谷歌：2023Q3业绩会完整精译纪要20231024

议时间：2023年10月24日参会人员：JimFriedland，Director,InvestorRelationsPhilippSchindler，SeniorVicePresidentandChiefBusinessOfficerofGoogleRuthM.Porat，SeniorVicePresidentandChiefFinancialOfficerSundarPichai，ChiefExecutiveOfficerandDirectorJimFriedland：大家下午好，欢迎参加Alphabet2023年第三季度财报电话会议。今天和我们在一起的是SundarPichai,PhilippSchindler,和RuthPorat。我们今天就我们的业务、运营和财务业绩所作的一些陈述可能被认为是前瞻性的。这些陈述是基于当前的预期和假设，这些预期和假设受到许多风险和不确定性的影响。实际结果可能会有很大不同。请参阅我们的10-K表格，包括我们的风险因素部分和10-q表格。我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在本次电话会议中，我们将同时介绍GAAP和非GAAP财务指标。非公认会计准则与公认会计准则的调整包括在今天的收益新闻稿中，该新闻稿通过我们的投资者关系网站abc.xyz/Investor向公众分发和提供。除非另有说明，否则我们的评论将是同比比较。SundarPichai：我对本季度的业务业绩感到满意，这表明搜索和YouTube的强劲增长以及Cloud的势头.Google在9月份迎来了25岁生日，这提供了一个机会来反思我们在过去四分之一个世纪中取得的进展，并展望人工智能带来的机遇如此兴奋和自信。我们的产品势头在本季度继续保持，正如您在CloudNext，MadeonYouTube和MadebyGoogle中看到的那样。这是我们专注于让人工智能对每个人都更有帮助的一部分，我们在上个季度分享的四个领域取得了良好的进展。第一，提高知识和学习水平。这包括我们使用搜索生成体验，这是我们将生成AI功能引入搜索的实验。我们从尝试它的人那里学到了很多东西，我们添加了新功能，例如将视频和图像合并到响应中以及生成图像。我们还使理解和调试生成的代码变得更加容易。直接用户反馈是积极的，增长和采用率都很强劲。8月，我们向印度和日本开放了可用性，并将提供更多的国家/地区和语言。随着我们添加功能并扩展到新市场，我们正在与更广泛的生态系统合作，并将继续优先考虑为用户增加价值、为发布商发送有价值的流量并支持健康的开放互联网的方法。通过将生成式人工智能应用于搜索，我们可以满足更广泛的信息需求并回答新类型的问题，包括那些从多个角度受益的问题。我们正在与SGE建立更多链接，并在结果页面上链接到更广泛的来源，从而为发现内容创造新的机会。 当然，广告将继续在这种新的搜索体验中发挥重要作用。人们发现广告在这里很有帮助，因为它们提供了采取行动和与商家建立联系的有用选项。我们将尝试使用SGE原生的新格式，这些格式使用生成式AI创建针对搜索旅程的每个步骤定制的相关高质量广告。我们关注的第二个领域是提高创造力和生产力。巴德在这里特别有帮助。它是对话式LLM的直接接口，我们认为它是Google搜索的早期实验和补充体验。巴德现在可以与谷歌应用和服务集成，显示来自工作区、地图、YouTube、谷歌航班和酒店的相关信息。我们还改进了GoogleIT功能。它提供了其他来源来帮助人们评估巴德的回应并探索网络上的信息。本月早些时候，我们宣布了Bard的助手，这是一款由生成AI驱动的个人助理。它将巴德的生成和推理能力与助理的个性化帮助相结合。您可以通过文本、语音或图像与之交互。在接下来的几个月里，您将能够选择加入Android和iOS移动设备。我们在Workspace和YouTube中的协作工具也是我们提高创造力和生产力的一部分，它们在最初的吸引力很大。第三，我们使开发人员、企业和其他组织能够构建自己的变革性产品和服务。例如，成千上万的客户和合作伙伴已经在使用GoogleCloud来捕捉AI的潜力，我们将在一分钟内分享更多内容。第四，我们正在负责任地构建和部署人工智能，以便每个人都能受益。我们关注的一个领域是确保人们可以更轻松地识别他们何时在线遇到人工智能生成的内容。使用由GoogleDeepMindSynthID提供支持的新技术，VertexAI生成的图像可以以人眼看不见的方式加水印，而不会降低图像质量。所有这些工作的基础是我们在GoogleDeepMind和GoogleResearch团队所做的基础研究。我们很高兴很快推出更多他们一直在做的事情。随着我们扩大对新AI服务的访问，我们将继续进行有意义的投资，以支持我们的AI工作。我们仍然致力于持续地重新设计我们的成本基础，以帮助为这些投资创造能力，以支持长期可持续的财务价值。在整个Alphabet中，团队正在寻找如何有效地运营可能，专注于他们最大的优先事项。YouTube：它在第三季度的广告和订阅业务都看到了强劲的势头。NFL周日门票现已上线，并获得了极好的评价。粉丝们喜欢我们的多视图功能，该功能可以在一个屏幕上直播多达四场比赛。我们从NFL的合作伙伴那里听到了关于新功能和直播可靠性的积极反馈。这是我们有能力以卓越和大规模执行大型合作伙伴关系的一个明显例子。我对YouTube短视频的增长和参与度感到非常满意。我们将继续努力缩小这里的货币化差距。现在，短片的日均观看次数超过700亿次，每月有超过20亿的登录用户观看。在9月份的YouTube制作大会上，我们发布了一些新工具，让您更轻松地创建引人入胜的内容。梦幻屏幕是一项实验性功能，允许创作者将AI生成的视频或图像背景添加到短片中。YouTubeCreate是一款新的移动应用程序，其中包含一套用于编辑短片、较长视频或两者的制作工具。 谷歌云：我们预计第三季度收入持续增长，为84亿美元，增长22%。如今，全球1,000家最大的公司中有60%以上是GoogleCloud的客户。在CloudNext上，我们展示了整个基础设施、数据和人工智能、工作空间协作和网络安全解决方案组合的惊人创新。我们提供先进的AI优化基础设施，以大规模训练和服务模型。如今，超过一半的受资助的生成式人工智能初创公司是谷歌云的客户。这包括AI21实验室，上下文，元素认知，Rytr等。我们继续提供最广泛的加速器选项。我们采用NVIDIAH100GPU的A3虚拟机已正式上市，我们凭借CloudTPUv5e赢得了客户，这是我们迄今为止最具成本效益和多功能的加速器。在我们的基础设施之上，我们的VertexAI平台可帮助客户构建、部署和扩展AI驱动的应用程序。我们提供100多种模型，包括流行的第三方和开源模型以及用于快速构建、搜索和对话用例的工具。从Q2到Q3，VertexAI上的活跃生成AI项目数量增长了7倍，其中包括HighmarkHealth，它正在创建更个性化的会员材料。DuetAI是使用Google领先的大型基础模型创建的，经过专门培训，可帮助用户在GoogleCloud上提高工作效率。我们将继续扩展其功能，并将其集成到广泛的云产品和服务中。借助DuetAI，我们正在帮助PayPal和德意志银行等领先品牌提高开发人员的生产力，并使Aritzia和Gymshark等零售商能够获得新的见解，从而获得更好，更快的业务成果。事实上，越来越多的公司使用人工智能来分析数据，客户也选择谷歌云，因为我们是唯一一家拥有统一平台来分析结构化和非结构化数据的大型云提供商。在Workspace中，成千上万的公司和超过一百万的受信任测试人员已经使用了DuetAI。他们在Gmail和文档中编写和优化内容，根据幻灯片中的文本创建原始图像，在表格中整理数据等等。这些创新使我们能够提供新的服务，并扩大我们的1000万付费客户群，包括GrupoBoticario，联合利华和华纳音乐等企业。我们还将DuetAI集成到我们的网络安全产品组合中，以在市场中脱颖而出，在Mandiant威胁情报、编年史安全运营和安全指挥中心提供生成式AI驱动的帮助。这将安全团队花费在编写、运行和优化搜索上的时间减少了7倍。我们是唯一一家将前线情报和专业知识、现代安全运营平台和值得信赖的云基础相结合的领先安全提供商，所有这些都注入了生成式人工智能，帮助保护BT、JackHenry&Associates和CoverMyMeds等客户和合作伙伴。硬件：我们本月推出了我们的新产品。我们推出了新的Pixel8，Pixel8Pro和PixelWatch2，获得了非常积极的消费者反馈和评论。Pixel是我们顶级市场中增长最快的智能手机品牌，也是唯一一个销量同比增长的智能手机品牌。我们的Pixel产品组合栩栩如生，这要归功于我们基础技术，AI，Android和GoogleTensor的结合。GoogleTensorG3是我们量身定制的芯片的第三代。它旨在通过将最新的GoogleAI研究直接引入我们最新的手机来推动变革性体验。Pixel8和Pixel8Pro上的Google相册中新的AI驱动的编辑功能可消除干扰，从多张图像中生成最佳照片，并减少视频中分散注意力的声音。Pixel和我们的第三方生态系统由Androi d提供支持。我们刚刚发布了具有更多辅助功能的Android14。我还想提到ChromebookPlus，这是一个新类别，它在内置GoogleApps和强大AI功能的出色硬件上提供了最好的Chrome。我们还分享了Chromebook现在将获得10年的定期自动更新，比任何其他操作系统都多。在OtherBets中，Waymo正在将更多的乘客加入其商业乘车服务，因为它逐渐从旧金山的候补名单中增加了超过10万人。奥斯汀将成为下一个乘车城市。Wing和沃尔玛宣布建立新的合作伙伴关系，在达拉斯-沃斯堡地区提供无人机送货服务。PhilippSchindler：我将从我们本季度的表现开始，然后为广告的三个关键优先领域提供色彩：GoogleAI，零售和YouTube，我们在过去的电话会议上已经确定这是广告长期增长的机会。谷歌服务收入为680亿美元，同比增长11%。在谷歌广告、搜索和其他业务方面，收入同比增长11%，这得益于零售垂直领域的稳健增长。在YouTube广告方面，收入同比增长12%，这得益于品牌和直接反应的增长。在网络方面，收入同比下降3%。谷歌其他收入同比增长21%，主要得益于YouTube订阅收入的强劲增长。让我们从谷歌人工智能开始。从基础研究模型到LLM再到生成式AI，最近在各个领域的巨大进步正在提高我们为广告商提供更好的绩效和盈利能力的能力，并为用户提供更有用，更愉快的体验。在GML之后，我们上个季度介绍了许多创新，例如我们在GoogleAds中的对话体验，对PerformanceMax的重大更新，以及DemandGen等新的广告系列类型。正如Sundar所说，我们将继续在SGE上尝试新的广告格式。对我们来说，在这种新体验中，广告主仍然有机会在搜索过程中触达潜在客户，这一点非常重要。我将重点介绍我们利用最好的GoogleAI进行创新的更多方式，因为我们双击我们的核心业务。在零售业，我们有一个很棒的季度。在分钱至上的市场中，我们经过验证的人工智能驱动解决方案（如搜索和PMax）正在帮助零售商提高可靠、强大的投资回报率，并满足客户在漏斗中的任何地方。在第三季度，我们还开始为零售商做好准备，迎接漫长的假日季节。让我分享一些主题。第一，感恩节和圣诞节之间的最长天数以及对Cyber5以外的许多微峰值的预期，我们正在为企业提供洞察力和规划工具，包括OptiScore和绩效规划师，发现新的机会，规划预算和目标，以保持竞争力，并更明智地制定库存和定价策略。第二，消费者的期望正在发生变化，尤其是在价格和便利性方面。我们已经看到假期期间与其他时期相比有4倍的交易查询。75%的用户表示，他们会与提供免费送货的用户一起购物。零售商正在利用这些趋势与我们差异化的商家产品（如商家促销和履行选项）有关。此外，我们还