MOVA新品上市计划#MOVA x 值得买科技营销合作方案

MOVA MOVA新品上市计划 MOVA&值得买科技营销合作方案 值得买科技集团商业化中心 MOVA 扫拖机器人L600 营销思考 MOVA新品上市 如何才能让目标消费者 注意到？ 从消费趋势入手 经济发展下，消费需求不断升级，用户开始追求高品质家电 与80% 品质生活相关 40% 服饰配件 彩妆箱包 奢侈品 餐厨用品 洗护卫浴 鞋靴 生 鲜 服装家居用品大小家电护肤 食品饮料 母婴儿童 0% 0%20% 优先升级 40% 在追求品质生活的过程中，居家生活类消费品都是消费者优先考虑升级的品类。健康食品、高科技家电、高品质的家居用品等，都将消费者对品质生活的向往具象化。 数据来源：严选&WAVEMAKER：中国品质生活白皮书 从消费者需求入手 疫情下的家居生活被重新审视，除菌消毒成健康主义生活的新常态 美好的生活有万千形态，健康始终是第一要素。疫情将人们的健康意识提到前所未有的高度，消毒除菌深入人心，八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生，其中最在意的是居家消毒和空气净化等。 100%疫情之后，生活理念发生的变化 疫情后，更重视居家卫生/清洁保持的人数占比 具体在意居家卫生/清洁的方面 0%50% 100% 50% 0% 餐具消毒 地面/桌面消 毒 空气净化衣物消毒 其他 数据来源：严选&WAVEMAKER：中国品质生活白皮书 从消费者洞察入手 精致妈妈高举“除菌大旗”，白领、中产紧随其后，带动清洁家电发展 满足健康生活需求，主打“除菌”概念的电器热度大增，懂生活重健康的精致妈妈已开始在意家庭整体空间的洁净，白领、中产紧随其后国民健康意识的兴起，带起了空间清洁家电产品的爆发式增长。 2020线上除菌热门品类消费增速2020空间清洁产品不同人群消费增速 消费金额增速 空间清洁除菌洗衣机除菌冰箱干衣/烘干机 数据来源：CBNData消费大数据 从趋势、需求入手以用户为核心打造关注重点 智能操作 4000Pa超大吸力 MOVA 高能抗菌 三个层面，不同维度塑造关注重点，让MOVA新品上市即爆款 产品层面 品牌层面 传播层面 产品卖点与用户需求契合是关注重点之一 MOVA新品将卖点与需求场景结合更易打动消费者 将MOVA，专业家庭清洁电器品牌形象植入用户内心 以家庭健康守护者为情感切入点，吸引用户关注 以用户喜爱的传播方式与内容吸引关注 建立一个品牌与用户长久沟通的桥梁让营销效果事半功倍 How 符合用户需求的MOVA新品如何在上市时 迅速触达精准目标人群？ 让用户自发关注从而提升销量？ 找对传播渠道是关键 专注于消费内容与消费数据 构建产业链共赢的消费信息生态系统 多内容 内容引领消费风向 3000万+ 严谨消费内容 83% 由用户贡献 高技术 数据匹配人和商品 3亿+ 真实消费数据 1亿+ 覆盖用户 图文内容 视频内容 直播内容 消费行为数据模型 品牌服务 电商服务 线下服务 种草行为数据模型 数据来源：值得买大数据中心·2020.12 新品/爆款多维背书 内容加速用户决策 值得买科技「新种草」营销驱动模型 打造内容生态领域全链路服务 每一个主流平台用户都能看见品牌的身影加强双方链接 品牌主/电商平台/商家… 站内值友 逐步占领用户心智 全网 优质达人 筛选 找 到最匹配的人 选 专 属内容精准触 达 技术 加持千人 千面 多元化专业内容打造 PGC+KOL+KOC 打造内容场，形成专业证言 多方浏览形成种草心理 分享消费体验与真实感受 目标用户聚集地 注重能省 这里有年轻高质量的家电目标客群 口碑 65.2% 男性用户 会花 34.8% 女性用户 追求品质 64%人群月收入在8K以上，可 消费力高 支配消费金额更高 知识分子 74%用户学历在本科及以上，追求有 75%的用户为已婚或恋爱状态， 成双成对 对家电产品需求更多 发达城市 北京、广州、武汉、苏州等 85/90/95后 年轻活力 成双成对 品质生活，注重口碑 地，消费需求旺盛 剁手成瘾 沿海地区 用户占比58%，年轻化群体对新科技新产品接受度更高 上海、杭州、深圳等地，消费决策更有参考价值 数据来源：值得买大数据中心·2020.11 家电话题讨论度高 这里有热烈的家电讨论氛围 家电相关品类及内容专栏拥有很高的人气 话题相关内容丰富 专栏——家电研究所 家电相关话题 关注人数1.8万+ 关注人数36万+ 关注人数3.1万+ 家电大拿选购指导 值友们对家电内容讨论激烈对于小家电产品兴趣高涨 购买攻略 专业评测 新品试用 横评对比 家电合作表现亮眼 这里有优秀的家电品牌合作表现 什么值得买——家电推广好平台 与美的、海尔、松下、博西、戴森、小狗电器等持续合作用丰富内容，提升产品口碑 以多维推广，促进销售转化 最消费者信赖的 权威消费决策平台 2020年11月值得买站内各品类GMV销售占比TOP2 15亿+ 200个+ 205万+ 2020年 家电交易GMV 2020年 累计商业项目 2020上半年 家电订单量达成 电脑数码 27.9% 家用电器 16.3% 食品生鲜 15.4% 家居家装 5.4% 日用百货 5.2% … 高客单价产品销售迅猛中低客单价表现不俗 数据来源：值得买大数据中心·2020.11 这里有成熟的品牌营销案例 官方栏目 +消费众测 +优质曝光 追觅2020年新品上市爆款打造让营销更具价值 新品众测 到站秀 项目时间：2020年9月 排行榜曝光 2020年追觅针对9月新品与值得买科技合作 新品资讯 实现了追觅品牌新品的有效用户的触达，让新品传播即爆款！ 小编精选 新品擂台曝光 社群分发 新品V12预热造势 发布会全流程种草 外域渠道新品复盘 转发：586评论：306点赞416 新品发布微博预告 直播预告新品发布转播 官方微信头条 三款爆品总GMV 2,525,718 占总销售比 66% 分发触及4.5W人 1.新品首发全面覆盖多维渠道抢先曝光 参与人数6.4W人 2.官方推荐凸显优势，用户实测信任背书 3.站外流量扩散发布外域流量传播升级 V12、V11吸尘器、二代吹风机成为爆品，站内渗透率较高 强势硬广开屏 这里有成熟的品牌营销案例 差异化打造戴森口碑内容最大化扩大口碑影响力 项目概况： 2020年值得买平台针对戴森两大层面进行营销推广合作，助力戴森品牌在站内进一步打造品牌口碑的同时，有效形成品牌官网的拉新促活 戴森吹风机购买过程分享 实际使用效果展示 合作效果： 1.9亿+ 曝光量 997万+ 达成GMV 113万+ 文章阅读量 推荐背景 以及产品购买的必要性 多层面技术解读 告知用户戴森独特价值 引导用户向 官方购买渠道回流 入手理由购买渠道晒单实拍 戴森核心技术剖析 用户真实总结 这里有成熟的品牌营销案例 借势大促节日打造松下种草高效收割营销闭环 新品速递 第一手新品资讯快速曝光 好物榜单 项目时间：2020年3月-6月 种草季 大促季 值品日 PGC栏目 松下电器与什么值得买深度合作，在个护小电和厨房电器领域重点发力，3-5月集中种草，6月重点爆发，循序渐进的为品牌积累口碑、转化销量。 种草季 大促季 值品日 松下电器营销合作规划 达人互动 达人体验文章 王牌 好价 补贴购 值友专享 强势 曝光 专题曝光 好价爆料 官方/达人/用户齐发声，种草重点单品 新品曝光 为各品类新品 打开市场 个护小电 心动好价 加速决策 多重好价 绝对优势 价格引流转化 积累品牌口碑 提升销量转化 大促返场盘点 场景种草 打造生活化场景深度种草 厨房电器 厨电系列销量收割 优惠爆料 好价分发曝光活动入口 800万+ 达成GMV 3.9亿+ 总曝光量 多年深耕为品牌高效赋能 家电合作品牌汇总 助力MOVA新品高效营销 精准追踪用户消费路径，建立品牌营销阵地，实现用户高效触达 以往的值友是这样的 逛 寻觅好物 价格刺激 体验新品 发表见解 说 比 反复比较 看重评论 专享价格 优惠购买 买 看 相信达人 爱看原创 现在的值友是这样的 随时关注站内优惠情况 有低价折扣/优惠券马上抢到手 搜 比 看 挑 抢 买 说 从感兴趣的产品中 结合众多综合信息反复挑选 五大环节 看重优惠合适就买 七大决策环节 口碑+优惠+性价比缺一不可 MOVA营销策略 从长期规划谋发展，从短期打法谋生存，新品上市要一炮而红 打造MOVA专业家庭清洁小家电第一品牌地位和形象 智能/科技/耐用/易用 长期|宏远 结合市场趋势家庭健康，以及品牌价值主张，为未来营销打造传播基石 确立MOVA家庭专业清洁高品质品牌形象 品牌之上 首要|解决 新品上市嘘头扣紧3.8女王节大促时机 取得促销声量与销量双提升 上市之下 MOVA全年营销策略 “1+4+N” 1个目标，4个方向，N种手段 MOVA家庭清洁专家 将家庭清洁第一品牌形象 烙印在用户心智中 与竟品品牌区隔开 内容加磅 场景定制 多维转化 新客拉升 官方背书达人推荐 用户口碑 标签塑造 签到页曝光 交互福利 氛围塑造 消费指导 好价引流 新客专享券 新客专享产品 新客补贴购 MOVA全年运营策略 品牌阵地 MOVA 全年品牌活动/产品内容聚合，促进用户持续转化 MOVA 爆款新品 一目了然 MOVA 产品优惠 好价汇总 优质好文 深度种草 MOVA扫拖机器L600 Q1营销专案 新品上市规划 通过新品专栏及节点借势营销，针对女性消费者，进一步深化MOVA扫地机器人深度清洁，智能好用技术优势，塑造购机需求，并影响男性消费决策者。 新品首发 预热造势 用户众测 深化印象缔造口碑 新品资讯 借势节日影响引导收割 女王节营销主题 将产品深度清洁的理念融合到用户日常情绪中，借助情感宣泄点，将产品功能形象体现，更有助于用户加深印象 新品首发 新品功能全面介绍，详细评测 新品发售 MOVA新品首销 引流转化 新品发售：MOVA扫拖机器L600独家首 发，深度清洁没烦恼！ 商品卡片 直达产品购买页面 2000元 新品发售：MOVA扫拖机器L600独家首发，深度清洁没烦恼！ 文章正文 配合MOVA新品销售节奏，在站内发布新品首发内容， 详细介绍产品并提供购买渠道 品牌形象专业背书 进行场景化推荐 产品软性植入合作 MOVA产品卖点介绍 参考案例:https://www.smzdm.com/p/6457931/ 多维口碑建立 用户真实口碑-产品众测 众测活动及MOVA新品介绍 产品使用感受报告，真实的用户体验 MOVA新品消费众测 针对MOVA新品扫地机器人 进行值友（用户+达人组成众测团）产品体验，产出深度众测报告全方位诠释产品口碑 众测活动 吸引参与 站内用户 体验产品 众测报告 二次传播 众测流程 提升曝光沉淀口碑 由什么值得买官方名义发起，针对MOVA产品开启众测体验活动 帮助更多站内用户能够认识到MOVA品牌及爆款产品，提升产品口碑用户报告体现生活场景的真实使用体验，输出多篇基于用户维度的体验报告，结合资源位推广，进行多次产品曝光 新品资讯 产品开箱及细节评测 新品多维度优势揭秘 #女王必备神器扫除一切烦恼# MOVA新品首发 上市预热 针对MOVA即将发布的新品进行站内曝光，吸引用户关注，为新品上市做预热准备 值得买资深主编体验MOVA新品并撰写文章，针对新品功能卖点等进行轻度评测，观点较为中立 如有需求。 品牌及产品露出 新品资讯：女王节必备神器，你还不了解吗？ 引流至新品售卖电商平台 展示新品的同时，还可进一步提升转化，引导用户跳转至