兰剑智能机构调研纪要

调研日期: 2023-08-25 兰剑智能科技股份有限公司成立于1993年,是一家全流程智慧物流系统解决方案提供商,拥有由多名专业博士带领的研发团队,自建高科技物流装备与技术产业园区,并取得311项自主知识产权。公司专注于仓储物流技术的创新研发,产品覆盖仓储物流自动化系统核心设备与软件。现已自主研发了仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人等性能优良的物流装备,并累计形成了基于仿真的轻量化设计技术等40余项核心技术。近年来,兰剑智能先后承担了多项国家和省市级研发项目,受到众多知名企业的广泛认可,成功树立唯品会、一汽大众、中国医药、中国烟草等标杆型案例,并被工信部评定为“新一代人工智能产业创新重点任务揭榜优胜单位”。 互动交流的主要内容 1、半年报毛利的上升原因? 答:(1)市场销售方面,行业结构持续优化,竞争力不断增强,成功交付新能源、通信设备、医药、航空航天、工程机械、食品饮料等行业项目;(2)成本管控方面,募投项目产能优势初显,公司成本管控和运营效能提升,降低成本效果显著,毛利率稳步提升。 2、半年报订单情况? 答:截至2023年6月底,未确认收入的在手订单为7.56亿元,主要有烟草、食品饮料、航空航天、石油化工等行业。 3、海外业务未来规划,发展结构是怎么样的? 答:国际化一直是我们的市场战略,目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司(BLUESWORDUSAINC(以下简称“兰剑美国”)已注册完成,BlueSwordGermanyGmbH(以下简称“兰剑德国”)在注册阶段),以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目,积极开拓国际市场。 4、降本的工作都做了哪些? 答:(1)自研自产:工业机器人产品大部分实现自制,不仅穿梭机器人(穿梭车)、仓储机器人(堆垛机)、搬运机器人(AGV/AMR)等核心设 备自制,货架、输送设备等也实现自制,成本可控; (2)技术创新,打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材。 (3)方案创新,从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的的服务。 5、自制率能达到多少? 答:公司智能化软件系统、智能化的产品基本实现自主生产,电机、电子元器件等零部件领域进行外采。公司产品自研自产率超过80%。 6、跟竞对公司比,优势有哪些? 答:(1)自研自产:工业机器人产品大部分实现自制,不仅穿梭机器人(穿梭车)、仓储机器人(堆垛机)、搬运机器人(AGV/AMR)等核心设备自制,货架、输送设备等也实现自制,成本可控;(2)技术创新:打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材。(3)方案创新:从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的服务。 7、下半年现金流的展望? 答:根据公司所处行业整体状况,公司大部分客户的付款方式决定企业前期采购需要垫资,存在资金压力;随着订单的增长,净现金流量存 在波动性,这也是公司处在高速发展的阶段所导致的。未来,公司管理层将会持续加强经营管理水平,结合丰富的融资渠道,进一步提高经营现金流量的管理水平。 阶段所导致的。未来,公司管理层将会持续加强经营管理水平,结合丰富的融资渠道,进一步提高经营现金流量的管理水平。