兰剑智能机构调研纪要

兰剑智能机构调研报告 调研日期:2023-06-21 2023-06-3000:00:00 董新军,韩梅 2023-06-2100:00:002023-06-2100:00:00 特定对象调研,电话交流济南高新区海信龙奥九号1号楼19层 长城基金基金管理公司陈良栋 互动交流的主要内容 1、与竞对相比,公司独特的优势是什么? 答:(1)自研自产:产品大部分实现自制,不仅穿梭车、堆垛机、AGV小车等核心设备自制,货架、输送设备等也实现自制,成本可控;(2)技术创新:打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材。(3)方案创新 :从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的服务。 2、2022年毛利率与往年相比有所降低,原因是什么? 答:2021年以来公司为实现规模发展,积极开拓了新能源、农牧业、通信设备等新行业,公司在新行业开拓阶段采取了不同的销售策略;同时受新能源、农牧业、服装等新行业采购呈现仓储系统标准化的典型特征的影响,公司的整体毛利率略有下降。 3、公司的订单交付周期是多长时间? 答:按照规模和复杂程度合同的实施周期不同:一般项目实施周期在6-12个月,特大型项目会超过12个月。 4、在人工智能方面有哪些具体应用和项目? 答:公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用:比如料箱识别与定位技术,托盘位置与外形信息检测技术,堆垛机托盘智能 纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法,通过不断自我训练,更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外形尺寸、位姿、数量等信息,实现更高精度的定位货物或者识别货物异常情况,自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物,自主盘点货物,在线混合码垛货物等更加智能化的功能,进一步扩展替代人工作业的场景。 5、公司是如何规划现金流? 答:根据公司所处行业整体状况,公司大部分客户的付款方式决定企业前期采购需要垫资,存在资金压力;随着订单的增长,净现金流量存在波动性,这也是公司处在高速发展的阶段所导致的。未来,公司管理层将会持续加强经营管理水平,结合丰富的融资渠道,进一步提高经营现金流量的管理水平。 6、小非减持的原因? 答:公司的股东因其资金需求有减持意向,是自身正常的投资经营行为,并不意味着不看好公司的中长期发展前景。公司目前经营保持稳健,整体发展状况良好。