Arla跨境天猫国际旗舰店开业活动方案

Arla跨境天猫国际旗舰店开业活动方案 TA分析&竞品分析&内容策略 TA分析—Arla面对的新生代妈妈 86%的妈妈认为口碑在购买决定中起到了重要作用 纯天然需求越来越多 口碑是影响新生代妈妈 购买决定的重要因素 新生代消费群体对宝宝食品 的“天然”需求量不断增加 竞品分析—贝拉米在淘宝站内情况 “有机”字眼频繁露出 与“生活”息息相关 品牌倡导“有机”“品质” 主打“进口”“质” 有好货淘宝头条聚划算淘宝微淘 竞品分析—贝拉米在淘宝直播视频情况 贝拉米奶粉在淘内直播较少，仅有官方直播视频 直播亮点： ①品牌明星代言人现身直播现场 ②明星和主播以参加派对形式 ③带娃心得分享、现场奶粉冲泡展示产品 ④实验对比方式解释介绍说明产品RTB ⑤宝宝参与直播验证 竞品分析—贝拉米品牌沟通点 •投放分析：淘宝内各个渠道都有投放，但数量不足，并兼顾其他品牌旗下产品，如辅食等 •品牌slogan：终于有机，始终悠质 •品牌卖点：-澳洲进口原罐原装 -专属宝宝全乳糖配方 -全球1%有机认证农场 -澳大利亚NASA有机认证 -澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 Arla对标竞品的核心点 品牌名称 贝拉米 对标核心 Arla 品牌优势 •澳洲进口原罐原装 对标国家-突显产地优势 ？ •专属宝宝全乳糖配方 对标配方-强调御用品质 •全球1%有机认证农场 对标农场-突显自有优势 •澳大利亚NASA有机认证 对标认证-展现双重认证 •澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 对标市场受欢迎度-展现产品实力 对标卖点内容打造一 Alra:“丹麦原罐原装进口” 贝拉米：澳洲进口原罐原装 丹麦是全世界最早立法规范有机产品的国度 所有在丹麦销售的有机食品必须拥有欧盟和丹 麦的双重认证 北欧万亩自家农场：层层臻选，严格把控流程；滴滴有机，悉心孕育生命 Eg.丹麦妈妈育儿的秘密究竟是什么？ 对标卖点内容打造二 Alra:“丹麦皇室御用臻稀有机配方” 贝拉米：专属宝宝全乳糖配方 产品持续供应丹麦皇室10年以上 由皇室办公室直接审理，经由皇室成员讨论后，由丹麦女王亲自颁布 产品本身拥有非常良好的声誉和安全记录 Eg.快速get丹麦皇室同款育儿好物！ 左图为丹麦皇室亨里克亲王(右立者)正仔细聆听Arla宝贝与我®的介绍，右图为外交部证书 对标卖点内容打造三 贝拉米：全球1%有机认证农场 Alra:“自有有机牧场奶源” 全球最大有机乳品生产商，纯净北欧拥有千亩自有牧场 牧场三年内没有农药、化肥等污染 奶牛没有抗生素、生长激素，吃有机牧草，每头奶牛拥有1000平米活动空间 牧场距工厂仅2小时距离，奶源新鲜品质可控 Eg.我酸了，这个国家的奶牛过这样的神仙日子？ 对标卖点内容打造四 Alra:“欧盟丹麦双重有机认证” 贝拉米：澳大利亚NASA有机认证 丹麦有机认证标志：丹麦是全球食品安全指数最高的国家，只有丹麦原产，才能申请丹麦有机认证！ 欧洲有机认证标志：所有产品成分超过 95%是有机的，才能通过有机认证 Eg.有机母婴产品大盘点！带你领略前所未 有的放心！ Alra: “百年历史、国民品牌 丹麦和北欧地区销量第一” 对标卖点内容打造五 贝拉米：澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 1881年奶农们在丹麦成立一个合作社制的 乳制品公司是Arla的前身 Arla业务部门目前已编辑五大洲30多个国家，产品在100多个国家和地区有销售，深受全球妈妈信赖！ ARLA是全球最大的有机奶制品供应商，享有“最天然”的牛奶的美誉 Eg.深入北欧，带你一探究竟百年国民品牌！ Arla对标竞品的核心亮点 Arla是最好的有机Arla=有机 品牌名称 贝拉米 对标核心 Arla 品牌优势 •澳洲进口原罐原装 对标国家突显产地优势 •源自有机国家丹麦原罐原装进口 •专属宝宝全乳糖配方 对标配方强调御用品质 •丹麦皇室御用臻稀有机配方 •全球1%有机认证农场 对标农场突显自有优势 •自有全球有机牧场奶源 •澳大利亚NASA有机认证 对标认证展现双重认证 •欧盟、丹曼双重有机认证 •澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 对标市场受欢迎度展现产品实力 •百年历史、国民品牌 丹麦和北欧地区销量第一 与Arla有机奶粉相关的对标竞品亮点，均可以趣味性话题作为切入点，引出产品，达成品宣及导购目的 0农药的坚持 0污染的坚守 双重有机认证 臻稀有机配方 科学育儿 丹麦皇室御用 皇室品质 全球信赖 选择健康选择有机 双重有机认证的Arla牧场 Arla核心亮点内容输出角度 丹麦拥有世界上 最高的有机市场份额 北欧万亩自家牧场 丹麦皇室御用Arla更懂有机 亮点一： 源自有机国家丹麦原罐原装进口 亮点二：丹麦皇室御用臻稀有机配方 亮点三：自有全球有机 牧场奶源 亮点四： 欧盟、丹曼双重有机认证 亮点五： 百年历史、国民品牌、丹麦和北欧地区销量第一 主要阵地：淘内 核心策略：结合五大亮点打造符合新生代人群“品质”口碑， 全面清晰的传达Arla“天然有机”内容，将Arla塑造成为有机的代言词 表现形式：针对竞品使用较少+消费者越来越多的阅读习惯， 打造视频&直播为主+软文为辅助的形式 最终目的：让Arla=有机的认知深植入TA脑海中 Arla新店开业营销节奏 丹麦皇室御用Arla更懂有机 卖点内容渠道 种草要点：丹麦皇室御用臻稀有机配方纯净有机奶源销量遥遥领先丹麦原装进口 种草人群：孕妇 0-3岁宝妈 ★源自有机国家丹麦，原罐原装进口 ★丹麦皇室御用，臻稀有机配方 ★自有全球有机，牧场奶源 ★欧盟、丹曼双重有机认证 ★百年历史、国民品牌、丹麦和北欧地区销量第一 皇室御用的有机奶粉 淘宝头条 有好货 微淘 淘宝直播 哇哦视频 表现形式 BRAND Arla 视频分享 直播介绍 图文资讯图文测评单品推荐 蓄水期种草 新店开业割草 口碑传播沉淀粉丝 Target 通过优质内容,增加平台曝光,抢占品,打造Arla固定的流量入口 利用直播及旗舰店优惠,引入更多流量,助力产品销售 通过口碑营销,吸引用户购买并关注,沉淀品牌粉丝 Tactic 淘内选择145位母婴达人创作并同步至微淘 达人产品试用体验分享 Content -丹麦皇室御用奶粉纯净有机奶 -Arla上线天猫国际，原装原罐抱回家 选择26位高流量主播进行直播,直播优惠+开业优惠促进购买,并通过有好货文章介绍推荐产品 通过直播，放大利益点促进购买 -丹麦皇室御用有机奶粉入驻天猫国际！ -不用找代购直接就可购臻稀有机好奶 选10位达人发布产品评测文章及开箱视频，利用口碑传播，吸引用户购买 达人评测及开箱，打造好口碑 -亲测，丹麦Arla有机奶粉到底有多好？ -好物开箱|丹麦皇室御用Arla有机奶粉… ROADMAP Platform 淘宝头条评测&资讯&导购达人微淘 哇哦视频（产品推荐） 淘宝直播 达人微淘 蓄水期 站内145位母婴图文达人试用同步微淘 Arla有机奶粉淘宝头条（50篇） Arla有机奶粉微淘置顶1天（45篇） Arla有机奶粉微淘同步（45篇） Arla有机奶粉哇哦视频（5篇） 头条资讯（10篇） 20%占比 奶爹汪司徒 500w粉丝 妈咪宝贝传媒妈妈淘母婴为爱育婴记柚子妈妈橙妈育儿园迷你饱的妈妈辣妈淘美美辣妈萌宝小站 … 头条测评（10篇） 20%占比 可大可Fiona 240w粉丝 轩轩萌宝乐园小蘑菇围观一个小夏天宝妈顾问大美小悦MISS潮妈-琴琴育儿实验室辣妈帮优选 元宝…妈妈V 头条导购（30篇） 60%占比 Happy喜羊羊 420万粉丝 潮鱼母婴小蜗城堡caicai妈咪育儿叔叔妈咪乎母婴包打听育儿心贴森妈妈小脚丫儿满地跑 … 蓄水期淘内铺量总计：145篇 达人试用人设差异化 1 成份党妈妈 关于产品的成分对成分有深刻研究，关注奶粉配方，科研成果 -Arla有机奶粉配 方研究 2 海淘派妈妈 追求外国品牌的奶粉，更在意奶源地，安全角度，来考虑 配方奶 -最纯净的奶源地之一 3 挑剔妈妈 对宝宝产品要求非常严苛，关注奶粉的方方面面，也包括奶粉价格 -奶源配方品牌都完美的奶粉 最终回归到核心卖点： 皇室御用高品质有机奶粉 淘内母婴KOL推荐 淘宝头条、有好货、亲宝贝、微淘等渠道知名KOL 爆发期 2位头部主播混场直播 4位腰部主播品牌专场直播 20位尾部主播专场直播 淘内直播主播分布 TOP 中部 尾部 联合2位TOPKOL 打造混场直播活动 联合批量中+尾部KOL打造专场直播活动 传播品牌 品质声量 量化扩大品牌传播量 引爆开业声量助力TA转化 开业当天不同流量级主播直播推向高潮 开展26场不同流量级主播开业直播 日期：开业当天（具体待定） •产品教育 源自有机国家丹麦，原罐原装进口 丹麦皇室御用，臻稀有机配方 自有全球有机，牧场奶源 欧盟、丹曼双重有机认证 百年历史、国民品牌、丹麦和北欧地区销量第一 •优惠速递 包邮包税 满XX减X 优惠价 买二送一等 淘内直播达人推荐 粉丝基础特征 烈儿宝贝 全能带货达人／TOP2主播 淘榜单top2主播 粉丝消费偏好 197.5万粉丝中80%以上女性用户，其中85后用户占83%以上，生 活偏好里家庭主妇占比21%以上，都是Arla潜客人群 淘内直播达人推荐 粉丝基础特征 祖艾妈 淘榜单top8主播 全能带货达人／TOP8主播 144.2万粉丝中81%以上女性用户，其中85后用户占86%以上，生活偏好里家庭主妇占比27%以上，都是Arla潜客人群 粉丝消费偏好 26位流量级主播直播矩阵规划 序号 1 内容达人 烈儿宝贝 粉丝数(W) 218.14 2 祖艾玛 144.71 3 fashion美美搭 113.76 4 洋气大小姐 79 5 Cindy希希 24.75 6 洁儿Abby 7.85 7 大潘Kate 78 8 成成是小骨 100 9 泡芙辣妈不是佟丽娅 53.29 序号 内容达人 粉丝数(W) 14 辰子是小孩 60.1 15 程程ccci 45.72 16 大欢欢111 23.41 17 小依依baby新尚 32.8 18 彩色娃娃amy 23.95 19 金金Blast 52.6 20 蜗牛Adie 77 21 CC家居控 23.91 22 轩轩52113 27.49 23 321小漫 23.96 24 娅娅ella 60.1 25 若大王和辰宝 35.06 26 杨小羊就这样 10.86 标红为2位头部主播直播 标黄为4位腰部主播 标灰为20位底部主播 切入话题方向： 丹麦皇室御用至尊至臻享受 养育健康有机宝宝看Arla育儿神器 10 靓靓胖大仙 22 11 jenny冯冯 51.48 12 宸西维亚 18.42 13 默默MO7 38.27 趣味探索有机农场纯粹奶源地 风靡欧盟销量第一的奶粉品牌究竟是哪个 资深宝妈分享Arla育儿法则 口碑传播沉淀 淘内10位母婴图文达人试用同步微淘 口碑沉淀类母婴KOL推荐 育儿相关行业资深从业人员，如母婴师、护理师、育儿专家、儿科医生等 口碑转播沉淀话题方向 室御用 Arla有机奶粉丹麦皇 丹麦皇室御用 #丹麦皇室怎么带娃？Get同款技能# #丹麦皇室带娃全攻略# 有机牧场探索类 #有机牧场探险记# #探索有机牧场体验纯净奶源# 宝妈带娃分享类 #养育有机宝宝看我Arla神器##宝科全书带娃不怕# 营养专家正名类 #双重有机认证奶粉Arla势不可挡# #Arla：即将席卷中国妈妈有机奶粉# ThankYou