爱尔眼科机构调研纪要

爱尔眼科机构调研报告 调研日期:2023-11-15 爱尔眼科医院集团股份有限公司是一家具有中国及全球范围医院规模和优质医疗能力的眼科医疗集团。集团服务覆盖亚洲、欧洲和北美洲,在中国内地 、欧洲、东南亚拥有3家上市公司。目前,在全球范围内开设眼科医院及中心达723家,其中中国内地610家、中国香港7家、美国1家、欧洲93家、东南亚12家。2021年,中国内地年门诊量超1500万人次,手术量超100万台。爱尔眼科始终坚持以国内发展为主线,国内国际双线并举,共同进步。在发展的过程中,致力于引进和吸收国际同步的眼科技术与医疗管理理念,以专业化、规模化、科学化为发展战略,推动中国眼科医疗事业的发展。通过不断实践,在充分吸收国际优质的医疗管理经验的基础上,成功探索出一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式——“分级连锁”,充分发挥人才、技术和管理等方面的优势,提升诊疗质量、完善医疗服务、优化医患沟通。此外,爱尔眼科还积极投身社会公益事业,通过“分级连锁”模式,将优质医疗资源下沉到基层,实现眼科医疗服务在广大农村地区的发展。 2023-11-17 董秘吴士君,董事会办公室工作人员 2023-11-15 特定对象调研公司会议室 博时基金 基金管理公司 陈鹏扬 中信建投 证券公司 吴严,华冉 1、爱尔的眼视光诊所与眼镜店有何区别? 答:爱尔眼科门诊部、眼视光诊所属于医疗机构,按照公司的5P近视防控体系运行,是公司同城分级诊疗的重要环节,与市场上其他的眼镜 店在技术和服务方面有本质区别。爱尔的眼视光诊所可以满足全年龄段的视光需求,不仅可以解决基本眼病、常见眼病问题,还可以依托本地的爱尔眼科医院,实现双向转诊提供全眼科的诊疗服务。 2、公司怎么看待未来视光需求? 答:视光是全年龄段的高频需求。随着人们眼健康意识的不断提高,主动进行近视管理的人群也在逐步增加。近视问题,应该防患于未然,建议定期检查及早干预,提前进行远视储备管理。 爱尔眼科提供的是基于双眼视功能和医疗属性的近视综合防控体系,始终以多层次服务动态满足多元化需求。参考发达国家地区,人们对视光产业医疗属性会更加重视。 3、老花手术前景如何? 答:老花手术业务属于特殊的屈光手术,根据发达国家的经验,未来的需求空间也非常大。 参考欧美的老花手术渗透率,目前国内老花手术的发展还处于早期阶段,市场空间非常宽广。中国目前大多数老年人对老花的认识程度不高 ,甚至他们所使用的老花镜都未经过科学验配。受人们了解程度的限制,老花市场需要一定时间成长。一方面,需要行业进一步的眼健康教 育工作和正确引导,让大家意识到进行老花手术不仅可以治疗老花,还能解决未来白内障的问题;另一方面,随着适龄段人群支付能力的提高和对视觉品质的追求,老花市场未来必然出现较大的增长。 4、屈光手术渗透率趋势目前有变化吗?未来会有什么因素导致加速或延缓吗? 答:随着公司诊疗能力和医疗质量持续提升,屈光手术的安全性得到了越来越多患者的认可,公司品牌知名度持续提升。未来屈光的渗透率预计逐步提高,基本趋势不会改变。 从公司的角度来说,根据环境的变化,及时对经营策略和资源配置进行灵活调整,满足不同层次的眼健康需求。其次,现有的各种手术技术在不断更新和升级。例如,ICL(V5)晶体植入手术也在博鳌乐城先行先试。技术的提升将带来高端业务的提升以及患者群体扩大,增强抗波动 能力。5、在医院的扩张和发展中,公司认为最关键的是什么? 答:医院的扩张和发展有两个关键因素:一是医疗人才的培养,吸引好医生需要其对医院品牌信任;二是患者的积累,这需要医院口碑的持续传播。 “栽下梧桐树引得凤凰来”,爱尔致力于建立持续的人才造血机制和系统的人才培养体系,不仅要有物质上的支持,更需要为人才提供良好的成长空间和明确的职业成长方向。我们一方面通过打造临床、教学、科研的一体化平台,形成了聚拢顶尖人才、培养优秀梯队的生态环境;另一方面通过实施短、中、长期相结合的综合激励机制,形成了极具竞争力的激励体系,把医生群体推进到从员工到股东的新时代,造 就了爱尔不同年龄梯队的优秀人才。6、公司未来还有多大的扩张空间? 答:人口在哪里,眼科需求就在哪里。公司会根据具体市场规模上区别设置业态,因城施策地逐步布局眼科医疗机构。 首先,随着着“1+8+N”战略的持续推进,头雁医院要具备全国乃至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展。 其次,公司将继续扩大医疗网络布局。在国内,公司医疗网络已经覆盖了大多数省会级城市、地级市,但还有大量县级市以及同城下沉空间 。 再者,目前公司做得好的地级市医院如东莞爱尔、沪滨爱尔等有超过2亿的收入体量,但还有大量地级市医院仍处于快速成长期,有很大的发展空间。未来爱尔的医疗网络将会布局到中国的城乡县域,通过区域龙头医院带动区域内医疗机构;通过眼视光诊所布局下沉市场,让当地的老百姓都能享受到高质量的可及的眼科医疗服务。 爱尔始终专注眼科行业,潜下心来,心无旁骛,把医院把技术水平提高,服务水平提高,通过全球化布局,医、教、研、产、投协同战略,为推动人类眼科学和视觉科学发展作出贡献。