2015苏宁西门子家电双11活动总结【双十一】

11,Oct2015 苏宁易购西门子家电双11总结 ©<BSHSubsidiaryName>2015. BoschandSiemensHomeAppliancesGroupisaTrademarkLicenseeofSiemensAG.siemens-home.com 活动背景： 为了达成双方2015年下半年销售目标，实现苏宁季度返利达成，共同寻求销售增长空间，十一月销售旺季放量，最终实现双赢的销售目标。西门子家电-苏宁强强联手，借势天猫双十一，以“享有家赚到家”为主题，打造具有影响力的行业营销事件。 活动目的： 提升西门子家电及苏宁的品牌曝光量，资源共享，共同提高品牌影响力。进行产品性宣传：通过11.11曝光新品、高性能产品的产品信息。 尝试多渠道多模式的合作机制，通过线上、线下相结合的活动方式提升合作质量。 2015年，苏宁平台整体主题为“苏宁第三届O2O购物节”， 从时间节点来看，分为10.26—11.5预热蓄水期，11.6—11.12爆发期；从活动类型来看，分为商品引流、活动引流和主力活动爆发。 根据苏宁易购平台活动时间节奏，西门子家电跟随平台节奏，前期做预订预售（前期交定金，6号付尾款，其中“万人团赚到家”就是在活动页面展现的预售活动版块），后期做秒杀抢购 （7号到12号，以“每日秒杀实惠赚到家”版块最为突出），在各个活动版块都有相应的活动礼品支持，并针对6-11号每日单笔成交金额最高的订单送出冰箱大礼。 10.2611.6 11.7 11.10 11.12 预热期 提前购 高潮期 11.1 1大促 玩游戏抢好礼 大聚惠 万人团赚到家 手机专享 每日秒杀实惠赚到家 厨电享套购赚到家 智享生活赚到家 品质之选享有家 主标题：享有家赚到家 副标题：西门子家电O2O购物节 享有家 双十一就要来了，越来越理性的消费者更注重品质，西门子家电给消费者带来更高的生活品质，让消费者享受便捷和舒适。 赚到家 一年一度的双十一，逐渐成为一场消费盛宴，“赚到家”暗示消费者在双十一购买西门子家电产品，会赚到更多实惠。 ©<BSHSubsidiaryName>2015.BoschandSiemensHomeAppliancesGroupisaTrademarkLicenseofSiemensAG. 10.26—11.1 11.2—11.511.6—11.8 11.9—11.1211.13—11.19 玩游戏赚优惠券 万人团赚到家（预约） 每日秒杀赚到家 品质之选享有家 ©<BSHSubsidiaryName>2015.BoschandSiemensHomeAppliancesGroupisaTrademarkLicenseofSiemensAG. Page62015-04CN/MA-S PC端页面 享有家赚到家 苏宁O2O购物节 11.11西门子家电 活动主题为“享有家赚到家”，针对不同产品品类的特点对主题进行阐释 （清新家、智慧家、美食家…)，结合“计划+质量”，打造西门子家电品牌高品质的11.11购物体验。 扫码享优惠 通过扫码二维码，进入手机专享活动页面，可享受手机专享价。 壕礼赚到家 6-11日，每天单笔订单金额最大的消费者将获得冰箱一台。 玩游戏领券 将领券与扫码玩游戏结合在一起，玩游戏既可获得200元厨电优惠券，利用社交工具对活动进行扩散。 活动介绍： 10月26日—11月5日预约，11月6号支付尾款，每个型号前50名付尾款的消费者将额外获得西门子小工具盒三件套一份。 本版块共有5款产品，型号分别是：KG28FA2SPC、 WM10N1600W（新品）、LC55S959TI+ER71257MP、WM12P1C81W、HB23AB522W。 活动简介 选11月7日—12日，每天1--3款秒杀产品（次推产品），选取3冰1洗3厨电产品，价格维护不高于双十一当天产品价格。活动提前1天进行预热，展示秒杀产品数量和产品价格。 活动简介 从消费者角度，基于消费者成套购买厨电产品的消费习惯，本活动版块对厨电套餐展品进行展示并给出优惠套餐价； 从设计上，采用手绘场景，并嵌入相应产品，给消费者更加直观生动的购物体验。 前10名消费者均有礼品相送。 活动简介 智享生活版块，11月6日开始，前40名消费者下单送雨伞一把，提前促使消费者下单，根据活动节奏进行分流，促使销售提前放量。 6款热卖或主推型号：KK20V40TIKG23D1110WLC55S959TI+ER71257MPHB23AB522WWM12E2680WKA82NV02TI 活动简介 根据818活动总结显示，消费者在大促期间，对高端型号偏好更多。因此特意设置本活动版块，主要展现高端型号。 产品有8款，冰洗与厨电各半。 双11旗舰店活动页面 ©<BSHSubsidiaryName>2015.BoschandSiemensHomeAppliancesGroupisaTrademarkLicenseofSiemensAG. Page14 2015-04 CN/MA-SE 苏宁易购平台活动——新家装修厨卫先行_5折起 （10月26日） 厨电共展现5个品牌，14款产品，其中西门子家电占有2个位置（1个品牌入口，1个烟灶套餐）。 苏宁易购平台活动——双十一优惠提前约（11月3日） 冰洗共展现16款产品，其中西门子家电占有4个位置（3个洗衣机、1个冰箱）。 苏宁易购平台活动——双十一购不可挡低至五折（11月6日） 冰洗共展现5个品牌，11款产品，其中西门子家电占有2个位置（1个品牌入口，1个洗衣 机）。 苏宁易购平台活动——双十一冰洗分会场（11月9日） 冰洗共展现7个品牌，其中西门子家电位于第2个位置。 苏宁易购平台活动— —冰洗商户联合品牌日（11月9日） 滚筒精选共展现8款产品，其中西门子家电占有2个位置。 由于篇幅有限，仅展现部分 双11旗舰店活动页面-移动版 旗舰店优化 旗舰店产品分类推荐产品调整为双11主推产品型号。 旗舰店优化 旗舰店分类左侧对重点产品做多维度曝光，便于消费者直接进入，避免返回寻找产品。 PC端活动入口图制作 PC端活动入口图制作 PC端活动入口图制作 RGC/MK-MASL PC端活动入口图制作 双十一PC入口图制作15张 移动端入口制作5张 游戏说明 上传你美Cry帅Die的大头照，发送测试给死党，死党要在规定时间从满屏Ta的脸中找到你，顺利过关就能拿到优惠淘口令，帮你减价，Ta还能获得抽奖机会！ 制作主图 双十一后冰洗厨卫主图制作55张 双十一后冰洗厨卫主图替换55张 前期中奖用户的告知 1、单一活动页面无法满足大促期间的产品展示，建议下次大促做活动辅助二级页面，主活动页面展示部分产品和全部活动，辅助二级页面展示该活动下的所有产品，这样活动可更丰富，促销活动也更立体。 2、促销期间产品详情页添加关联活动模板，为活动页面导流，同时便于客户参与活动，提升关联销售。 3、客服在预热期间接待客户时，客户的最热问题排行，根据这些问题我们在页面进行说明，提升客户体验。 THANKYOU!