今世缘调研概要20231108产品增长规划明年总目标延

今世缘调研概要20231108 产品增长规划 #明年总目标延续增长、会主动调节，分品牌、分品系做规划。 ①高沟预计翻番增长； ②今世缘随着调整见效，增速预计高于今年； ③V系还在培育期、成长期，V3将在区域上更平衡，增速主动调控，消化库存问题； ④单开、淡雅保持动能，开系换代已做好准备，预计会在一二季度之间导入。 区域增长规划 ①#省 今世缘调研概要20231108产品增长规划 #明年总目标延续增长、会主动调节，分品牌、分品系做规划。 ①高沟预计翻番增长； ②今世缘随着调整见效，增速预计高于今年； ③V系还在培育期、成长期，V3将在区域上更平衡，增速主动调控，消化库存问题； ④单开、淡雅保持动能，开系换代已做好准备，预计会在一二季度之间导入。 区域增长规划 ①#省内： 现在10个大区，每个大区定总任务，三大品牌也要独立定增速，围绕降低库存率、优化损耗、给终端减负，对速度主动调节。 #规模低的贡献增速、规模高的贡献体量。 ②#省外： 一定要下决心走出去，百亿之后的全国化是必须要克服的难题。 目前公司规划更清晰、更坚定，#国缘开系作为主干品牌走出去，行业赛道还没有完全关闭，只是入场券少了，不能完全照搬省内的成长之路和平移省内的优势，要做一些调整。 先在省外选取一些重点市场做板块，#首批10个地级市，下一步要资源能力匹配，有更多资源向省外输出。 #重点验证新的品牌战略、品系结构、投入模式、厂商协同考核机制，从一年多的复盘来看，取得了一些成效，国缘品牌、开系的占比有提升。关于库存 库存今年是个普遍问题，公司高度关注每个单品的库存率、每个区域的库存率，#分产品、分区域设定红线，目前市场消化能力没有出现明显问题。 明年会更加务实，注重质的有效提升和量的合理增长，#对明年的规划要求是一定要低于同期库存率。四开将严格设定配额，主动控速控量，启动价格双轨制。 关于场景 #国缘的主要消费场景比较商务化、常态化。 宴席消费在时间上比较集中，宴席饮用量相对于过往也普遍有下降。 市场担忧的宴席场景波动影响并不会太大，而且#公司现在的产品更加注重日常消费，国缘是因为流行起来后、渠道覆盖度提升，宴席消费的选择才逐步提升的。 省内竞争格局 省内的竞争是不可避免的，但各价位赛道和区域板块在一定迥异。千元之上的高端赛道、苏南区域，两家省内酒企都没有明显优势。 #公司希望扬长避短，不放松目前有优势的价格赛道及区域板块，深化推进分品牌战略，组织架构上分单元作战。 费用投入 目前很多投入是被消耗掉的，#公司明年会加大围绕BC一体有效投入，做主题性活动、塑造品牌认知优势的活动，更加组织化、体系化、常态化的落地。 #总的费效会基本延续，结构上调整，降低易被消耗的投入。 春节展望 #谨慎中积极、进取心一直有。 行业有周期，有运势，再想回到从前的量价提升和扩容概率比较小，一定是向高质量发展演进，排位、消费者选择还会发生变化。 #跨越百亿的运势是最好的、珍惜把握新征程。