海尔生物机构调研纪要
海尔生物机构调研报告 调研日期:2023-11-08 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2023-11-08 总经理刘占杰,首席财务官莫瑞娟,董事会秘书黄艳莉 2023-11-08 2023年青岛辖区上市公司投资者集体接待日活动 "全景路演"网站(https://rs.p5w.net) 投资者-- 公司参加“2023年青岛辖区上市公司投资者集体接待日活动”,通过网上文字互动交流的情况如下:问题一:请问新园区工厂何时竣工?主要生产什么? 答:尊敬的投资者您好,公司新建的二期产业园预计在2023年末竣工投产,后续将作为公司在自动化存储及前处理场景方案、航空温控产业、耗材及试剂等的研发和生产基地、体验云数据中心进行运营,并进行新产业孵化,感谢您的关注! 问题二:相比去年同期,第三季度的海外业务营收为何出现了明显的下降?公司的海外业务经营情况是否出现了重大变化? 答:尊敬的投资者您好,公司前三季度海外市场实现收入6.08亿元,同比增长1.05%,主要受项目订单交付延迟影响,截至9月末在手 订单充足,海外业务经营长期向好趋势不变。公司将继续推进跨区域、跨渠道、跨品类的全球化布局,加快提升海外市场竞争力。感谢您的关注! 问题三:您好,公司在三季度报告披露,海外订单交付出现了一定的问题,请问具体原因是什么,另外,公司在四季度能否解决这个问题,海外收入能否能到正常释放? 答:尊敬的投资者您好,基于海外市场差异化、用户要求等方面的影响,一般来说行业内海外订单交付较国内更为复杂,公司前三季度海外市场实现收入6.08亿元,同比增长1.05%,主要受项目订单交付延迟影响,截至9月末在手订单充足,海外业务经营长期向好趋势不变 。感谢您的关注! 问题四:您好,请问公司在进博会是否有新订单或意向签约的合同? 答:尊敬的投资者您好,在本次进博会上,公司展示了近期的生命科学与医疗创新数字化场景方案创新,并现场进行了用户意向交互,关于后续进展公司将会按照相关规定进行信息披露。感谢您的关注! 问题五:公司智能物联网建设的最新情况,如何最大限度与促进业务增长、提升效益正相关? 答:尊敬的投资者您好,截至2023年前三季度,公司的智慧血液网、智慧疫苗网在内蒙古、贵州等地加快复制,自动化样本管理方案也 在持续助力高校、科研机构生物样本库自动化升级。公司将深入挖掘用户需求,持续推出数智化新品类方案,推动业务持续增长。感谢您的关注! 问题六:公司2021年前后通过并购交易获得了不少收益,请问2024年是否有并购或出售股权意向的动作? 答:尊敬的投资者您好,公司2021年利润增长受处置联营企业Mesa取得投资收益的影响较大,未来公司将坚持“内生+外延”双增长引擎加速业务布局,积极寻找合适的并购目标,立足现有场景持续向上下游拓展。感谢您的关注! 问题七:尊敬的董秘,您好!请问公司客户的复购率如何?有没有具体的数据可供参考?存储类设备客户对公司非存储类产品的认可度如何?购买公司多品类设备的客户占比大概多少? 答:尊敬的投资者您好,得益于场景方案的持续拓展以及服务性收入的不断提升,公司服务用户的深度和黏度持续增强,用户中购买公司多品类设备和复购的比例持续优化。2023年上半年公司非存储类新产业占收入比重达到33.5%,使用公司多个业务线产品的国内用户 数量同比提升30%,服务性收入占比达13%。感谢您的关注! 问题八:尊敬的董秘,您好!目前海外业务是否几乎全部都是存储类设备?公司有没有切实方案来在海外市场推广非存储类设备? 答:尊敬的投资者您好,公司在海外市场的产品日趋丰富、场景方案竞争力不断提升,生物安全柜、生物培养等系列产品方案保持快速增长 ,2023年血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区实现零的突破,实验室耗材销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典等国家。同时公司突破商务部对外援助物资项目,中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付,为用户提供实验室设备整体解决方案。截至2023年上半年海外经销商网络突破800家,并在欧美亚等地相继实现团队、营销、制造、仓储、售后等当地化发展;未来,公司将继续扩大用户覆盖、持续交互深耕,加快新产品和方案拓展,提升海外市场竞争力。感谢您的关注!
