2018深圳中海地产黄金海岸传播策略案【旅游】【创意营销】

中海黄金海岸项目传播策略思考心生万物斯巴达 专案组2018 / 03 在哪里很重要要去到哪里更重要GOLDCOASTHEAVEN 之于中海，本案是旗帜。重要的不止是一时一地的销售数据，而是要为中海文旅布局全国的探明模式，积累运营经验。大局观尤为重要 之于汕头，本案是号角，更是基石。一方面为并不成熟的汕头旅游市场，点燃烽火，制定标准另一方面，城市外扩，1800亩的黄金海岸，不仅是要炒热一个区域，更是世界假日的又一目的地 情 报国内外文旅项目的趋势分析PART 1 案例借鉴/乌镇 “修完后我发现，除了房子乌镇好像没什么东西，于是提出把作坊请回街区，比如酒作坊、布作坊等，请本地人在这里展示手艺...”“我觉得古镇发展不能光靠门票收入，最好的配比是门票收入占三分之一、住宿收入占三分之一、综合性营收占三分之一。” 观光旅游休闲度假文化输出小结：一方面，定位高端商务与高端休闲旅游作为产品核心，均衡发展；另一方面，充分发觉古镇文化的前提下，建构乌镇戏剧节、捆绑世界互联网大会，强势输出文化IP。 案例借鉴/熊本县 熊本熊诞生熊本熊迷失大阪熊本熊减肥失败熊本熊无版权周边IP制造 VS 人格化解决方案让一个地方成为一个人，最后成为一种流行文化 火山 、温泉、滑雪 & 特色活动 卖萌经济学——社会洞察下的IP开发以及IP的人格化传播 案例借鉴/阿那亚 超级用户思维——社群运营，从房子到社区再到平台 案例借鉴/万峰谷 传奇背景/地产营销界传奇人物，原星河湾副总裁梁上燕倾力打造，利用起业内影响力。高举输出黔贵文化的旗帜，率先提出了从商客文到文客商开发理念的模式转变。 规划理念/整体规划包含“一谷”--万峰生态文化原生谷地，“一核”--区域艺文综合发展核心，“三区”--健康颐养、民俗创艺、休闲旅游，“六镇”--家庭户外主题小镇、健康养修主题小镇、度假休闲主题小镇、教育创意主题小镇、民俗艺文主题小镇、旅游接待万峰新镇。 （1）住 / 水上奢居系统公寓——朴寓别墅——沐心院子联排——三渡公馆——拾光商业街——1860生活方式归纳：栖心（配图） （2）游 / 度假观景系统内：一线海景生态廊道音乐喷泉海慢步道外：中海高尔夫达濠古城叠石山青云岩风景区巨峰寺庙生活方式归纳：游心（配图） （3）学 / 文化学习系统潮汕文化博物馆古镇记忆亭红头船印记妈祖庙......海边图书馆生活方式归纳：志于学 （4）吃 / 美食养生系统慢调时光美食天街三渡生活馆功夫茶馆......友邻食堂生活方式归纳：食知味 （5）养 / 运动公园系统文化公园运动公园水岸漫步道......沙滩排球场生活方式归纳：心体健 （6）商 / 社交会晤系统企业公馆（别墅酒店）游艇会所滨海酒店水上音乐厅......社区邻里中心生活方式归纳：宾朋会 （7）玩 / 海滨畅玩系统游艇码头景观灯塔沙滩栈道黄金沙滩水上乐园......生活方式归纳：有所乐 这样一个大盘，长时间的积累与运营才是关键，营销推广更要有大局观，应有一个清晰的规划。 中海·黄金海岸规划（以项目带品牌，以品牌反哺项目）2018传播节奏主题推演思路IP形象塑造价值兑现服务运营纵横四海 心归此岸7心级 生活系统 一座归心小镇身有所归 心有所安大盘亮相，去地产化的产品传播，立住归心小镇的整体形象从产品到服务，不断开发的过程中，不断推出亮点产品故事，兑现价值社群运营成熟，以服务供理想旅居应生活2019 形象定妆照 高炮户外/针对汕头客户渠道：高速出入口/车站/市区 高炮户外/针对珠三角客户区域：深/广渠道：高速出入口/车站/动车/机场 入市阶段形象围墙 生活方式围墙 KOL解读传播每一个视角都是一个不同的文化主题，舆论邀约各行业KOL进行解读，持续为项目增加曝光率，提高知名度KOL建议：地产类 —— 真叫卢俊的地产观、德科地产频道旅游类 —— 那一座城、环球旅行酒店类 —— Feekr旅行、携程旅行网设计类 —— 设计邦、陈列共和养生类 —— 医学界、养生中国 一系列价值解读海报+杂志（航空+旅行杂志+飞猪APP+携程+去哪儿应用广告） 爆点传播事件 爆点事件1 点亮你的黄金假日国际灯光节 宣传片投放渠道：微信/网站/度假APP/电视 另一套视觉体系 形象视觉 归心是一度假的目的而艺术则是度假的格调另一种思维角度 一个案列启发 濑户内海上的8平方公里，一群大师级艺术项目，一个私人财团濑户内国际艺术节这个艺术三年展，已成为直岛每隔三年游客数大涨的关键原因。2010年那一届，拜访直岛的游客第一次突破了60万人，2013年那一次更是突破了70万。最近5年，即便是没有艺术节的年份，游客数量也会在40万人以上。 在同质化的海资源及产品资源的前提下我们以艺术之名，确立独特的度假艺术格调在艺术的植入下，我们深耕度假文化，用艺术之名还以一种有格调的艺术度假生活这是高级趣味的最佳阐释更是树立自我形象最确切的办法 形成特色，获取产品支撑力把每一个景点打造成一个艺术故事 资源艺术化假日沉浸化产品格调化沙滩栈道园林码头公寓别墅商业会所话题活动黄金海岸北回归岸线 1800亩艺术度假区 资源艺术化沙滩 水下的天空在海边设置了让人联想到船的立体作品。船体表面涂有沙层，虽然看起来就像是沙做成的船，实际上使用的是轻巧的材料，海风吹过就会缓缓的摇动。此外，船底还缠绕着老旧渔网和绳索，形成了宛如海市蜃楼般的浮雕。渔网和绳索上还挂有铅坠和钩针等渔具。 直岛小提琴打造出漂浮在海面、如海市蜃楼般的“浮岛景象”，展现其轻快、漂浮感的形态特征。 无胜者─多个篮球开辟场地让当地人和来场参观者进行篮球比赛。不过与普通比赛不同，球篮上带有众多篮圈。参与者可发挥想象，按照各自的规则享受篮球比赛的乐趣。 滨海栈道资源艺术化 海鸟停车场当渡轮靠近女木港后，防波堤上可看到整齐排列着约300只海鸥。与真正的海鸥相同，这些作品在风吹过时会一起变换方向，是将风的流向和海鸥群体活动的习性视觉化的作品。海鸥排列在多个防波堤上。 海之魂港口的半透明空间迎接着通过船只前来的登岛者。屋顶上有各式各样文字的组合，白天这些文字组合的影子就会投射到地面上。 Thanks 谢谢聆听