兰剑智能机构调研纪要

兰剑智能机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-06-3000:00:00 吴耀华,董新军,韩梅 2023-06-0100:00:002023-06-0100:00:00 特定对象调研,现场参观,现场德州市临邑县兰剑智能仓储物流设备研发、 安信证券 证券公司 高杨洋,郭倩倩 国泰基金 基金管理公司 谢泓材 财通证券 证券公司 刘俊奇 华夏基金 基金管理公司 郑泽鸿 鹏华基金 基金管理公司 罗政,刘玉江 国海证券 证券公司 姚健 华创证券 证券公司 丁祎 拾贝投资 基金管理公司 李昌强 东方证券 证券公司 邢立力 第一部分公司介绍,参观公司制造基地,位于德州市临邑县的智能仓储物流设备研发、生产中心第二部分互动交流的主要内容 1、公司技术的先进性如何在具体项目上应用体现? 答:物流技术行业的仓储物流自动化系统不仅要形成有针对性的仓储物流自动化系统规划设计方案,还必须掌握相关行业知识和关键技术 ,以实现软硬件的无缝对接,使两者达到高度的契合。仓储物流自动化系统是由设备层、电气系统、控制系统以及信息管理系统的构建和整合,各系统均由众多设备或软件算法构成,涉及面广,需要仓储物流自动化系统解决方案提供商具有较高的系统性技术。 公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用:比如料箱识别与定位技术,托盘位置与外形信息检测技术,堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法,通过不断自我训练,更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外形尺寸、位姿、数量等信息,实现 更高精度的定位货物或者识别货物异常情况,自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物,自主盘点货物,在线混合码垛货物等更加智能化的功能,进一步扩展替代人工作业的场景。 2、整个智能仓储行业发展情况怎样?公司处于什么阶段? 答:目前,我国仓储物流自动化系统行业处于一个充分竞争的市场态势。国内仓储物流自动化系统解决方案提供商的技术水平与国外企业的差距正在逐步缩小,由于国内企业的仓储物流自动化系统项目具有定制化高、性价比高、服务响应及时等优势,在国内市场上,在部分行业中,国内解决方案提供商的产品和服务越来越受到国内外客户的认可。我国进口物流装备的数量逐年走低,智能物流设备的国产替代趋势已起。 兰剑智能是一直致力于多行业的产品技术创新和研发,拥有40多项自主研发的核心技术,并应用在公司的多款软硬件产品中,使物流机器人产品更智能,应用场景更广泛,所以对于公司来说,是一个机遇;公司正在积极布局国外市场,逐步建立多元化销售体系。 3、海外业务拓展的情况如何? 答:国际化一直是我们的市场战略,目前在日本、美国、德国均有项目落地。公司也积极开拓国际市场。 4、收入规模和利润率,公司更加关注哪一方面? 答:规模效应也会有通过不断的技术创新来增厚利润。规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的,只是为了适应不同的发展阶段不 同的选择,两者并不冲突。在智能仓储行业的充分竞争阶段初始,累积一定的规模对后期的盈利至关重要,所以,在前期扩大规模也是后期获得盈利的一种手段。 5、未来公司重点发展哪些行业? 答:物流仓储行业下游客户面比较广,涉及各行各业,下游需求也稳定充足。公司重点探索“港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽”等建设工程中的智能物流领域,并提供RaaS差异化运营管理模式;积极助力“农产品冷链物流设施”建设项目,充分发挥兰剑技 术优势;同时,公司也积极探究公司产品在医疗健康、节能环保、智能植物工厂等重点领域中的应用,聚焦头部客户。