2022抖音电商服饰趋势报告

#% &R()*+( 服装行业是重要的民生产业、基础性消费品产业，也是体现技 术进步、社会文化发展和时代变迁的创新型产业。当前，数字经济正以前所未有的速度、规模与范围推动着产业要素资源更新、基础设施重置、业务流程再造、组织架构变革和市场场景延展，平台经济是数字经济重要的组织形态，平台与生态正成为供应链、市场、产业集群新的服务提供者。 中国服装协会是中国服装行业全国性组织，以中国服装行业强国建设为责任和使命，构筑行业命运共同体，发挥桥梁和纽带作用，支撑政府决策，代言产业利益，协同产业创新，推动行业高质量、可持续发展，是为行业和会员企业提供多方位服务的平台型、枢纽型、开放型行业组织，在促进行业科技进步、品牌建设、产业资源整合、国际交流合作和产业升级发展等方面发挥积极的作用。 抖音电商作为兴趣电商平台正在从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”阶段，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；同时，通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，助力商家实现增长。 此次联合推出《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》是双方积极探索行业的系统性创新之举，推动行业服务渗透到中小微企业，触达消费者，推动新主体、新业态健康可持续发展，用数字经济的方法论引导传统品牌的焕新与再造，推动新生品牌的衍生与崛起。 中国服装协会二〇二二年六月 !1 #% &R()*+( 近年来，随着移动互联网、人工智能、大数据、5G等新一轮科 技革命，时尚传播的“去中心化”，越来越多时尚自媒体涌现抢占用户心智，瓜分传统时尚媒体的话语权与受众群体，“流量经济”出现，流量由图文平台向短视频平台快速转移，生产者云集的内容电商平台为时尚消费提供了新的渠道。 抖音电商作为兴趣电商平台，在时尚消费上的赛道也取得亮眼成绩，不但带动了新的时尚消费热潮，实现了巨大的销售数据，也催生出一大批新生的适配抖音电商特色的时尚品牌，让更多时尚品牌拥有了新的展示和销售空间。 中国服装设计师协会及中国国际时装周作为中国时尚的引领者、推动者，三十年来始终致力于鼓励、引导中国时尚设计品牌进入新兴时尚消费赛道、新兴时尚业态，以此实现中国时尚产业的持续进步和长足发展。过去几年中，中国国际时装周不但助推大量中国时尚设计品牌积极拥抱抖音电商等兴趣电商平台，获得更广阔的商业转化前景，更为诸多抖音电商上的时尚品牌提供了展示的时尚舞台，提升了品牌调性和品牌价值。 此次联合推出《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》，亦是抖音电商持续深耕时尚消费领域，与中国服装设计师协会、中国国际时装周长期深度合作的成果。我们乐见其成，更乐见于越来越多的中国时尚品牌紧跟时代变革，为中国时尚产业的发展创造出更多的可能性！祝愿中国时尚产业的明天更美好! 中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会 二〇二二年六月 !2 ——核心发现 1 去性别定势，性别流动不设限 男装中也可以出现很大胆的设计，无性别时装、不设限 2 美式女孩穿搭，最火的Athflow风 居家办公让舒适自在的Athflow火了一把，休闲又优雅，兼顾多场景 3 拥抱自然的质朴侘寂之美 简单即是美，舒适的质地，纯净的色彩，浮躁时间里独留一份淡泊明志的境界 / 都来做国风合伙人，华流国风才是顶流 国风与时尚元素创意融合，吸引“新中式”男孩和女孩来报道 . 兼容复古与科技的未来主义 前卫机能的设计吸引大批年轻人关注，色彩斑斓的毛衣开衫和科技感打造的材质面料将设计感和功能性融入日常穿着 !3 1001 解锁生态力量，内容X货品双爆发，驱动服饰规模增长 服饰生意经营 进入2022年，各种内容平台、社交平台不断发展，时尚内容的展现方式进一步丰富，时尚讯息的触达方式也变得更加平易近人，人人都可以成为时尚内容的接收者、分享者、传播者和生产者。以兴趣电商为代表的内容经营趋势也从传统电商模式中脱颖而出，帮助服饰商家达成营销与销售一体化，实现品销协同增长。 2021年12月，抖音电商服饰行业消费人群规模和销售订单数均表现出强劲的增长态 势，服饰消费者规模较年初翻1.8倍增长，订单量增长速度比消费者增长速度还要高 出50%，服饰消费者的消费力被充分释放。 订单数增速高于人群规模增速，购买力成分释放 180%+ 服饰购买人群规模同比增速 服饰购买订单数同比增速 230%+ 数据来源：抖音电商&算数电商研究院，2021年12月vs2021年1月 抖音服饰创作者快速增长 形成内容创作和内容消费的正循环 2021年12月，抖音服饰行业达人数量较年初增 长超过33%，涌现出大批专业又有趣的内容创作者。在抖音，时尚类短视频内容更新频率快，紧跟国际潮流趋势、创作体裁丰富，包含潮流趋势解读、品牌介绍、穿搭心得分享、时尚单品测评、创意变装等多种类型。视频内容的创意和表现形式也更迎合年轻一代的喜好，善用特效、滤镜和音乐带来的新鲜感，让视频内容不再沉闷，更多有趣不拖沓、贴近自己日常、干货不硬广的时尚内容激起用户内心深处一处又一处的浪花，跟着时尚玩家们一起玩转穿搭造型。 33%+ 服饰行业达人数量较年初增长 *数据来源：抖音电商&算数电商研究院2021年12月vs2021年1月 第一章：趋势诞生记 !. 第一章：趋势诞生记 抖音时尚潮流生活优质内容示例 时尚品牌介绍 @小小莎老师 时尚单品测评 @急脾气小江 潮流趋势解读 @大小姐TRACYCHU 粉丝量：1!023点赞量：31.013 服装品牌创始人&设计师著名时尚KOL 粉丝量：5.20/3点赞量：3513053 客观中立介绍品牌知识擅长穿搭及好物分享 穿搭心得分享 @lovemimius游鹿鹿 粉丝量：2/2013点赞量：124.0!3 科班服饰院校毕业分享每日穿搭乐趣 粉丝量：250.3点赞量：125013 明星造型师 只说实话的时尚圈内人 创意变装 @垫底辣孩 粉丝量：1!1!053点赞量：1026 主打反差感，一人掀起国际超模穿搭挑战 数据来源：抖音电商&算数电商研究院，2022年6月 !5 第一章：趋势诞生记 服饰品牌加速入驻抖音电商平台，点亮潮流生活方式新可能 经过1年的快速发展，2021年12月抖音电商上服饰动销商家较年初增长239.6%，带来更 多更新更多样的商品供给同时，也影响着人们的消费理念和态度。 2021年抖音电商上的服饰动销商家表现 239.6% 2021.1 2021.12 数据来源：抖音电商&算数电商研究院，2021年12月vs2021年1月 抖音电商服饰行业在助力服饰大牌创新、快时尚品牌升级、网店/红人品牌崛起、潮牌和设计师品牌成长上持续提升服务能力，为中国时尚产业创造价值。越来越多服饰品牌选择将抖音电商作为新品首发阵地，也是因为抖音以内容驱动帮助消费者与品牌之间建立社交联系，并在短时间内快速引爆成趋势潮流。 更多服饰品牌入驻抖音电商 备注：排名不分先后，按首字母拼音排序 !1 1002 趋势看抖音，理性悦己成为新穿着主张 抖音已经成为消费者时尚资讯来源的重要渠道之一，时尚博主的搭配分享类内容，深度影响着服饰用户的消费决策。 调研数据显示，76.8%的服饰消费者表示抖音等内容平台是他们了解时尚资讯的重要渠道 之一。并且有42.6%的用户表示观看“时尚博主的搭配心得分享”会被种草并产生购买想法，测评类、趋势解读类的视频也是影响消费者购买决策的重要类型。 抖音电商服饰消费者了解时尚资讯的渠道来源 76.8% 抖音等内容平台 62.6% 电商平台 25.4% 社交平台 13.7% 家人/朋友/同事推荐 13.3% 10.8% 10.0% 4.6% 2.3% 线下商圈 喜欢的明星博主/达人 时尚活动、时装周品牌新品发布等 时尚媒体时尚杂志 以上均不是 数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379 影响抖音电商服饰消费者消费决策的视频类型 42.6% 37.7% 35.9% 时尚博主的搭配心得分享 鞋服包配等单品测评视频 时尚流行趋势解读 34.2% 20.9% 13.9% 每周穿搭等变装视频 服饰品牌故事or品牌精神介绍 以上均不是 第一章：趋势诞生记 数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379 !2 “喜欢就买，不问季节”正是抖音服饰用户的消费态度，年轻看穿搭，银发要保暖。 调研数据显示，有11%的消费者从7∼8月就开始消费秋冬单品，而 近30%的服饰消费者选择在9∼10月开始秋冬商品的选购，而高达 36%的用户则表示，没有具体的消费时间。 抖音电商上消费者购买秋冬服饰的时间 10.6% 7月∼8月 29.4% 9月∼10月 18.1% 10月∼11月 36.3% 随时买，不固定 5.5% 11月∼次年1月 数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379 今年仍计划在服饰上的消费大于1000元的消费者占比48.9%。在消费支出超千元的消费者中， 羽绒服仍是消费主力，同时，对皮草、大衣、羊毛衫、配饰等品类表现出更强的购买意愿。 抖音电商上消费者在秋冬服饰消费平均支出 抖音电商上秋冬服饰消费超千元消费者的必购单品 第一章：趋势诞生记 3001∼5000元 5000元以内 500元以内 1001∼3000元 501∼1000元 羽绒服 卫衣卫裤 大衣靴子 夹克、短外套 保暖内衣帽子、包等配饰 羊毛衫 皮草其他 TGI=107 TGI=96TGI=122TGI=107TGI=99TGI=89TGI=109TGI=109TGI=136 TGI=75 数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379，N千元以上=2630TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100 !4 第一章：趋势诞生记 年轻一代中，18-23岁的秋冬必入TOP3羽绒服、卫衣卫裤、帽子/围巾/包/首饰等配饰，偏爱靴子和大衣，而24∼30岁的年轻一代则尤其偏好靴子。31∼40岁的精致中年有自我成熟的消费习惯且消费力强，表现出“成年人不做选择，我全要”的消费态度。而大于40岁的消费者则更加注重秋冬的保暖性，对羊绒衫、皮草、保暖内衣等类目表现出较高的偏好。 抖音电商【不同年龄】消费者的秋冬趋势品类偏好 177 4 45 64 88 85 98 3 11 2 12 13 100 TGI200 18-23岁 TGI0 羽绒服 卫衣卫裤 帽子包 大衣 靴子 保暖内衣 夹克 羊毛衫 皮草 其他 等配饰 短外套 81 81 81 99 87 98 0 12 3 12 99 115 TGI200 24-30岁 羽绒服 卫衣卫裤 靴子 大衣 保暖内衣 夹克 帽子包 羊毛衫 皮草 其他 短外套 等配饰 TGI0 0 1 94 10 2 11 1 10 1 10 5 10 1 10 98 01 TGI200 31-40岁 98 TGI0 帽子包 靴子 卫衣卫裤 羊毛衫 羽绒服 夹克 大衣 皮草 保暖内衣 其他 等配饰 短外套 0 115 107 120 119 109 85 90 83 74 83 TGI20 41-50岁 TGI0 羽绒服 卫衣卫裤 夹克 保暖内衣 羊毛衫 靴子 大衣 帽子包 皮草 其他 短外套 等配饰 154 6 8 5 3 70 8 10 6 12 4 0 12 86 0 12 TGI200 50岁以上 8 羽绒服 保暖内衣 卫衣卫裤 夹克 羊毛衫 大衣 帽子包 靴子 皮草 其他 短外套 等配饰 TGI0 数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=5379TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100 1! 第一章：趋势诞生记 为悦己而理性消费：与其说追求时尚，不如说新一代