖货会场 首发尖货全球同价独家定制 晶致眼霜天猫首发 全球同价人气款trialset +定制化妆包+旅行3件套限量供应4000套 艺术家定制款天猫独家物料 •媒体会场 Cosmo 首席合作伙伴5家合作金额：100万 一级合作伙伴5家合作金额：50万 权益回报（参考）直播植入2场COSMO微信微博各2条天猫美妆微信微博各2条现场颁奖 美容盛典入围专区入口（直送pk赛） COSMO＊天猫定制投票专区 权益回报（参考）COSMO微信微博各2条天猫美妆微信微博各2条美容盛典入围专区入口 COSMO＊天猫定制投票专区（直送pk赛） 品牌媒体 品牌微信微博品牌达人 品牌是否采买Cosmo等天猫媒体站资源 品牌是否有可利用的新媒体，KOL资源支持双11 •购物券 天猫购物券使用路径 购物券规则 •美妆高端线399-20、999-50 •单店购买：阶梯满减 •跨店购买：相同满减条件下,可跨店凑单 店铺核心节奏 CPB双11活动主题节奏 时光之钥光耀传奇 CPB11.11奢宠盛宴 蓄水（10.1-10.20） 记忆之钥光耀启程 11.11盛典开启唤醒肌肤记忆 预售（10.21-10.31） 焕新之钥光耀绽现 11.11预售开启焕新肌肤之旅 预热（11.1-11.10） 蜕变之钥光耀倾城11.11奢宠一触即发新生美肌完美蜕变 爆发(11.11） 肌肤之钥光耀传奇 11.11奢宠盛宴开启时光肌密 双十一店铺活动节奏 蓄水预热 9.30-10.17 预售圈人 10.1-10.31 加购预热 11.1-11.10 爆发 11·11 一.蓄水期 无畏尝新·每一次的尝试都为了下次的成功而作出的努力。 【先试后买】--9月30日-10月17日-18天 套装 明细 价值 售价 数量 光耀护肤套装 洗面膏ss 27 200 2000 保湿露ss 62 日间修护乳ss 40 夜间修护乳ss 42 沁肌紧肤蜜pp 15 200元满500元可用 200 光耀彩妆套装 瑰丽唇膏311 255 200 1000 光盈粉底pp 66 200元满500元可用 200 护肤套装-转化率1%流量150,000彩妆套装-转化率0.8%流量187,500 定制物料，引导回购： 回购券DM卡，提供双十一购物攻略，并提供回购福利密令获得法，双十一回购即可获赠线下服务体验口令（需品牌配合） 美化素材，刺激购买： 套装场景实拍图，凸显套装质感提升套装价值 置换资源，提升曝光： 报名平台超值试用、聚名品 官方推荐，营造氛围： 官方微博微信提前预告双十一活动，主推体验套装并将其包装为限量供应形式 心无畏·美耀现 【无畏篇】 销量目标：7,500K亮点：粉丝破百万 第一波：店内预售10.01-10.20（20天） 第二波：平台预售10.21-10.31（11天） 第三波：预热阶段11.1-11.10（10天） 220w-11w/天230w-20.9w/天300w-30w/天 转化率 流量 15套预售产品，预售转化率0.25% 流量总需求880k 付费流量：250k 店内流量：300k 资源流量：330k 新增5套预售产品，预售转化率0.33% 流量总需求697k 付费流量：150k 会场流量：277k 店内流量：270k 新增5套预售产品，预售转化率0.45% 流量总需求670k 付费流量：150k 会场流量：290k 店内流量：210k 产品页面转化 难点付费流量竞争，引流成本 翻倍，流量有GAP 会场流量付费流量 第一波：少女时代，青春无畏 10.1-10.20（20天） 第二波：花信年华，自信无畏 10.21-10.31（11天） 第三波：名伶岁月，优雅无畏 11.1-11.10（10天） 目的累积预售销量 召回老客，激活会员 活动 配合 会员预订专享加赠入会专享福利 签到有礼超值试用 粉丝趴、微淘、Apass 渠道官方微博、微信、站外媒体 配合会员短信 爆发预售销量 邀请新客，增加关注 新人关注、下单有礼H5互动赢奖品 晒愿望清单，赢礼品直播有礼 免费试用 天猫会员、双十一会场、粉丝趴、天猫直播、试用中心、微淘 官方微博、微信、站外媒体包裹 招募新客拉粉 互动活动，加购有礼 加购物车解锁礼包淘口令游戏 直播互动有奖免费试用 天猫会员、双十一会场、粉丝趴、微淘 官方微博、微信、站外媒体 预售货品750w 天猫特供 明星买赠，集中爆发销量力度75-80%+GWP 明星套装,补充销量力度80%+GWP 天猫定制，置换会场资源 沁肌紧肤蜜亮润粉霜瑰丽唇膏光透白隔离 妆前霜/妆前乳 日夜防护乳/霜套装洁面+保湿露 沁肌+妆前 基础4品体验装，限量4500套Amanda名伶签名套装，限量50套 首发新品 天猫双十一首发，置换新品资源 黄金时代彩妆晶致眼霜新品 星品预售：集中爆发销量，力度75%-85%+GWP 75% off 预售加赠定制化妆包（需品牌定制生产），主推产品，设置前500名加赠明星产品PP袋（光盈粉饼） 84% off 优套A 预售礼包： 1.洗面膏6ml 2.光采保湿露12ml 3.沁肌紧肤蜜30ml 4.光采夜间修护乳6ml 沁肌紧肤蜜定金100元预售1250套 5.定制化妆包 优套B 预售礼包： 1.洗面膏6ml 82% off 优套C 预售礼包： 1.卸妆霜（新）SS 2.睫毛膏3ml 3.定制化妆包 瑰丽唇膏定金100元预售920套 优套D 81% off 预售礼包： 1.洗面膏6ml 2.卸妆乳8ml 2.光采日间防护6ml 3.光采夜间修护乳6ml 4.光缎粉底液3ml 5.定制化妆包 亮润粉霜定金100元预售800套 3.光缎粉底液3ml 4.定制化妆包 光透白隔离定金100元预售750套 组合套装:提升客单价补充销量，力度80%+GWP 引导客户组合购买套装，购买2套加赠定制笔记本（物料需定制生产） 特供套装A预售礼包： 1.洗面膏6ml 2.光采保湿露12ml 3.晶致眼霜S 4.精华肌底液SS 5.沁肌紧肤蜜S 6.定制化妆包 日夜修护套定金200元预售300套 特供套装B预售礼包： 1.光盈粉饼底妆体验组 2.卸妆霜SS9ML 3.日间防护乳SS 4.夜间修护乳SS 5.定制化妆包 基础护理套定金200元预售100套 特供套装B预售礼包： 1.光盈粉饼底妆体验组 2.卸妆霜SS9ML 3.日间防护乳SS 4.夜间修护乳SS 5.定制化妆包 光耀肌底套定金200元预售100套 需品牌支持： 双十一KV 主推产品场景图 高质感产品图 #心无畏·美耀现# 心无畏·美耀现 CPB双11饕餮盛宴 双11主KV 活动形式导航 无畏尝新 体验套装KV 无畏压力沁肌紧肤蜜KV 无畏时光 粉底霜KV 美耀清单·互动活动 页面需求 会员条件（暂定） 在天猫旗舰店累积购物满3000元的客户，即可激活会员身份，双十一获得专属福利 【预定专享福利】 预售限时加赠，凡是店铺消费会员，订购预售产品，在双11当天尾款支付时间段前2小时支付尾款，可享会员1.5倍积分，可用于兑换产品或品牌定制物料，如化妆棉、笔记本等 预定专属满额加赠，会员预定产品满3000元，支付相应尾款即可加享基础4品旅行装1套 新客定义 尚未在旗舰店发生过消费行为的客户。 【招新专属福利】 关注有礼，凡关注旗舰店无线端，可凭截图获得新人礼包一份（沁肌pp袋+光盈粉饼pp袋），双十一及预售期有效，邮费自付或回购加享； 新人礼包，预售旗舰店新客购买或预订任意产品，即可随包获得双十一邀请卡机明星产品体验装； 签到有礼，10月1日起连续签到享双十一加享礼，连续签到3天可得沁肌紧肤蜜3日装，连续签到7天可得沁肌紧肤蜜30ml，连续签到21天可得沁肌紧肤蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，连续签到40天可获沁肌紧肤蜜30ml+基础4品S套。 H5互动游戏，玩游戏奖励会员积分，激活会员资格后可兑换礼品。 美妆资源 •美容网站等 站外广告 •天猫美妆首焦 •试美妆 付费推广 •钻展、直通车、淘客 •奢美汇、每周最大牌 •微淘／微博／微信 SNS 心无畏·美耀现 KOL •达人淘 •聚预售 聚名品 猫客•粉丝趴 •天猫直播 •免费试用 试用中心 手机淘宝 •手淘内容运营渠道 会场资源—— 定制套装:预售会场资源首发新品:新品会场资源 明星:明星会场资源 基础护理套装 1.洗面膏35g 2.保湿露75ml 3.日间防护乳30ml 4.夜间防护乳30ml 5.真丝化妆棉14片