2023施华蔻整合营销方案

施华蔻2023IMCCampaign PreparedbyGenudite SchwarzkopfStyling 施华蔻Styling塑造了男生的美随型出圈 【我型我塑】予每个突破常规的人让美发生 知美 普及快速造型“Tips”,让 「型男」的时尚更加唾手可得 行美 让美不只是女生的专有名词，传 达专属于「型男」的品牌态度 Stylingcategory challenge nsufficient Categorylowpenetration Declinebycore Objective 2023推动Styling生意增长策略重点 拉新 扩大品类人群，拉动生意规模 维持当前市场渗透率，同时提升复购 维稳 Target 基于市场策略重心，锁定两大目标人群 从未有过造型经验的TA 只在重要场合做造型的TA 钢铁直男 直男 即将进入晚期的思想已经转变但未完全转变的 平 台 策 略 找到TA日常活跃平台，精准抓取消费者心智 除小红书外，其他social平台男女占比差距不大抓取小红书Potentialuser遗珠，扩大品牌传播范 围 在3C、摄影、运动、游戏等标签下，男粉比重相对较大， 小红书中其实不乏隐藏男嘉宾 平 台 策 略 找到TA日常活跃平台，精准抓取消费者心智 NonPotentialuser 以抖音、B站、微博作为营销主阵地，逐步建立造型心智 以抖音、小红书、微博中打造时尚的 TTL，帮助TA建立日常造型习惯 TA insight 不同的TA在造型这件事上乐于掌握理论知识，且在行为习惯上各有侧重 走马观花，但遇到感兴趣的内容也会驻足停留 更带目的性搜索自己所需要的内容 在【Non-user】聚集的b站里，观看妆造 您经常在哪些渠道了解护肤知识 视频的宅男与女生的比重不分上下 而在小红书、抖音上里的【Potentialuser】则更加垂直， 会带有更有目的性去search相关内容。 Ta们在偶尔刷到变帅教程时，也会激情开麦。 Non Potentialuser TAinsight 然而即便掌握了不少理论知识 没有专业的指导在「美」面前依然很被动 都已经潦潦草草过了这么多年，没个 几十万的花费，哪有那么容易变帅呢？ 在客户面前才需要注意形象，日常搞造型，不如多睡5分钟。 如果造型那么简单的话，但造型师赚哪门子钱？难道赚个教学费吗？还是不砸人家饭碗了吧！ 也不是不愿意天天换个造型，如果有专业 向的指导话，日常造型也不是不行？ NonPotentialuser TAinsight 工作恋爱聚会 一个普普通通的工作日 套上卫衣，帽子反戴，谁都不爱 摸不着头脑的约会日 AJ卫衣帽子三件套 自己怎样不重要,女友好看最重要 一年一度的同学聚会日 造型什么的都不存在，帽子一戴 依旧是最冷酷的guy 头发是男人的第二形象，然而却被帽子半永久封印他们都需要Styling，助力自己的精致有型 Brandrole FunctionaEmotiona 提供好看有型的造型规划提供让TA自主行动起来的动力 施华蔻亟需推动TA型动力 从0-1逐渐摆脱驾驭「有型」的不自信邀请每位TA大胆摘下帽子 平时“帽子一戴，谁都不爱”，关键时刻“帽子一摘，造型必帅” 营销模型 用一个深度引发TA共鸣的“触发点”own住品牌心智，加深记忆度 Step1 需求触点 Step2 产品角色 Step3 心智导向 型 当具有社交属性的场合出现一旦没有造型，立马带上帽子聚会恋爱工作 Styling助TA速改成型男，获得时尚的造 平时“帽子一戴，谁都不爱”， 关键时刻“帽子一摘，造型必帅” BIGIDEA 快塑型动企划 MANIFESTO “化妆其实门槛不是特别高， 但造型上不专业真的不行”。 ——某男明星御用发型师 TA好像天生就是“极简主义者”曾经风很大的“断舍离”浪潮也很难发现TA有这种烦恼 他们习惯于无计划地 选择最直白的方式，解决种种问题 以至于，他们实在难以理解日常护肤的瓶瓶罐罐都有何区别 但一声“帅哥”，依旧能让他们集体回头对于“有型”的渴望，依旧埋在他们心底 施华蔻，男性造型专家 为那些日常无计划的懒男性们定制简单易上手的造型企划从此，让有型不再麻烦 CNYCampaign 借势新年节点，助力宅男速改型男，自信出街 春节营销 借势新年节点，助力宅男速改型男，自信「脱帽」春节出街 Step1 需求触点 Step2 产品角色 Step3 心智导向 春节社交场景 触发出街「造型」需求 Styling助TA速改成型男，给予底气加持 自信脱帽有型出街 “ Insight 深居简出的宅男，也逃不过春节要强迫出街 ” 新春佳节能做型男门面，谁甘愿做深居简出的宅男呢？ “通过实践证明，做造型可能还是需要天赋的… “今晚同学聚会，拿起落灰的发胶…30min后…还是戴帽子吧…” 面对年”度新春各种场景 TA们需要造型底气支持，有型地自信出街 Brandrole 读懂每个宅男内心深处的渴望， 手把手教学快速「型男」的企划 掀起以“速改型男”为核心的新春潮流 施华蔻Styling，快速实现强劲定型 打破宅男固有印象与心理障碍 速改新春型男造型，让Ta主动自信出街 CAMPAIGNIDEA 速改型动自型出街 快塑型动企划》第一站：春节 3min教你摆脱宅标签主动型」起来 施华蔻xB站新春佳节深度渗透TA日常为TA转变型男提供“3min速改型动企划 事件出圈 百大UP主 新春脱帽挑战」直播 携手B站百大UP主进行素人改造直播，利用各大up主粉丝影响力助力事件快速破圈 话题引爆 B站二创 型男速改」挑战 UP主发布个人速改VLOG，诚邀全网参与 掀起3分钟进阶型男热浪，助力话题引爆 转化销售 屈臣氏设立 型男速改」空间 屈臣氏上线「型男速改」直播同款，物料释出引发抢购，并引流线上。 618Campaign 携手高品质酒店，为TA的重要场合提供造型保障 618营销 携手高品质酒店，为TA的重要场合提供造型保障 Step1 需求触点 Step2 产品角色 Step3 心智导向 重要场合 触发得体「造型」需求 Styling助TA速改成型男，出型无忧 自信脱帽时刻有型 “ Insight 在每一个重要场合Ta都可能因为造型而喜悦/后悔 ” 重要场合的成败，有时从第一面就决定了结果! “没有吸睛的五官造型，谁来了解你的三观? “年度帅照计划就靠这波旅行啦，什么！发胶没能过安”检?！” Ta是即将面对未知旅程的人 无论是出差/约会/旅行都需要有效助力出型无忧 Brandrole 透析TA在重要场合的担忧，提供稳定塑型的保障施华蔻“造型礼袋”先人一步，空投全国典型场景施华蔻Styling，百变塑型 助力TA搭配造型最优解 保障自己时刻有型，重要场合万无一失 CAMPAIGNIDEA 造个型万事皆行 快塑型动企划》第二站618 重要场合前造个型，享受出行无担忧 施华蔻亚朵大爆点包围TA造个型企划」支持你的每次旅程 首创旅行「造个型」体验 亚朵投放“造型礼袋 亚朵住宿定点投放“有型礼袋”宣酒店首次限期提供Styling，引发网友讨论 引导「造个型」新趋势 官号联合发布打卡任务 联名官方发起到店打卡任务吸引粉丝抵达酒店打卡领福利，线上发布赢大奖 引全民关注 全网舆论发酵 抖音、小红书大规模发布打卡攻略、种草 KOL批量发声引起网友共鸣。 双十一Campaign 走进TA生活，成为他们有型生活的开端 1营销 走进TA社交圈，成为他们有型生活的开端 Step1 需求触点 Step2 产品角色 Step3 心智导向 朋友聚会 触发雄竞「造型」需求 Styling助TA速改成型男，C位出圈 自信脱帽内卷型出圈 “ Insight TA们，不过是一群酷爱内部跟风的羊群团体 ” “ 当寝室混入一个东北人，不出3天，全员‘老铁’！ 谁说男生间没攀比，不信试试对他说：‘你造型，真不如他’！ “一个男生注意形象后，找到了对象，那这世界又多了一群注意形象的男生。” 面对固化的”男性社交圈 TA们需要一个型男标杆激励前型 Brandrole 挑动男性团体的颜值杠杆 提供高颜型男的思路 引领年末有型内卷新趋势施华蔻Styling，灵感塑型 为男性打造专属潮流造型轻松立足型男人设先型破圈 CAMPAIGNIDEA 男生内部瓦解懒散，抢先内卷型出圈 快塑型动企划》第三站 D1 抢先一步型出圈 施华蔻xG僧东山城小栗旬 随机突袭打消造型顾虑，弥补你与型男的亿点点差距 官宣预热 三方官宣「脱帽行动 三方共同宣布巡剪开启，上海随机街坊、做造型，引发粉丝“邀约留言” 事件引爆 脱帽行动」正式上线 持续发布突袭巡剪视频，突袭男性聚集地，以制造型男为考验，邀粉丝点评 直播转化 沉浸式型男带货 设立巡剪终点站直播冲销量，邀特别嘉宾接受直播巡剪，引爆直播间囤货热度 LaunchCampaign Who 她们是同时具有多重身份的： 007打工人 间歇性懒人 PARTY连轴玩家 TA们年轻充满活力，乐于探索生活中的无限可能 但是发型管理时时常会出现小疏漏，惨遭油头“绑架” 生活，就总爱在这种“机缘巧合”时刻 头油人 质 跟TA们开一些“小玩笑”，引发大型社死场面！ 对发丝小油腻不以为然，却意外造就生活大社死的 Insight 职场合影 热恋互动闺蜜聚会 “男友摸头杀后，悄悄将手擦了 必须先合影再聚餐，非爱出油人 偷懒不洗头放肆日，偶遇社牛同事 擦…如果可以，我愿意把头放进 “士，根本不懂这有多重要！ “生日，强制合影并分享朋友圈，我 洗衣机里。” ”好恨！” 面对生活中各种社死瞬间 Ta需要向油头SAYNO的急救优解 Brandrole 深知易油头Girl的窘迫 提供解锁蓬松STYLE的新选择 为Ta去除异味蓬松有型 让精致生活不再被“油头绑架”施华蔻蓬松喷雾，清爽控油 一喷即现蓬松高颅顶，散发香薰 让油头人质不再“油跟尴尬说拜拜 BIGDEA 蓬松随香尴尬不随行 结合火锅容易造成油头的痛点场景携手火锅之都成都大型连锁火锅店 推出城市限定去油神器 联动线下门店 火锅店海量派发去油神器，引流EC 等位超过30min，可扫码得券 买单后，关注入会免费试用 联动O2O平台 合作火锅品牌外卖下单即送去油神器 点合作方火锅外卖 送去油神器体验装 垂类kol种草 教学清爽摸鱼技巧趣味种草去油神器 办公室小野在职摸鱼吃火锅 一喷去油神器秒变职场带香丽人 快塑型动企划 Insight CNY 借春节宅男出门洞察 为宅男提供新春造型最优解打破宅男固有印象与心理障碍速改造型，让Ta主动出街！ 618 洞察TA商旅无造型手段痛点为TA旅程搭配造型最优解助力TA搭配造型最优解 造个型万事皆行 保障有型，重要场合万无一失 D1 结合TA社交圈的行为分析 抢先一步型出圈 为TA专属潮流造型树立TA中的行为标杆激励TA们前「型」 Dec. 结合经典场景“吃火锅“为新品launch造势 一喷即现蓬松高颅顶 让油头人质跟尴尬说拜拜 Idea 速改型动自型出街 蓬松随香尴尬不随行 创意玩法 传播 1.B站up主直播素人改造 1.联合G僧东x山城小栗旬随机进行街头造型直播 2.造型直播的同时进行带货 1.联合亚朵定点投放“造 型礼袋” 2.官号联合发布打卡任务 -垂类达人教学清爽摸鱼技巧 趣味种草去油神器 -发布巡剪视频并邀请粉丝互动 -全网大v发布打卡攻略 -b站up主发布素人改造视频 -其余up主跟进发布素人改造计划 1.联合合成都线下火锅店海量派送新品试样 2.O2O平台-点火锅即 送新品试样 2.屈臣氏推出活动同款引发抢购 Thanks！ PreparedByGenudite