2023年双十一报告B站平台

BZ.FEIGUA.CN01 前：2023年9月1日一2023年11月11日 言：分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等各项数据。 ：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均 归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 ：基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」在2023年9月1日——2023年11月11日所追踪到的营销情报，选取周期内流量大盘、品牌营销、用户画像等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 目录 01大盘解析 BZ.FEIGUA.CN02 02营销带货 平台流量趋势/双11品牌分析 03 投放策略 达人优选投放/用户消费偏好分析 带货分析/商品热卖趋势 04 营销案例 日用货品/彩妆护肤/宠物用品 B站大盘解析 PART0101 临近双11站内热度递增，用户从种草期过渡到拔草期 BZ.FEIGUA.CN04 9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要阶段，因为B站内容以中长视频为主，制作周期较长，品牌需要在前期提前投放铺设，为了侧重品牌曝光以及用户调研，以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延续内容热度助力消费转化。 用户9月至10月上旬在站内的活跃度稳定且处于高位，在大促开始前“做功课”、“抄作业”，直至大促开始后活跃度逐渐递减，从种草期进入拔草期。 流量趋势 种草期 拔草期 视频数播放数 9月1日9月7日9月13日9月19日9月25日10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日 数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） 影视剪辑成流量宠儿，“快餐观影”灵活植入推广 BZ.FEIGUA.CN05 统计全站2023年9月1日-2023年11月11日期间视频数据，以下为今年双11期间商单投稿视频分类数据，“影视区”、“生活区”、“美妆区”以1.3亿、1.2亿、1亿的播放数领跑双11。其中，“影视区”远超其他分区，爆款商单分布中“影视-影视杂谈”占比为23%，影视内容素材可选性多，任何影视作品都可以作为创作对象，与带货植入有很高的的适配性，“快餐观影”也是当下短视频盛行后的互联网行为之一，影视剪辑的流量也随之竹节高升，成为品牌不可忽视的带货流量池。 细分分区流量爆款商单分布TOP10 1.3亿 1.2亿 1亿 播放数互动率关联视频 美食-美食侦探,7% 游戏-电子竞技,10% 影视-影视杂谈,23% 美妆-美妆护肤,15% 知识-人文历史,生活-搞笑, 11% 14% 影视生活美妆知识游戏美食娱乐动画运动动物时尚音乐汽车鬼畜数码科技 数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） 测评类产品领跑B站双11，这届用户更愿意“先了解再买” BZ.FEIGUA.CN06 2023年9月1日-2023年11月11日期间全站带货品类统计，“手机数码”以30亿品类热度遥遥领先于其他品类，其次是“汽车”、“护肤”、“美食饮品”，尤其是“汽车”、“护肤”品类和“手机数码”一样在B站都是以测评类内容为主的带货品类，可见B站用户很愿意在站内搜索兴趣品类相关的测评视频，秉持着把产品了解清楚再种草购买的消费流程。 带货品类热度 30亿 13亿12亿 6亿 护肤彩妆日用货品母婴用品玩具珠宝配饰男装女装礼品文娱美食饮品宠物用品鞋帽箱包汽车户外运动厨卫家电养生保健书籍家居家纺手机数码 数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） BZ.FEIGUA.CN07 品牌热榜 序号品牌曝光量 1华为8.3亿 2拼多多8.2亿 3苹果7.3亿 4淘宝5.9亿 5京东商城5.0亿 6网易4.6亿 7小米3.6亿 8腾讯2.2亿 9天猫2.1亿 10番茄小说1.8亿 11比亚迪1.7亿 12特斯拉1.5亿 13索尼1.4亿 14溪木源1.4亿 15花西子1.3亿 品牌商品榜 序号品牌关联视频数 1苹果1.74w 2华为1.70w 3网易1.13w 4小米1.04w 5淘宝0.97w 6拼多多0.78w 7索尼0.77w 8万代0.72w 9比亚迪0.66w 10任天堂0.58w 11腾讯0.56w 12Procreate0.56w 13京东商城0.55w 14宝马0.45w 15特斯拉0.40w 品牌投放榜 品牌 苹果 关联UP主数0.60w 华为 0.57w 拼多多 0.41w 小米 0.37w 网易 0.37w 淘宝 0.36w 京东商城 0.28w 索尼 0.25w Procreate 0.23w 腾讯 0.23w 比亚迪 0.22w 万代 0.19w 宝马 0.18w 荣耀 0.17w 三星 0.16w 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） 双11营销带货 PART0102 延长直播带货氛围，带动用户直播种草意愿 BZ.FEIGUA.CN09 聚合2023年10月1日-2023年11月11日期间直播带货数据，自10月开始B站直播间开播场次就保持集中且平均的频次，直到10月末期放缓开播频率，在节末发起最后一波直播种草冲刺。观看直播带货的用户在双11开启前半个月突增活跃度，弹幕数增长1137%，观看人数持续保持平稳，但在双11大促预售期、付款期、冲刺期都有明显的人数增长。 直播趋势直播热度 直播场次 节末冲刺 +1137% 观看人数弹幕数 10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日 10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日 数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） 10月爆发带货狂潮，男性消费意愿高于女性 BZ.FEIGUA.CN11 UP主开播趋势直播UP主性别占比 播主数 +23% 38% 62% 10.110.510.910.1310.1710.2110.2510.2911.211.611.10 数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） 直播带货达人榜带货直播榜（单场） BZ.FEIGUA.CN12 排名UP主带货品类热抢数排名UP主直播间热抢数 1Mr迷瞪家居家纺、厨卫家电226.9w 1小米公司小米澎湃OS暨Xiaomi14系 28.4w 列新品 2盗月社食遇记美食饮品、服装49.3w 3大物是也美食饮品、护肤34.9w 4 游戏动力VGN 电 29.9w 4 Meetfood觅 5 小米公司 厨卫家电、手机数码 28.4w 5 Mr迷瞪 6 Reszbay 美食饮品、宠物用品 27.6w 6 大漠叔叔 7 大漠叔叔 美食饮品、服装 25.5w 7 Mr迷瞪 8 俄罗斯国家馆 美食饮品、母婴用品 23.5w 8 Mr迷瞪 9 Coco叩叩_ 服装、鞋帽箱包 21.1w 9 大物是也 手机数码、美食饮品、厨卫家 2Coco叩叩_梨形姐妹的试衣间20.8w 3Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节20.7w食在线吃鸡，ju不juicy？16.1w Mr迷瞪双11家装节15.9w 漠叔亲自跟售后，征求意见14.7w 饰 10发布会直播君手机数码、厨卫家电、珠宝配 19.8w Mr迷瞪双11家装节-小米＆全品类返场 Mr迷瞪双11家装节-迷瞪＆影视飓风联合 「物」谷丰登：把东北特产搬上餐桌 临门＆九牧 10Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-海尔＆喜 13.8w 13.5w 11.9w 11.8w 数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 2023年双十一报告（B站平台） 直播带货商品榜 BZ.FEIGUA.CN13 排名 商品 售价（元） 分类 来源 带货主播 带货直播 热抢人数 1 小米14 4299 手机数码 京东 5 9 16.2w 2 【专享】白俄罗斯巧克力可可脂 29.9 美食饮品 淘宝 6 139 8.1w 3 小米14Pro 5499 手机数码 京东 2 2 8w 4 【专享】俄罗斯进口冰淇淋威化 29.9 美食饮品 淘宝 7 152 7.6w 5 VGNV87机械键盘 179 手机数码 淘宝 1 34 6.5w 6 俄罗斯风味牛筋肠350克 69.9 美食饮品 淘宝 6 160 6.4w 7 特普登2019年高端经典普洱茶生茶 58 美食饮品 B站会员购 2 15 5w 8 图书清仓特价正版 4 书籍 淘宝 12 24 4.8w 9 遇上牛原切西冷谷饲眼肉牛排组合 199 美食饮品 淘宝 1 1 4.1w 10 VGNS99机械键盘 449 手机数码 淘宝 1 116 3.8w 数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩APP. 2023年双十一报告（B站平台） 双11节前品牌提前进场，10月爆发投放狂潮 BZ.FEIGUA.CN14 2023年9月-10月参与站内投放推广的品牌数量相当，B站用户活跃度高、UP主创作周期长的特点延长了品牌的投放时间，直至10月双11大促进入预售期，品牌投放UP主数量上升31%，加大视频推广力度。用户自9月开始处于视频互动高峰期，为双11大促开启前做足功课，完成第一轮种草，后续视频互动率逐渐递减，开始减少种草需求。 商单投放趋势商单互动趋势 投放品牌UP主数 +31% 点赞数评论数收藏数播放数 9月10月11月1日-11月11日 数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理 9月10月11月1日-11月11日 2023年双十一报告（B站平台） 视频带货商品榜 数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩APP. BZ.FEIGUA.CN15 排名 商品 售价（元） 分类 来源 关联UP主 关联视频 播放数 1 赫恩男士沐浴露套装 99.9 日用货品 淘宝 90 93 3837w 2 溪木源男士洗面奶 119.0 护肤 淘宝 22 22 2030w 3 躺岛全睡姿枕记忆棉枕头 499.0 家居家纺 淘宝 16 16 2004w 4 马登工装美式休闲立领90白鸭绒羽绒服 299.9 男装女装 淘宝 34 40 1939w 5 马登工装美式雪尼尔免烫垂感聪明裤 109.9 男装女装 淘宝 25 28 1905w 6 赫恩洗护套装 209.9 日用货品 淘宝 36 39 1810w 7 德力西智能电笔 37.0 日用货品 淘宝 1 11 1698w 8 马登工装美式复古空军MA1飞行员夹克 161.9 男装女装 淘宝 20 26 1693w 9 Swisse斯维诗男士复合维生素C 349.0 养生保健 淘宝 19 87 1