兰剑智能机构调研纪要

兰剑智能机构调研报告 调研日期:2023-11-08 兰剑智能科技股份有限公司成立于1993年,是一家全流程智慧物流系统解决方案提供商,拥有由多名专业博士带领的研发团队,自建高科技物流装备与技术产业园区,并取得311项自主知识产权。公司专注于仓储物流技术的创新研发,产品覆盖仓储物流自动化系统核心设备与软件。现已自主研发了仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人等性能优良的物流装备,并累计形成了基于仿真的轻量化设计技术等40余项核心技术。近年来,兰剑智能先后承担了多项国家和省市级研发项目,受到众多知名企业的广泛认可,成功树立唯品会、一汽大众、中国医药、中国烟草等标杆型案例,并被工信部评定为“新一代人工智能产业创新重点任务揭榜优胜单位”。 2023-11-14 董新军,韩梅 2023-11-082023-11-13 特定对象调研,券商策略会,现场交流北京/济南 金仕达投资 - 许迎新 鹏石投资 投资公司 武若愚 国寿安保 基金管理公司 闫阳 国控资本 - 杨羽鹏 泰德圣私募 基金管理公司 俞慧文 民生加银基金 基金管理公司 朱智彬 勤辰资产 - 吴昊 复星集团 其它 武文博 华龙证券 证券公司 杨阳 工银瑞信 基金管理公司 黄丙延 建信养老 其它金融公司 刘亚斌 源乐晟资产 资产管理公司 诸凯 互动交流的主要内容1、算法是自研还是外购? 答:公司的特点是自研自产,其中算法方面有专门的团队,公司已经储备了定位、(SLAM)导航等技术,在AI算法、深度学习方面不断增加研发投入,将在机器人感知、交互、运动模块的定位、AI算法方面重点进行研发。 2、大股东的减持情况? 答:公司上市前的股东伴随公司多年,见证了公司的发展。因其资金需求有减持意向,是自身正常的投资经营行为,并不意味着不看好公司 的中长期发展前景。3、有再融资的计划吗? 答:公司会根据公司的发展需求适时选择合适的融资方式进行再融资。4、近期财报显示应收账款增长比较快,是否有风险?是否有计提坏账准备? 答:由于公司所处行业特点,公司业务在初验时点确认收入并结转成本,并将剩余合同款项确认为应收账款。随着公司收入规模逐年增加,应收账款账面余额随之增长,计提的坏账准备亦相应增加。公司高度重视应收账款的回收工作,构建了一套完善的应收账款跟踪系统,实行 跨部门的应收账款管理机制,进一步加强应收账款的清理回收工作。5、智能仓储行业的发展方向如何? 答:随着国内人力短缺,土地成本的增加,先进智能仓储技术国产替代等多种因素影响下,智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求,未来市场需求会越来越旺盛;本行业涉及的产业链比较长,从方案设计到设备设计、加工生产、设备制造、组装、安装调试等, 故涉及的专业也比较广,机械、电气、规划、计算机、软件等等。本行业的发展是需要一定的技术及项目积累,比如日本大福、圣斐迩、德马泰克、村田机械等企业发展历程均是近上百年。 6、合同的交付周期一般多久? 答:按照规模和复杂程度合同的实施周期不同:一般项目实施周期在6-12个月,特大型项目会超过12个月。7、产品是标准化和定制化? 答:公司的智能仓储物流系统是根据客户个性需求打造的完整解决方案,适应于不同的应用场景。公司提供给客户是定制化的智能仓储系统,其中包含标准化智能化管控平台、机器人系列设备;标准化的软件系统、设备产品,能提高产品的生产、实施效率,有效提高智能仓储系统综合盈利能力。 8、海外业务如何规划? 答:国际化一直是我们的市场战略,目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司BLUESWORDUSAINC和BlueSwordGermanyGmbH,以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目,积极开拓国际市场。 9、近两年毛利下降的原因? 答:毛利率主要受行业、产品结构和市场竞争的影响,受新能源、农牧业等行业项目盈利性的影响,主营业务盈利性较上期有所下降;公司已经持续开拓烟草商业物流、航空航天等优势行业,将提升公司项目的整体营利性。 10、拓展销售市场的方式有哪些? 答:公司获取订单的途径主要是招投标。公司的营销模式是以解决方案为中心的直销模式,通过对客户进行调研、方案交流、招投标、签订合同等流程确定合作关系,直接向客户销售产品或提供服务;具体营销过程以营销部门为主,其他部门配合支持。