技术谈判回顾
PitchBookData,Inc. 约翰·加伯特创始人、CEO NizarTarhuni机构研究和编辑副总裁保罗·康德拉新兴技术研究主管 新兴技术研究 技术谈判回顾 机构研究小组 分析 保罗·康德拉 新兴技术研究负责人paul.condra@pitchbook.com AaronDeGagne,CFA 分析师,Healthcareaaron.degagne@pitchbook.com RebeccaSpringer博士 首席分析师，医疗保健rebecca.springer@pitchbook.com 埃里克·贝洛莫 分析师，新兴技术eric.bellomo@pitchbook.com 布伦丹·伯克 新兴技术高级分析师brendan.burke@pitchbook.com 詹姆斯·乌兰 新兴技术首席分析师james.ulan@pitchbook.com PitchBook是一家晨星公司，为在私人市场开展业务的专业人士提供最全面、最准确和难以找到的数据。 Contents PitchBook的技术讲座是与行业专家，投资者和初创公司创始人就一系列与技术相关的主题进行的一系列持续对话。本报告回顾了迄今为止由PitchBook分析师主持的所有技术讲座。还提供了录音的链接。 1 鲁迪·杨 新兴技术高级分析师rudy.yang@pitchbook.com 罗伯特·勒 新兴技术高级分析师robert.le@pitchbook.com 发布 设计由JoeySchaffer 发表于2023年11月16日 医疗保健：医疗保健导航的机遇 •科技讲座：量子健康 •日期：2023年6月20日 •主持人：AaronDeGagne •小组成员：ZaneBurke，量子健康公司首席执行官 •录音：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-quantum-health 与QatmHealth首席执行官ZaeBre的对话重点讨论了护理导航的历史以及QatmHealth作为该领域原始创新者的地位。与会者讨论了自保雇主市场以及渗透较少的完全保险和政府付款人渠道中200亿美元以上的潜在市场和市场机会。Bre分享了Qatm在肌肉骨骼，护理和行为健康领域的扩展细节。随着护理导航将受益于对提供明确投资回报(ROI)的解决方案的优先考虑，护理导航平台可以在整合不断增长的数字健康点解决方案方面发挥作用。Qatm和其他行业参与者强调ROI和经过验证的成本降低，即使在费用审查增加的环境中，也应推动增长。 医疗保健：基于测量的护理的兴起 •技术讲座：改善行为健康结果 •日期：2023年8月15日 •主讲人：丽贝卡·斯普林格博士 •小组成员: •EricMeier，猫头鹰健康部首席执行官 •KathieSnell，Aurora心理健康和康复首席战略和运营官 •LindsayCowee，科罗拉多州行为健康网络绩效高级总监 •记录：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-improving-behavior -health-outcomes 本次技术讲座的重点是基于测量的护理（MBC），其中及时的患者反馈用于告知护理决策，并有可能通过改善结果和加速恢复来改变行为保健服务。在全国性的精神疾病危机和普遍的行为健康劳动力短缺的情况下，对MBC的需求有所增加。然而，行为健康行业缺乏MBC的广泛采用和一致的结果测量实践，从而导致了显着的临床差异。解决这一差距需要付款人、提供商和技术解决方案之间的合作。 对话揭示了这种合作的样子。大型医疗补助管理护理组织ColoradoAccess；AuroraMentalHealth ＆Recovery，一家门诊药物使用障碍治疗和心理健康服务的多站点提供商；以及实现基于测量的护理的技术供应商OwlHealth，讨论了降低患者总成本的机会 通过MBC进行护理并改善预后。值得注意的是，对于行为健康的投资者来说，MBC还可以支持提供商在费率谈判中向付款人展示其价值，甚至可以通过更准确地安排护理的上升和下降来帮助增加实践量，而无需增加提供商。随着交易制定者摆脱对多重扩张的依赖，转向运营投资论文-随着付款人继续寻求创造性。 行为健康成本驱动因素的解决方案-我们预计对MBC的兴趣将日益增长。 电子商务：产品退货的复杂性 •技术讲座：两个盒子 •日期：2023年8月29日 •主讲人：EricBellomo •小组成员：KyleBertin，联合创始人兼首席执行官，两个盒子 •录音：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talking-two-box 产品退货的重要性已经达到了电子商务的临界点，本次技术讲座重点讨论了运营商做出的最重要、最昂贵的假设、退货速度的挑战以及逆向物流的竞争动态。尽管逆向物流技术和投资可能落后于传统的履行操作十年，但零售交易的回报已经成为一个价值近1万亿美元的信天翁。随着电子商务商家和投资者努力提高盈利能力，回报不再被容忍为内部成本中心，可以用风险资本和债务来修补。然而，这段购物之旅错综复杂，商家不愿在销售点增加摩擦。仓库面临着不断上涨的劳动力和房地产成本，大多数品牌都没有直接控制。第三方物流公司是一个“数据黑洞”，对退回物品的损益了解为零。同时，逆向物流之间的协同效应也在不断增强。 再商业生态系统正在出现。随着品牌努力兑现可持续性承诺，并将项目从清算或垃圾填埋场转移出去，最后一英里的回报是一个关键焦点。 电子商务：定价优化策略 •TechTalk:Intelligems •日期：2023年9月11日 •主讲人：EricBellomo •小组成员：DrewMarconi，Intelligems创始人兼首席执行官 •录音：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-intelligems 考虑到对购买，退货，品牌认知等的广泛影响，定价策略可能是零售商做出的最重要的决策。然而，电子商务的格局已经改变。在COVID-19大流行期间，客户的支付意愿很高-并受到刺激支票的进一步推动-因此商家可以提高价格。然而，通货膨胀和需求疲软给商家带来了提高盈利能力的压力。在当前。 在环境中，客户获取成本不能再通过重复购买得到补贴和收回，贡献利润率必须在一开始就为正 交易。价格实验正在成为影响需求的关键杠杆，但是相对较低的技术渗透意味着大多数零售商基于假设而没有经验数据行事。随着假期和2024年的临近，商家正在部署价格优化和实验工具来推动边际收益盈利能力。 AI：应对新兴的民族国家网络威胁 •技术讲座：AI如何应对新兴的民族国家网络威胁 •日期：2023年9月26日 •主讲人：BrendanBurke •小组成员：城堡控制服务首席执行官JoshKnighton •记录：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-how-ai-address-emerging-nation-state-networkthreats 针对企业和关键基础设施的国家网络威胁正在增加，需要复杂的AI防御。在最近的研究中，我们讨论了民族国家攻击现在占企业入侵的30％至40％，高于之前的20％。这些行为者的目标是银行、政府和关键基础设施。攻击者正在将勒索软件攻击的收益再投资，以开发具有攻击性的AI能力。CitadelCotrolServices的测试发现，每月对其基础设施进行3000万次自动攻击。 为了解决这些AI风险，CitadelCotrolServices使用专有的AI来防御民族国家的攻击。Citadel的AI防御旨在通过监视上游流量来源和传输层来查看民族国家的混淆。通过监控传输层的流量，Citadel的AI可以在任何漏洞之前捕获威胁，并确定威胁的地理来源。AI还隔离和反向工程师威胁，以立即保护所有端点。为了部署这项技术，该公司正在推出一款移动应用程序，该应用程序可以安装在一系列工作设备上，以检测针对影子IT的攻击。 金融科技：YC创始人利用AI颠覆传统金融 •科技讲座：YC的金融科技公司如何利用人工智能来改变金融科技和金融服务 •日期：2023年10月4日 •主讲人：詹姆斯·乌兰和鲁迪·杨 •小组成员: •LukasHaffer，级联AI联合创始人 •JohnBanner，创始人兼首席执行官，Repaid •VinayPinnaka，JustPaid.io联合创始人 •VarunVarahabhotla，AlphaWatchAI联合创始人兼首席执行官 •录音：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-ai-in-fintech 本次TechTalk与几位寻求在金融服务行业利用AI的金融科技创始人进行了广泛的对话。金融科技AI的机会可能是由现任金融机构寻找 技术驱动的降低成本的方法。成功的AI初创公司的特点是，他们能够雇佣一支具有AI部署经验的强大技术团队，并能够结合AI基础模型，智能提示，经常换出新的/更新的AI模型，并随着新AI版本的出现而不断迭代。虽然人工智能的复杂性将推动这一新兴行业的分离，但创始人也强调了寻找产品市场匹配并构建客户真正想要的产品的重要性。 小组成员指出，随着模型的改进和缩小，人工智能服务将获得比人工更大的成本优势。由于处理器、云服务和电力代表着巨大的成本投入，随着计算成本的降低，人力成本和人工智能成本之间的差异可能会扩大。小组成员还指出，创业文化和创始人/员工领域知识可以帮助AI优先创业公司与竞争对手区分开来。例如，产品主导的增长文化可以随着时间的推移相对于同行改进产品，为那些寻求节省时间的企业带来更高的投资回报率。此外，具有特定领域知识的AI初创公司可能在为特定客户工作流程构建量身定制的解决方案方面具有优势。 加密：传统机构如何整合区块链技术 •科技讲座：加密和数字资产：监管，机构采用以及2024年的商店 •日期：2023年10月19日 •主讲人：RobertLe •小组成员: •DushyantShahrawat，Rosenblatt证券投资银行总监 •MathewMcDermott，高盛数字资产全球主管 •录音：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-cryptocurrency 本次技术讲座探讨了金融机构如何整合区块链技术，因为他们认识到区块链技术具有提高资本市场效率和市场准入的变革性潜力。尽管采用方面存在挑战，但小组成员指出，在监管发展和基础设施改善的推动下，加密领域的机构参与预计将增加。 谈话的重点是高盛的数字资产平台及其标记的各种金融资产的好处。这种整合包括安全托管解决方案、交易服务 、代币化以及对现货比特币交易所交易基金的追求。代币化正在成为区块链和数字资产最强大的用例之一，因为它有可能提高流动性、可访问性和效率，同时弥合传统金融和分散金融之间的差距。小组成员指出，监管清晰度仍然是一个挑战，公司必须应对不断变化的法规和合规要求。展望未来，小组成员认为，2024年将看到更广泛的采用和更清晰的监管。 电子商务：可组合的商务如何帮助在线供应商保持领先地位 •技术谈话：商业工具 •日期：2023年10月23日 •主讲人：EricBellomo •小组成员：DirkHoerig，联合创始人兼首席执行官，商业工具 •录音：https://pitchbook.com/webinars/emerging-tech-talks-commercetools 本次技术讲座重点讨论了电子商务中可组合架构的兴起以及围绕其复杂性的一些常见误解。它还谈到了在线商家如何将重点从客户获取转移到客户保留，以及品牌如何尝试使用增强现实，虚拟现实和生成AI等新兴技术。 在过去的15年中，电子商务运
