安博通机构调研纪要

安博通机构调研报告 调研日期:2023-11-16 安博通成立于2011年，是一家专注于可视化网络安全专用核心系统产品与安全服务的提供商。其自主研发的ABTSPOS可视化网络安全系统平台在国内众多部委与央企安全态势感知平台中占有重要地位。公司注重研发投入和工程师文化，拥有超过500项专利软著，并保持每年20%以上的专利申报量增速。安博通已与100多家战略合作伙伴合作，服务80000多个企业级客户，产品系列组合包括深度安全网关、融合应用网关、数据分析与综合运维平台等，广泛应用于政府、金融、运营商、军队、能源、企业等多个行业领域。 2023-11-21 副总裁、董秘但晨,证代杨帆,投关经理曾韫仪 2023-11-16 现场参观 北京市西城区裕民路18号北环中心2603 顺时国际投资管理(北京)有限公司投资公司- 浙江宁聚投资管理有限公司 投资公司 - 昆山玖兆康乾投资管理有限公司深圳南粤应波股权投资基金管理有限公司 投资公司投资公司 -- 北京华诺投资管理有限公司 投资公司 - 北京四月天私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 中财招商投资集团 投资公司 - 一、介绍环节 公司前三季度收入2.75亿元,同比增长10.29%;Q3单季度收入1.28亿元,同比增长21.37%。归母净利润亏损0.70亿元 ,去年同期亏损0.32亿元;Q3单季归母净利润0.1亿元,同比增长1003%。基于新、旧产品在市场上反响良好,这两年收入稳步提 升,但去年受到宏观大环境的影响、人员增加及区域扩张产生的费用增速高于销售收入的增速,二者增速不匹配,导致季节性亏损。2023年一季报后安博通确定全年战略上公司稳中求进,即在前两年扩张基础上步入高质量发展阶段,对新进员工进行培养且优胜劣汰。无论从产品能力还是人均产值,都是公司内部考核重点,夯实做业务,从而不断巩固上游头部企业优势。 在策略上,安博通坚定不移的走高研发投入,2023年前三季度,公司研发支出1.11亿元,同比增长37.12%,研发费用占总营收占比40.15%,同比增加7.85个百分点,基本保持在全年23%左右。 二、问答环节1、为什么说公司技术具有领先性? 研发自始至终都是安博通的第一生产力。网络安全技术一直保持着领先性,且自研可控。自创立之初,公司每年都在持续推出新品。以数据安全为例,在新品类上领跑了同行业。2022年5月份首次推出了“元溯”数据安全可视化产品,以及去年6月份发布端网一体数据安全 可视化方案。在安全事件引起公众关注之前,安博通早于市场先行推出数据产品与方案,且落地实际案例。自事件不断发酵后,2022年年底国家16部委正式颁发了《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》,指出了数据安全产业规模超过1500亿,为我国数据安全发展提供了目标指引和路径,由此数据安全市场拉开了序幕。此外,今年10月政府建立了国家数据局,以此为中心推动数据安全的快速发展。有关安博通技术领先性,未来可以有更多产品分享。 2、公司目前销量增速较快的产品有哪些? 目前安全管理类产品为公司新兴品类,包含云安全、数据安全、流量安全、策略安全(态势感知)等。据2022年末数据显示,安全管理类产品呈现出迅猛的增长态势,该品类所带来的收入同比增加64%。此外,安全服务在小步快跑,实现45%的同比增长。协同安博通传统的安全网关产品核心优势,未来三个品类从不同层面为安博通带来更大的上升空间。 此外,安博通为最早一批布局信创战略的安全公司,自20年起已实现对外销售的信创收入。其次“晶石”安全策略智能运维平台、“元溯”数据资源与溯源分析平台、“鹰眼”全流量取证系统、“墨影”网络节点资源管理平台、“方州”新一代安全业务中台均为产品性能高且市场受欢迎的单品。 3、公司未来的成长路线? 对我们来说最重要的就是不断夯实我们作为网安上游头部企业的优势,以及紧跟并拥抱市场最前沿的技术; 从业绩的角度来说,今年9月末公司披露的股权激励方案给到市场一个清晰的三年目标;未来三年稳中求进,23年公司收入达到5.5亿 ,24年达到6.5亿,以及25年达到8亿,保持20.6%的增长率。4、请问公司对经营情况的衡量标准是? 公司比较注重人均产值和人均毛利,并不会以研发人员产值来单独衡量,而是公司整体一盘棋。公司人均产值一直位于行业前列,2021年人均产值为108万元,2020年人均产值为114万元。2022年处于扩张阶段,人均产值依然完成了87万元。不少时间公司在 该指标对比上,一直处于行业第一的位置。