2023年Q1时尚FASHION品类报告

Wish2023年Q1Fashion品类报告 2023Q1FashionReport SMBAM:MorganChen 目录 行业前瞻从环比数据中，看Q1重点分类从同比热搜词中，看Q1流行趋势23年Q1Fashion品类规划前瞻 平台近期政策 Fashion类目概览 市场规模 •2021年全球服装出口，突破5488亿美元， 较2020年大幅增长21.9%。在通货膨胀加剧、能源成本高企、全球供应链紧缩、全球经济 放缓和消费者需求疲软的情况下，世界贸易组织（WTO）预测，2022年世界商品贸易 增速将降至3.5%，2023年进一步降至1%。因此，全球纺织品和服装贸易可能会陷入停 滞不前的困境。未来两年增长或适度下降。 WISH情况 •Fashion在WISH平台，分女装男装两个分类，分别占服装的60%、40%。Fashion作为 TOP2的品类，参与卖家众多，商户也积极地在收缩中寻找增长点。 2022年Q1季度 Fashion品类数据回顾 •细分品类GMV涨跌趋势 •重点品类各类指标对比浅析 •加购转化 •退款评分 •PB转化 *备注：为了保证曲线的连贯，留了2021年12月数据做对比。 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 22年Q1女装热卖品类趋势 ●Q1明显增长的品类： ●Tops ●Dresses ●Weddings&Events ●Swimwear ●Jumpsuits ●Q1降幅较大的品类： ●Sweaters ●Outerwear ●Activewear&Loungewear ●每年1-3月，圣诞旺季已过，国内春节影响下，这个季 度是服装品类的换季低潮期，年底热卖的秋冬装会回落，新一季春秋装还在蓄力。 ●Tops作为女装销售额最大 的子分类，在3月止跌回升。 ●Dresses和Swimwear增长更明显 ●建议：多复盘旺季成绩，尽早上新布局5月旺季。 *数据来源：WishInternal （2022年01-03月Wish平台品类数据） *备注：为了保证曲线的连贯，留了2021年12月数据做对比。 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 22年Q1男装热卖品类趋势 ●Q1明显增长的品类： ●CasualShorts ●BoardShorts ●Tops&Tees ●Shirts ●Q1降幅较大的品类： ●Jackets&Coats ●Hoodies&Sweatshirts ●Men'sSets ●Sweaters ●相比女装，男装的秋冬品类，在Q1降幅更加明显；降幅 主力在Jackets&Coats； ●Tops在3月止跌回升； ●Shorts短裤（休闲款&冲浪款）Q1有明显增长，但因体量小，曲线不明显。 ●建议：男装卖家请做好销售额大幅下降的准备，建议推一下往年短裤热卖款来缓冲。 *数据来源：WishInternal （2022年01-03月Wish平台品类数据） 物流原因退款率Weddings&EventsOuterwearMatchingSets...TopsWomen'sExoticApparel 质量原因退款率Weddings&EventsOuterwearMatchingSets...JumpsuitsTops 22年Q1女装品类退款评分表现 Women'sExoticApparel 产品评分 Underwear&Sleepwear Tops ... DenimOuterwear 建议： 请商户根据不同类目，加强产品质量的把控。也可以上新高评分类目产品来提高店铺等级。 *备注：表格从上到下，依次递减。标星的品类表现较好。 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 *数据来源：WishInternal （2022年01-03月Wish平台品类数据） *备注：表格从上到下，依次递减。标星的品类表现较好。 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 物流原因退款率Jackets&CoatsSweatersJeans...CasualShortsUnderwear&Sleepwear 质量原因退款率SweatersJeansJackets&Coats...Men'sExoticApparelWeddings&Events 22年Q1男装品类退款评分表现 Men'sExoticApparel 产品评分 Underwear&Sleepwear BoardShorts... Jackets&CoatsSuits&Blazers 建议： 请商户根据不同类目，加强产品质量的把控。也可以上新高评分类目产品来提高店铺等级。 *数据来源：WishInternal （2022年01-03月Wish平台品类数据） 22年Q1重点品类加购转化表现 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 ●图表中品类分男女，客单价均值都在$15左右，故一起分析： 1..男装品类购物车转化率较高 2..女装品类加购率更优。 3..女装Tops，加购率最高，购物车转化率也在女装中表现最好。 4..相比之下，男装Tops加购率较差，建议商户优化Listing来提升加购率。 5..女装Dresses品类体量较大，但购物车转化率较低，有较大提升空间。建议商户优化价格结构避免订单流失。 *备注：X轴是加购率，Y轴是购物车转化率，气泡大小代表GMV大小。男装女装品类同时展示，男装气泡为蓝色，女装气泡为橘色且标题前星标*。 *数据来源：WishInternal （2022年01-03月Wish平台品类数据） 2022年12月 userid:246491,docid:144456,date:2023-11-01,sgpjbg.com Fashion品类搜索表现 •细分品类：搜索端排名&趋势 •重点细分品类热搜词 •近期搜索端热销单品浅析 *备注：源数据仅参考部分热搜商品，非平台所有商品数据。男女装在同一图表中展示时，品类名带*的为女装。 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 细分品类搜索端排名 ●按照搜索人数从高到低排名可以看出，12月搜索秋冬装的用户明显减少，Tops的用户增多。 ●其中，Underwear是因为男女装子类目重名，故位列搜索人数和搜索GMV的TOP1。 ●Wish品类树的最新版本，详见如下链接：https://merchant.wish.com/product/categories。 *数据来源：WishInternal （2022年12月Wish平台搜索端数据） *数据来源：WishInternal（2022年11-12月Wish平台搜索端数据） ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 重点品类搜索端趋势 ●随着Q4旺季结束，大部分品类在12月都遭遇了明显下滑。 ●但Dresses品类在搜索端表现亮眼，尤其是搜索端收藏数（searchwishes）还有了明显的增长。 ●建议：商户可以多借助应季重点品类的热搜词，来优化店铺中的listing的标题和标签。同时，针对性投放带关键词的PB广告，助力产品在搜索端获得更多流量和订单。 *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 重点品类热搜词-女装 Tops Underwear&Sleepwear Dresses Swimwear christmas sexylingerie dresses swimsuits sex lingeriesexywomen womendresses bikinis plussizewomenclothing sexylingerienaughty weddingdresses beachbikinis tshirts socks promdresses bathingsuits longsleeveshirts grinch dresseselegant vestidosmujer gothicclothing sexyoutfits elegantwomendresses beachouting blouses womenslingeriesexy sexydresses womenswimsuit adulttopssucking buttpluģ plussizedresses whitedress elegantwomanclothes corsets longdresses maybeach *数据来源：WishInternal （2022年12月Wish平台搜索端数据） *备注：文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索，请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权 ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 重点品类热搜词-男装 Tops&Tees Underwear&Sleepwear Men'sExoticApparel shirts mensunderwearsexy jumpsuits bongsforweed pajamas mensunderwearsexy christmasclothes menbriefs sissy mensclothesclearancesale pajamasformen gay sex robes sissylingerie men mensocks sexyunderwear christmasgiftideas christmaspajamas bodysuit mensshirts workoutequipment latexunderwear mentshirts socks cockring *数据来源：WishInternal （2022年12月Wish平台搜索端数据） ForEducationalPurposesOnly 文档仅供培训参考 搜索端热销单品浅析 12月平台搜索端热卖的fashion单品，除了保暖产品外，还出现了一些亮眼的新款，如下： 产品类型 关键词特点 客单价范围 冬季外套 厚实保暖，呢大衣更热销，羽绒款更贵。用户偏爱加长款 $40-$60 男士短袖衬衫主要款式以大面积印花为主。$6-$10 女士家居套装 纯色轻薄等元素，正在热卖 $8-$13 *备注：源数据仅来自部分热搜商品，图片仅作参考。 女士连衣裙聚会表演用途为主，注重保 暖，长袖居多 $8-$25 *数据来源：WishInternal （2022年12月Wish平台搜索端数据） 2023年Q1季度 Fashion品类规划前瞻 •Underwear •Tops •Dresses •Swimwear ●季节性较弱，基本盘品 类 ●产品分四大块： 1. Q1重点品类，品类占比环比增加，搜索量一直保持高位。 1. 建议商户重点关注产品质量，优化listing，避免误导和色情相关的违规。 ●内衣内裤 2. 品类评分较高4.2，退款 ●睡衣睡袍●袜子●情趣内衣 3. 率较低，质量原因退款1.5%，物流原因退款0.9%。女士内衣加购率达到12%， 2. 保持PB、平台大促的参与度，稳定持续的广告投入，外加日常维护好店铺等级，保证流量稳定。 ●关键：保持爆款流量稳 4. 男士款也居于平均值之上购物车转化率相比其他品 3. 适当增加PB花费比，组合销售套装来提升千次流量 定。 类表现最好，男士24%，女士18%。 优势 转化表现。 优化建议 *备注：上表为内衣细分类目，男装女装品类同时展示，标题前星标*的品类为女装。建议商户细化